公元前326年，趙蕭候去世，年僅15歲的趙雍（趙武靈王）即位，趙國面臨著前所未有的危機：由於趙蕭候生前勇猛無畏，與其他國家連年惡戰，使得趙國被其他諸侯國視為“眼中釘肉中刺”。
眼看趙國領土被其他諸侯國一步步蠶食，坐不住的趙武靈王從機動性很強的胡人那裡得到靈感，決定取胡人之長補中原之短，提出了“胡服騎射”的改革策略：既學習胡人的穿著打扮，也學習他們騎馬射箭的本領。
那麼趙國能否憑藉“胡服騎射”東山再起？讓我們從現代PEST分析模型角度出發，看看“胡服騎射”戰略的可行性！
一、PEST分析模型介紹
1999年，美國學者 Johnson·G 與 Scholes·K一同提出了PEST分析模型，他們認為影響行業和企業的主要因素包括四個方面，即：
- 一 政治環境因素（Political）
- 一 經濟環境因素（Economic）
- 一 社會環境因素（Social）
- 一 技術環境因素（Technological）
Johnson·G 與 Scholes·K認為企業的戰略規劃離不開對外部環境的認知，通過檢閱這四種宏觀環境因素可以發現企業發展中存在的各種問題，從而建立正確的戰略規劃，避開環境可能帶來的威脅。
PEST分析模型
他們把這四種極為重要的環境因素整合成一個模型，成為“PEST分析模型”，用來專門分析企業的外部生存環境。
戰略規劃
“PEST分析模型”是進行企業戰略規劃的一種工具，而企業的戰略規劃一般包括三個階段，即：
- 一 確定目標階段，指企業在未來發展中所要達成的目標。
- 一 制定規劃階段，指企業為了實現這個目標而採取的手段及措施。
- 一 修正規劃階段，指企業對制定的不合理規劃進行修正。
二、胡服騎射初期宏觀環境分析
公元前307年，趙武靈王下令進行“胡服騎射”改革，我們先來分析一下當時的宏觀環境，主要分析秦趙兩國，簡要分析其他諸侯國。
1 、政治環境分析
那是一個周王室不斷沒落，諸侯國不斷強大的時代，那是一個聯合與對抗關係不斷髮生改變的時代，今日的朋友或許就是明日的敵人，戰爭與外交是那個時代永恆的話題。各個國家紛紛走上了變法圖強的道路。
企業發展的好壞與所處國家的政治環境密不可分，我們現在所說的政治環境包括國家的社會制度，執政黨的性質以及政府的各項政策。而在戰國時代主要指各國的制度、政策和變法運動。
- 首先，周王室地位一落千丈，各國均想取而代之
周王朝貫穿了整個春秋戰國時期，將奴隸制度發展到頂峰，剛分封的各路諸侯對周王朝忠心耿耿，如果歷代君王能恪盡職守就不會出現後來的春秋戰國。
然而歷史上從不缺乏昏君，周厲王暴虐成性，驕奢蠻橫，“共和執政”使得周王室威望大減；周幽王“烽火戲諸侯”直接導致諸侯開始產生反叛之心，各國不再履行對周王朝的義務，開始擴張自己實力，紛紛想取而代之。
權力的象徵：九鼎
東周末年，周王室地位已經一落千丈，象徵國運的“九鼎”成了眾多諸侯國朝思暮想的東西。秦惠文王十分“客氣”的向周王求九鼎：出兵在東周國都附近小打小鬧，以此威脅周王獻出九鼎。自知無法抵抗的周王派人向齊王求救，不料齊王也藉此機會索要九鼎，當然最終憑藉顏率的三寸不爛之舌保住了周王的九鼎，但由此可見周王正處在一個尷尬的境界：手握九鼎卻誰也不敵。
公元前307年，秦武王更是直接出兵攻打韓國宜陽城。宜陽城距離東周都城洛陽很近，是阻礙秦軍東進的戰略之地，雖然不是明目張膽攻打周王朝，但秦武王的目的顯而易見：意欲滅掉周王室，提升秦國威望。
“奪九鼎以號令諸侯”成了這個時期的主旋律，各諸侯國不再藏著掖著，開始光明正大擴張自己的實力。趙武靈王實施“胡服騎射”戰略正是為了能在這場爭奪戰中處於有利地位。
- 其次，弱肉強食，諸侯紛爭不斷，急需變法圖強
