用户408855466613
具体楼盘情况还需要具体分析。
一：如果是品质好而且好卖的楼盘。一般的优惠力度就比较少。如果是那种不好卖的楼盘，在售楼处置业顾问给你算，我的价钱基础上，你再往下谈五六个点数的话，他估计也会卖给你，因为有的楼盘不好卖，他给外面的分销公司给到的点数，有的楼盘都达到七八个点都有。
二：还有一种情况是如果是同一个楼盘不同时期，楼盘做的活动不一样，打折情况也不一样，优惠力度也就不一样。这种情况的话，你要经常关注这个楼盘的一些动态，但是一个楼盘正常是刚开盘，或者是尾盘清盘，这两个阶段价钱是比相对比较优惠的。一般情况下，置业顾问不会把所有的折扣都一下子放给客户的，所以还是需要慢慢磨，她待会就会说主管有几个点的权限，经理又有几个点的权限，她为了卖房子也会慢慢地把最大权限让你给你，所以主要还是不能急，要慢慢看慢慢磨！
房产知识频道123
首先，“倒逼”试一试。售楼处最大的套路，就是煽动情绪，以“房源紧张”和“另有客户也要买这一套”为由，进行“逼单”。其实，我们也可以用这一招，看房的时候，不妨多看几套，尤其是楼盘周边的产品和户型，不要在一棵树上吊死。这时候，售楼员看你有备选，肯定比你着急，因为她要看业绩拿提成，所以她会想尽办法给你搞优惠，这样就可以“逼”出她的最大优惠底线。
其次，不要暴露自己的真实意图。即使真的很喜欢现在的房子，也不要表现出来，如果你呱呱呱把心里话全说出来了，而且表情太过明显，你就被售楼员拿住了，价格上肯定要不下来。因为售楼员卖房，她的提成也会和价格挂钩，在某个价格成交，她的提成会高一些，而且还有溢价和奖金可以拿。
另外，不要急着付款，哪怕是定金也要慎交。看好了不妨冷处理几天，在此期间，售楼员肯定还会继续电话追踪你，在电话中再表示，本来不想买的，看你诚心诚意，可以考虑下单。但是，我有个朋友是某某局的领导，看看能不能再少点之类。或者说，马上五一了，你们肯定有优惠，那可不可以提前把优惠给你。这样，说不定还有惊喜。
总之，买房是人生的大事，也是大宗的买卖。如果能谈下一个点，那也是不少的一笔钱，一定要有耐心。我的回答希望能对大家有所帮助，谢谢大家。
