大家都知道，互聯網掌櫃是市場營銷公眾號“烏鴉學社”創始人。現在的烏鴉學社已經成為了廣大實體店的店主們突破市場發展瓶頸，提高業績的重要的助推器，小店家成就百萬富翁的良師益友。但是，很多人可能不知道的是，他還是一群年輕創業者“背後的紅人”。
這群創業者指的是——遍佈全國的“烏鴉學社”聯盟小店的店主們。
從1家到300家，一大批年輕人加入烏鴉學社市場營銷“創業隊伍”。烏鴉學社的“零成本裂變營銷”已經被千萬實體店的店主所踐行，所喜愛，也幫助了他們賺得盆滿缽滿。
自去年9月“烏鴉學社”公眾號啟動以來，烏鴉學社通過聯盟小店的形式助力年輕人創業，同時也借創業者之力拓展線下營銷渠道。
在過去一年多的時間裡，一句“讓天下沒有難做的實體店”吸引了5000餘名年輕人，通過網絡學習、現場指導後，他們中間的一部分以烏鴉學社的“踐行者”的身份，成功走上了實體店創業之路。
對烏鴉學社而言，從2018年到2019年，實現了里程碑式的跨越。這不僅僅因為它被廣大實體店家驗證成功，也因為它的線下聯盟生態，切切實實改變了一群年輕人的生活軌跡。
賺錢後投身公益的的五嶽店長，便是其中的一位。
2018年10月，首批烏鴉學社開始招募社團長，他從千里之外的山東青島來到湖北襄陽，來烏鴉學社面談，並通過自己的努力，獲得了加盟“零成本裂變營銷”踐行的機會。因為過去一年多時間裡出色的經營表現，被學社評為《2019年年度學社之星》。
在獲獎中，一臉可愛的五嶽店長說，學社給的機會就像是一種恩賜，同時稱“我會一直把這個店做下去”。
除了“笑著走完人生路，笑著前行”的五嶽店長外，過去一年多時間，學社小店成就了一大批的優秀創業者：高中肄業，賣掉雞場開店的大鐘店長；開業2個多月賣出40萬元的豆腐店長；日均零售近2萬元、始終勤勤懇懇的鬆鬆貓，始終“狂奔”著經營，一開心就容易喝大的小蘿莉店長……
據烏鴉學社方面的數據，在2018年，全國僅有14家聯盟小店。但目前，烏鴉學社聯盟小店的門店數已經達到264家，分佈11個省份，75座城市。
至今年年底，小店的數量預計達到580家。2020年，學社店家的目標是1000家。
互聯網掌櫃致小店創業者：從小店開始，打造店長們的“財富夢想”
“作為一個創業者，我深知創業者的不易。”在12月2日的烏鴉學社首屆聯盟大會上，互聯網掌櫃通過《致實體店創業者》的主題演講，與聯盟小店創業者們分享了自己的創業感悟。
在學社社長看來，所有的成功，都是從”一個夠得著”的目標開始的。
確實如此。作為一家剛上線的公眾號來講，烏鴉學社本身不就是從一個實體小店開始的嘛。
“現在的你們，已經實現了開一家賺錢的小店的小目標。但是在不遠的將來，我希望你們能夠從店長變成企業家，能打造出無數個屬於自己的‘財富夢想’。”互聯網掌櫃說。
同時，互聯網掌櫃對聯盟店長們說，創業者必須要有強烈的“飢渴感”，在認準方向後，一定要有永不放棄的精神。
他坦言道，很幸運我開了一個公眾號，可以容下14億的人口的流量大店。
“學會一技之長，學會營銷，學會賺錢，這是創業者的首要必備技能。”
互聯網掌櫃認為，創業者不一定要有全面的能力，但一定要具備至少一項出眾的技能。“開小店”看似簡單，其實很複雜，市場學、營銷學，甚至貨架陳列技巧，無一不能被做到極致。
不過，在所有的創業法則、生意技巧，以及商業智慧中，互聯網掌櫃認為，最重要的一點是——遵守商業價值觀，經銷好自己的人生。
“遵守商業價值觀是最基礎的，也是最重要的，我們設計營銷方案的時候，這一點也是要必須做到的”。
互聯網掌櫃強調，對於烏鴉學社而言，商業價值觀就是“用心服務主人”，守住一顆真誠的心比什麼都重要。“用戶可能沒法感受到你的營銷，但他們一定能感受到你的真誠。我們的零成本裂變營銷，方案實踐的終極目的，也正是如此。
互聯網掌櫃談聯盟模式：“通過“雙向”IP模式，挖掘“主人”終生價值”
“烏鴉學社是幫助年輕人創業，同時也算是烏鴉學社的內部創業。“
“我們希望在3年內，可以實現2000家小店的目標。烏鴉學社不是要找到2000名店長，而是希望培養出2000名店長。培養店長——這大概是烏鴉學社店與其他加盟店的最大區別了。
也許很多人會質疑：為什麼一家線下經驗不足的企業，要選擇同樣沒有經驗的年輕創業者？
其實，相比“經驗”，烏鴉學社更看重的，或許是年輕創業者身上的“裂變”能力。
“年輕最大的優勢就是沒有太多包袱，可以一腔熱血全身心投入。我們做電商時也是沒有經驗，但最終我們成功了。”
事實上，烏鴉學社在模式上就在顛覆傳統。每一個烏鴉學社小店的店鋪名中，都有店長的個人IP（如烏鴉學社的線上推廣”）。這樣“人店合一”的模式能充分釋放店長的可能性。
對於烏鴉學社而言，最終通過橫向上的“IP”與縱向的“聯盟店長IP”的融合，充分挖掘“主人”終生價值，最終實現市場價值的裂變與疊加。
而這在傳統加盟商中，這樣的商業邏輯是很難有效落地。
烏鴉學社好政策：禮品、資金、物流，全方位支持“店長”。
“缺錢”往往是不少店主面臨的現實問題。為此，烏鴉學社把找錢，變成了向市場融錢，通過”零成本裂變營銷“，在對每一個小店的充分了解，分析的基礎上，推出合理的送商的模式，讓店家不虧本，客戶願出錢的形式，把我們的線下實體店的營銷做到極致。
運用互聯網方式進行裂變
運用合適的禮品進行引流
讓客戶買1000元，店家送1000元的禮品，客戶買10000元，店家送10000元的禮品，同時也能夠享受店家的等值服務。
最終實現讓客戶不相信這個送的東西是真的，但是又無法抗拒來購買的營銷效果。
通過我們的營銷”核武器“，讓店家手中有錢，店中有客，帳本上有盈餘，微信上有客戶群的實體店全新經營模式。
與此同時，烏鴉學社將藉助產業鏈“聯盟”，在全國運用大數據，藉助500家聯盟企業，以保障禮品從生產端到店鋪的時間在7天以內，實現極鮮短保。讓店家大膽送，客戶開心買，放心用。
事實上，烏鴉學社已經將從電商平臺到數字化體系的推進，列為重要的發展戰略。
種種跡象表明，烏鴉學社的天平已經開始從線上向線下傾斜。
2020年，烏鴉學社能否讓200個小店店長成“百萬富翁"？讓我們拭目以待。
（本文由微信公眾號”烏鴉學社“推出）原創首發。）
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