由於周天子地位每況愈下，諸侯們之間的鬥爭越來越激烈，強大的諸侯國紛紛開疆擴土，搶佔有利資源，而弱小的諸侯國卻過著提心吊膽，朝不保夕的生活，變法圖強成了那個時代的最熱門的話題。
魏文候在戰國初期實施“李悝變法”，揭開各國的變法運動；公元前386年，楚悼王實施“吳起變法”，主要針對經濟和軍事，打擊了貴族特權；公元前359年，秦孝公實施“商鞅變法”，使得秦國一躍成為強國。公元前357年，齊威王實施“鄒忌變法”，進行“獎賢懲奸，廣納言路”的舉措。公元前355年，韓昭候實施“申不害變法”，主張以“術”治國；
岌岌可危的趙國
到了趙武靈王時期，秦國已經一家獨大，而趙國卻面臨著亡國的危險：從地圖上可以看到，北有燕、樓煩虎視眈眈，西有魏、林胡擺兵佈陣，南有韓國直插腹地，東有中山佔領腹心，秦、齊對趙國領土也是垂延欲滴。
在這個形勢下，趙國迫切需要一個人站出來制定戰略，主導大局。
- 再次，諸侯國實力均衡，差異不大，給了趙國變法圖強的機會
在趙武靈王時代，雖然秦國已有了飛速發展，但還沒有滅掉一國的能力，而其他諸侯國更沒有這個野心，因為誰都不想讓對方一家獨大，如果有人想吞併另一國，其他國家一定會聯合起來將其消滅。
因此雖然趙蕭候生前拉了很多仇恨，趙武靈王即位時趙國已搖搖欲墜，但周邊的國家也僅僅是小打小鬧，不敢舉兵攻打邯鄲，以避免別人坐山觀虎鬥，最後賠了夫人又折兵。
趙武靈王趕上了這段“平靜”的時光，諸侯國之間的制衡給了他更多的時間去思考趙國的走向。
2、經濟環境分析
現代經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面：從宏觀方面來說指的是一個國家的人口數量及國民收入，進而體現其國民經濟發展水平及發展速度，從微觀方面講指的是企業所在地的人均消費水平、就業難度等，進而體現其未來的市場大小。而分析戰國時期各國的經濟環境主要從農業、商業以及賦稅三個方面考慮。
- 首先，農業是國家根基，誰注重農業發展就能佔領先機
在冷兵器時代，人海戰術是最常用最有效的戰術，但是卻要巨大的軍餉做支撐。這也就意味著必須發展農業才能使國泰民安，才能有底氣去開疆擴土。
然而各諸侯國對農業的重視並不一樣，當時農業較發達是秦國和齊國。齊國屬於拋棄軍事發展重視農商業發展的國家，但由於本身國土面積不大，農業發展受限，而秦國不但疆土面積大，而且十分重視農業發展。
商鞅變法
秦國實行“商鞅變法”後，廢除“井田制”，實施土地私有制，極大捍衛了地主階級的利益，促進了經濟高速發展，為秦國對外戰爭提供了充足的物質保障，也是後來秦國能取得長平之戰勝利的重要因素。
趙國在這方面明顯不足，雖說趙國地處中原，在農業上相比秦國有更悠遠的歷史，然而土地質量卻成了趙國農業發展的瓶頸。《禹貢》對各地的土地質量都做了評價，對趙國（冀州）土地評價是中中，對秦國（關中）土地評價是上上， 土地質量的限制導致秦國農業水平遠超趙國。再加上趙武靈王崇尚武力，對農業不夠重視，以至於後來長平之戰中貴族階級只能喝粥度日。
- 其次，商業被大多數諸侯國拋棄
由於當時貧富差距懸殊，手工業商品僅僅供統治階級玩樂，需求量不大，而手工業商品又是商業的主要產品，因此當時各諸侯國普遍忽略了商業的發展，而轉向百姓賴以生存的農業。而齊國與其他地方不同，靠近沿海，有“漁鹽之利”，因此對商業十分重視。
趙國鐵質農具
與齊國不同，趙國鐵礦資源豐富，並且擁有高超的治鐵技術，因此趙國工商業以鐵器為基礎得以發展。
而秦國由於實行重農抑商策略，其國內對商業發展並不重視。
- 再次，賦稅徵收：大小家庭制的對抗
國家要想發動對外戰爭，首先要有充足的軍餉，而這些軍餉就是國內百姓所交的賦稅。
從西周開始，各諸侯國盛行大家庭制，即子女和父母生活在一起，共用一個戶籍，這樣會存在眾多閒散勞動力，不能很好發揮每個人的勞動力價值，使得國家稅收減少。
而秦國實施“商鞅變法”後，率先確立小家庭制：“令民父子兄弟同室內息者為禁”，即嚴禁父子、兄弟同室，這樣大家庭就會拆分成許多小家庭，使得每個人都開始認真勞作，這一大批小個體給秦國提供了大量的賦稅收益，充實了國庫。
綜上趙國農業發展比不上秦國，又不重視商業發展，徵收的賦稅又遠不如秦國，因此其經濟發展收受到很大限制，如不盡快解決將會帶來慘重代價，但是趙武靈王似乎在制定戰略的時候並沒有注意到這一點。
3、技術環境分析
現代技術環境主要是考察與企業領域密切相關的技術手段，並及時瞭解國家對技術的保護力度以及投資力度，而在戰國時期考察各國的技術環境主要針對其對兵器的研發力度、生產速度，通用度以及農業技術。
- 首先，冶鐵業開始發展，逐漸由銅兵器時代向鐵兵器時代過渡
由於青銅兵器脆硬易折，不方便鍛造，鐵兵器鋒芒強度好，可反覆鍛造。到了戰國後期新型的鐵兵器慢慢取代了銅兵器，誰的冶鐵業發達誰就能夠在爭霸中處於有利地位。
趙國是冶鐵大國，有豐富的鐵礦資源，而且鍊鐵技術很好， 僅都城邯鄲就有二十多個鍊鐵地方。不僅鍛造了大量的鐵質兵器用來裝備軍隊，而且通過賣鐵向別國賺取錢財，當時秦國和齊國都曾向趙國買過鐵。
鐵兵器
然而秦國在治鐵方面遠不如趙國：不斷缺乏鐵礦資源，而且又沒有鍊鐵技術支撐，所以秦軍士兵大多是拿著銅兵器作戰。
- 其次，兵器工藝水準不同，趙國遠不及秦國
秦趙兩國所用的兵器種類差不多，遠射程有弓弩，長兵有矛、戟、鉤等，短兵有劍等，然而製造出來的兵器質量卻不盡相同。
以弓弩為例，秦國的步兵弓弩號稱戰國黑科技，需用腳蹬以借全身力量才能發射出去，威力驚人，達到300米遠。不僅如此，其弓弩的製作是由相國親自監管，但凡參與制弩的人都要把名字刻在上邊，以便後續追究責任。再加上秦國已經統一度量衡，這樣一來製造標準就變得非常高，從出土的弓弩看，不但造型與尺寸幾乎完全一致，其使用的弓箭誤差也不超過1毫米，完全可以實現互換通用。
秦國黑科技：秦弩
反觀趙國，從出土的兵器來看，即便是同一個地方的兵器，存在著輕重不一，大小不一，形式多樣的情況，這樣一來在戰場上不能達到互換通用的效果。並且由於沒有形成統一標準，製造兵器的效率大大降低。
- 再次，農業技術轉型，誰抓住了機遇就能後來居上
戰國後期，中國緩慢進入鐵器時代，在耕種技術上也因此迎來了變革：牛耕技術。以前耕地主要靠人力，這種方法費力不討好，效果極差；後來人們發明了鐵犁，用牛拉著它耕作，既省力效果又好，稱為牛耕。
《戰國策·趙策》：“且秦以牛田，水通糧，其死士列於上地，令嚴政行，不可與戰。”
牛耕技術推廣
秦國士兵雖然使用銅兵器，但是給百姓提供鐵農具，並大力推廣牛耕技術，使得秦國農業得到快速發展。反觀趙國，雖然鐵農具也得到了廣泛使用，但是牛耕技術卻沒得到推廣，導致在農業方面被秦國遠遠超過。
4、社會環境分析
社會環境包括一個國家或地區的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。而在看戰國時期社會環境時，主要是：
- 首先，民風導致戰力不同
雖然周王朝不斷沒落，但是大多諸侯國都延續了周國禮節，崇尚中原禮儀文化，蔑視蠻夷文化，極力維護階級秩序，然而有些國家卻是例外。
秦國素有“蠻夷”之稱，因此被其他諸侯國看不起，然而這種粗狂、野蠻的民風，卻使得秦軍戰鬥力直線上升。秦國摒棄世卿世祿制，實施軍功爵制，這樣一來只要殺人便可升官，這種野蠻的行為在秦國百姓眼中是易於接受的，士兵在戰鬥中也更加勇猛無畏。
秦軍士兵勇往直前
司馬遷："種、代，石北也，地邊胡，數被寇，人民矜慎忮(強直之氣)，好氣，任俠為奸，不事農桑......自全晉之時固已患其僳悍，而武靈王益厲之，其謠俗猶有趙之風也。"
趙國本是中原“文化人”，然而由於其與北方遊牧民族緊挨，長久的鬥爭使得趙國百姓崇尚武學，與其他諸侯國相比，其武士精神更加強烈，不過相對秦國還差點。
- 其次，世卿世祿制制約國家發展
世卿世祿制是戰國時期的特點，世卿即貴族階級子承父業，連任卿這樣的高官；世祿即子孫享受父輩的土地及稅收。世卿世祿制實際上使固定的人群壟斷了統治階級，下層人才得不到很好地利用，容易出現不作為、亂作為的官出現。
君王的統一大業必然需要大量人才輔佐，在這一點上秦國做得十分到位。秦國自實施“商鞅變法”以來，廢除了世卿世祿制，大量任用基層人才，使得秦國走在了前列。
其他諸侯國也有廢除世卿世祿制的想法，奈何貴族勢力過於強大，大多人亡政熄，戛然而止，使得廢除世卿世祿制並不順利。例如楚國進行“吳起變法”，也有廢除世卿世祿內容，然而觸動了權貴集團的利益，在楚悼王死後，舊貴族叛亂，亂箭射殺吳起，變法運動宣佈失敗。
趙武靈王沒能建立選舉賢能的政策，導致後邊趙國君王身邊奸臣當道，殘害大臣。
三、“胡服騎射”戰略規劃合理性分析
綜合上述分析，趙武靈王在政治環境上因為周王室地位的下降、變法運動盛行以及各諸侯國實力均衡有實施“胡服騎射”戰略的機遇；在技術環境上有治鐵業的優勢但卻忽視了牛耕的推廣；在社會環境上有民風強橫的優勢但卻無法任用人才；在經濟環境上雖有商業支撐但農業發展卻受限於土地質量和技術。
胡服騎射
因此“胡服騎射”戰略並不可行，雖然可以短期內提升趙國的軍事實力，然而其經濟發展卻遠遠落在秦國之後，正如冷戰時期的蘇聯一樣，極力加大軍事投資，而美國則注重綜合發展，最終結果便是蘇聯解體，美國一家獨大。
下邊再從戰略規劃分析趙國“胡服騎射”失敗的原因。
- 首先，確定目標階段，即企業在未來的發展過程中所要達到的目標。
趙武靈王想要快速統一六國，稱霸中原的目標過於遠大，不切實際。
趙武靈王剛剛即位時，趙國已是破爛不堪，無論從經濟、技術還是社會環境都沒有稱霸中原的實力。而趙武靈王一味追尋軍事實力的提升，只會讓趙國深陷泡沫的繁華中，稍受擠壓便分崩離析。
由於趙國的快速擴張，其經濟發展遠跟不上軍事發展，打閃電戰還好，一旦打消耗戰必敗無疑。事實證明在長平之戰中，正是由於趙國糧草不足，導致趙王臨陣換將，被秦軍坑殺40萬大軍，使得趙國元氣大傷。
- 其次，制定規劃階段，即考慮使用什麼方法來達到這個目標
為了實現一統天下的目標，趙武靈王制定了“胡服騎射”戰略，從趙國當時處境來說算是高明的。
由於當時趙國處於亡國的邊緣，只能在短期內快速提高軍隊戰鬥力才能保證領土完整。而“胡服騎射”戰略做到了這一點，不僅使得趙國一躍成為軍事強國，拿回了被侵佔的領土，而且取得對外戰爭的接連勝利，不斷對外擴張，使得趙國領土連成一片。
- 再次，修正規劃階段，即考慮怎麼修正規劃以避免可能產生的意外
趙武靈王憑藉“胡服騎射”戰略使得趙國領土完整後，沒有及時修正戰略。
農業比不過秦國，賦稅比不過秦國，兵器質量比不過秦國，農業技術比不過秦國，人才重用程度比不過秦國......實施“胡服騎射”戰略以來，趙國還存在著許許多多的問題，然而趙武靈王沒有及時的修正，或者還沒來得及修正就被活活餓死在沙丘。
倘若趙國領土完整後，趙武靈王能夠及時修正戰略，將重心放到經濟上，提高人口，增加糧產，進行全方位改革，或許歷史真將會改寫。
總結
秦國實施的“商鞅變法”涉及到方方面面，提升了秦國綜合國力，趙國實施的“胡服騎射”僅涉及軍事；冷戰時期美國綜合國力強大，蘇聯僅軍事力量強大。“木桶效應”可知，勝敗往往取決於短板：結果秦滅趙而天下一統，蘇解體而美獨大。
因此改革不能只重視一方面，而應該從經濟、政治、技術、社會全方位改革，提升綜合國力，特別是人口和糧食，民以食為天，只有吃飽了才有力氣幹活。
