一到年底，家居建材行業廠家的銷售經理們不得不面對的問題，就是銷售任務如何完成，這關乎過年回村抽軟中還是抽白沙。廠家也頭疼，每年不斷增加的銷售任務就像一座大山，於是乎，趕緊出個促銷政策，讓經銷商壓貨吧。
這兩年經濟環境不好，渠道競爭加劇，經銷商利潤下滑，過去大塊吃肉、大碗喝酒的好日子眼看離我們越來越遠，這貨，如何壓啊。
壓貨，表面上是強制行為，根子上還是利益
壓貨，是一個典型的中國式營銷的詞彙，老外很難理解，但中國營銷人卻熟稔於心。嘴上說絕不壓貨，但身體卻很誠實的廠家，大有人在；口裡絕不接受廠家壓貨，但事到臨頭又搏一把的經銷商，也大有人在。實際上，壓得下的是大品牌，不讓隨便壓的是大經銷商。大廠家用壓貨壓死小經銷商，小廠家被大經銷商用壓貨玩死的案例，比比皆是。
表面上看來，壓貨，是強制性行為，是不得已而為之。根子上，卻還是利益，有利可圖才會壓，有利可圖才願被壓。那些被壓貨壓死的經銷商，不是當初預估產品銷售的形勢走了眼，就是真正的門外漢，想著吃餡餅，卻一不小心掉進了陷阱。
再深入一層說，壓貨的雙方都是成年人，比不得小孩子過家家，不如意了，還能推倒重來。壓貨的雙方都是獨立的經濟組織，一手交錢、一手交貨，錢貨兩訖是本質，不做一錘子買賣是仁義，說白了，乃是一個願打，一個願挨。
有人說，如今再給經銷商壓貨已經沒用了！其實這句話本身就錯了。一則壓貨應該是一個雙向行為，只要雙方有利可圖，壓貨就不可能禁絕，更何況，有效壓貨是渠道管理的手段之一，即使這個手段土得掉渣；二則市場經濟的產物之一就是投資與投機並存，所以今天樓花、按揭盛行，信用卡漫天飛，期貨交易也正興旺。用今天的錢買明天的貨，與用明天的錢買今天的貨，道理其實是一樣的。
所以，我們看到放棄所謂壓貨行為的企業，其實都是被逼無奈。渠道失控、銷量下滑、壓也沒用，何必用“放棄”一詞來拔高自己的覺悟？至於絕不接受壓貨行為的經銷商，想來也是說著玩玩，大多數情形是，聰明的經銷商永遠玩的是願不願意壓貨，而不是壓不壓貨。
