「財經秘書」向您彙報：保險業2019年7月12日發生的重要行業情報
同業情報
1、經營對比
1）國壽新華共獲配中國通號2億
證券日報：截至7月11日收盤，共有27家險企出現在科創板公司上市發行公告及初步配售結果的機構投資者名單中。其中，中國人壽與新華保險這兩家上市險企出現在中國通號的戰略配售名單中，合計配售金額達2億元。
2、同業佈局
1）中國平安戰略入股在線教育iTutorGroup
證券日報：中國平安保險（集團）股份有限公司宣佈，集團子公司平安海外有限公司與集團境外聯營公司將以資金和資源注入的形式戰略入股全球領先的在線教育集團iTutorGroup。本次入股完成後，iTutorGroup將被納入到平安整體生態圈戰略體系中，成為智慧教育板塊的核心組成部分。公司致力於將iTutorGroup打造成為全球最專業、最智慧、最受歡迎、全方位的在線教育平臺。
2）三峽集團與中國人保簽署戰略合作協議
中國保險報：日前，三峽集團與中國人民保險集團股份有限公司在北京簽署戰略合作協議。根據協議，雙方將發揮各自優勢，本著平等自願、依法合規、合作共贏的原則，充分發揮保險服務經濟社會的能力，進一步加強在保險、投融資等領域合作，積極探索金融保險與國家重點行業合作發展的新模式。
3、產品對比
少兒重疾險產品對比
追求簡單、務實的客戶，可選會選擇重疾單次賠付型。因為重疾險賠一次都很難，不敢妄想賠第二次，還不如做足保額，確保第一次賠付的額度足夠維持生命。
重疾單次裡面，比較多的都是定期重疾險，凡是定期的，基本上也是消費型的，即合同到期了，不賠保額，保費也不返還，純消費，保費也很低，適合大部分普通家庭，比如最新上線的晴天保保、媽咪保貝，前面很多客戶追捧的小佩奇、大黃峰2號、慧馨安等等。
這裡面也有多次賠付的產品，比如媽咪保貝可選附加重疾不分組二次賠付，還有阿童木的癌症單獨分組、重疾多次賠付。
政策趨勢
廣東銀保監局發佈保險中介機構設立指南
★★★★
國際金融報：此次廣東銀保監局連發的4項服務指南，分別適用於廣東轄內保險專業代理機構經營保險代理業務許可審批、保險兼業代理機構代理資格審批、保險經紀機構經營保險經紀業務許可審批、保險專業代理機構（非集團）高級管理人員任職資格審核、保險經紀機構（非集團）高級管理人員任職資格的申請和辦理。值得注意的是，所有文件表明，審批數量均為無限制。
日照開發區為3萬餘農戶購買治安保險
★★★
東方財富：近日，日照經濟技術開發區財政出資，為全區86個村居、32981戶農戶購買平安家園治安保險。這是該區堅持以人民為中心、落實共享發展理念、增強群眾獲得感的一項重要舉措。
資本市場
信達正式掛牌出售幸福人壽股權
★★★★
21世紀經濟報道：日前，中國信達資產管理股份有限公司在上海聯合產權交易所正式掛牌出售所持全部幸福人壽保險股份有限公司股權，股權佔比50.995%。此前，中國信達曾發佈公告稱，擬通過省級以上產權交易所對外公開轉讓這部分股權，全部轉讓股份面向同一競買人或聯合競買團一次性轉讓。
展業課堂
保險營銷員的概念
保險營銷員是指取得中國保監會頒發的資格證書，為保險公司銷售保險產品及提供相關服務，並收取手續費或者佣金的個人。保險營銷員是我國保險市場的重要組成部分。保險營銷員可以代理銷售保險產品，並代為收取保費，但不得簽發保單。根據現行規定，保險營銷員只能與一家保險公司簽訂代理保險業務委託協議。
每日專題
專屬代理人模式提升效率，全面推進尚需時間
自 2015 年華泰財險專屬代理門店模式獲批，到現在已逾4年之際，對保險代理人模式重新進行了思考。“中國模式專屬獨立代理人”，與歐美EA不同，目前已有兩家財險公司試點。新模式有望打破險企增員瓶頸，但全面推進尚需時間。
專屬獨立代理人模式破冰，層級減少提升效率：近日，上證報報道，銀保監會相關部門已草擬《保險公司發展專屬代理人管理辦法》業內徵求見。回顧國內專屬代理模式的發展，早在 2015 年華泰財險專屬代理人門店模式獲批，專屬代理人模式一直在推進，目前專屬代理人的基本特徵：1）能夠獨立展業，無團隊隸屬，無需發展多層級團隊；2）接受所屬保險公司的日常監督管理與指導；3）以開設門店的形式，在社區、商圈等地區依據保險公司授權開展保險銷售業務。對於推行該模式的保險公司需滿足：1）最近兩年連續盈利，上一年度綜合償付能力充足率及核心償付能力充足率大於 200%，且最近連續兩個季度保險公司風險綜合評級均不低於 B 類；2）最近兩年內無受金融監管機構重大行政處罰的記錄，不存在因涉嫌重大違法行為正在受到銀保監會立案調查的情形。
“中國模式專屬獨立代理人”與歐美 EA 不同，目前已有兩家財險公司試點：獨立代理人概念源於歐美成熟保險市場的 EA 經營模式（ExclusiveAgent）。與國外成熟市場的獨立代理人模式不同的是，我國推行專屬獨立代理人不能與保險中介機構簽約，且代理人不能代理多家公司產品。專屬模式有利於加強保險公司對於專屬代理人的培訓及合規管理，有助於提升代理人整體素質及監督引導。目前國內陽光財險及華泰財險已獲批試點專屬獨立保險代理人模式。截至 2018 年底，EA 門店保費收入佔華泰財險當年保費收入近 50%。EA 門店有專屬保險產品及配套線上線下服務，EA 代理人留存率明顯高於傳統代理人。
新模式有望打破險企增員瓶頸，但全面推進尚需時間：目前個險渠道團代理人層級呈現金字塔形式，底層代理人佣金抽取比例較小，留存率較低，代理人存在銷售誤導等問題。專屬獨立代理人更加強調代理人經營展業能力，層級減少提升效率，利於調動底層代理人積極性，有望打破險企目前普遍面臨的增員瓶頸。直入社區的商業銷售模式，使保險配套服務更具備實施的基本條件有利於提升代理人的專業度。但由於專屬代理人模式需要在前期依賴規模發展才能有效攤銷投入及費用，同時會對現有個險渠道代理人穩定性帶來衝擊，預計全面推進尚需時間。
產業數據
1、2018年逐季新單業務分佈
2、2018年逐季新單同比增速
3、中美財產險行業綜合成本率比較
