在這個世界上，做任何一件事情都必須建立成功信念，建立正確的成功信念，並且長期堅守 。在保險營銷領域，要想獲得事業的成功，並且能夠一路克服困難，衝破障礙，建立成功信念更加重要。這份成功信念將成為支撐營銷人員前進的強大動力和精神支柱。那麼，保險營銷的成功信念是什麼呢？簡單總結就是：相信保險的力量，相信堅持的力量，相信積累的力量！
第一大信念：相信保險的力量
在保險行業要想成功，第一個信念是相信保險的力量，就是對保險的意義和功能，保險的不可替代性充分相信，毫無保留的相信，純粹徹底的相信，即便面對一切干擾甚至誤解都毫無影響，不會對保險產生絲毫的懷疑。這是一個基本的前提，也是成功信念中最為重要的內容，有了這個堅定的認同，才會有後面的發展。
針對目前的保險投保環境，以一個100人的人群為例，第一種情形：100人之中假設投保的佔比20%，未投保的佔比80%，投保的少數人，就會被大多數人認為是傻瓜，傻瓜才買保險。如果保險營銷人員正好去向那些不買保險也不信任保險的人介紹保險，可能會聽到很多不相信保險，甚至是對保險有誤解的觀點，這時保險營銷人員對保險的信念就受到考驗，立場是否堅定？如果不堅定，就會因為聽得多而對保險的意義和功用產生懷疑，甚至對自己的從業初衷產生懷疑；如果堅定，就會探究和思考人們之所以不信任保險和對保險產生誤解的原因所在，追本溯源，找出解決問題的方法，因為有誤解就說明存在問題，問題不解決就會一直存在，這個問題正好被自己遇到了，可能是緣分吧，那就去解決它，解決了問題還能獲得嶄新的轉機。
第二種情形：100人之中假設投保的佔比80%，未投保的佔比20%，未投保的少數人，就會被大多數人認為是傻瓜，傻瓜才不買保險。如果保險營銷人員正好去向那些買了保險而且非常信任保險的人介紹保險，可能會聽到很多感人的保險故事，甚至是對保險有信仰的觀點，這時保險營銷人員對保險的信念就會得到加固，立場更加堅定！信任保險的人背後也有很多故事，也有很多原因，才可能有這些認識，營銷人員遇到這樣的客戶，當然是幸運的，會更加堅信保險的力量！
分析目前我們所處的保險投保環境，很多地方已經從第一種情形向第二種情形轉變，在轉變過程中難以避免的就是仍然有人對保險不認同，有的經歷過不愉快的保險投保經歷或者理賠經歷，仍然會有保險有誤解，甚至詆譭，再這樣的環境中，如何堅守自己的信念，是擺在每個從業人員面前的問題所在，不可迴避，只有面前和解決。在此，無論聽到怎樣不正確的觀點，都應當把這個這些不正確的觀點當做一塊鏡子，反照自己的從業的初心；把這些不正確的觀念當成一個個問題的線索，去發現和探究問題背後的原因，是什麼原因導致問題的發生，用贏者思維有針對性的去解決問題。
所謂贏者思維，就是相信所有的問題都能找到解決的辦法，而且願意去解決問題的思維。
第二大信念：相信堅持的力量
在保險行業要想成功，第二個信念就是相信堅持的力量，就是相信所有的堅持都是有價值的，相信堅持能夠解決問題，獲得發展機會。具體而言，就是堅持出勤學習，提升專業知識，這樣才能把保險產品講清楚，才能讓客戶買得放心，我們做保險才會舒心；堅持拜訪和記錄，每天至少找三個客戶講保險，並且在工作日誌或者客戶檔案上做好記錄，這樣就是一種有效的積累，日積月累，資源才會豐富，事業才能越做越輕鬆；堅持做好客戶服務，相信做好服務是贏得客戶信任的基礎，滿意的客戶才願意幫助介紹客戶，保險會越做越高效！
相信堅持的力量，當堅持去做的事情成效不佳的時候，內心依然堅定和執著，沒有放棄的念頭，始終相信一時沒有成效是因為堅持的時間不夠長，堅持的力度不都強，堅持本身沒有問題，堅持的事情當然也沒有問題，這個時候更多的是反思自己，向更高的堅持標準看齊。
第三大信念：相信積累的力量
保險行業要想成功，第三個信念就是相信積累的力量，專業知識要靠積累，專業技能要靠積累，服務經驗要靠積累，事業發展的動力需要積累。今天所做的事情無論能不能立即出現效果，都是一種積累，相信在未來的某個時刻一定會有呈現，不是沒有效果，只是積累的不夠而已。比如每天參加早會學習，學習專業知識，以及向其他夥伴學習，都是在積累專業知識，積少成多，這樣才會更加專業，在客戶面前才有自信，客戶只尊重專業和自信的人；每天拜訪客戶，做好拜訪情況的記錄，就是一份有效積累，經得起時間的考驗。
客戶積累越來越多，他們即使今天不買，我們以後可以繼續接著講，因為記錄在案，每次拜訪都是連貫的；客戶服務就是積累客戶資源，每個客戶身邊都有250個熟人朋友，客戶滿意了，我們就積累了他身邊的250個潛在客戶，如果客戶不滿意，我們就失去了他身邊的250人。
相信積累的力量，就是任何一份努力和堅持都是積累，做正確的事情，時間會給出答案，也會給出滿意的成果 。不小看任何一份積累，也不放棄任何一份積累，因為相信：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海……鍥而不捨，金石可鏤。這是一份信心，一股信念。
展望未來
要想在保險行業做好、做長久、做輕鬆，始終相信保險的意義和功用不動然，穩如泰山，刻骨銘心；同時相信堅持和積累很重要，而堅持和積累的起點，就是每天的早會學習，因為早會學習能夠固化成功信念，每天和擁有正確保險觀念的人群在一起，每天傾聽正確的保險理念，既是堅持，又是積累 。
同時，每天堅持做好拜訪和客戶服務，從客戶那裡得到正能量的反饋，就是在加固保險成功信念，越做越有信心；而且拜訪客戶和服務客戶本身就是一種堅持，一種積累，在拜訪和服務客戶過程中獲得的啟發和收穫，也是有效積累，必將推動自己在這個行業更好發展。
相信保險的力量，相信堅持的力量，相信積累的力量，三者互相支持，互相促進，最終形成穩固的成功信念，推動著保險營銷人員在這個行業獲得更好的發展機會。
在保險行業取得的成就與對這個行業的相信程度成正比例關係，與對這個行業的懷疑程度和動搖程度成反比例關係。
原創作者：童家偉，從業10年，最愛健康險。歡迎大家關注、點贊、評論和轉發，您的鼓勵手機對我巨大的支持，一起學習，一起進步！
