“說一千道一萬，找準發展路子是關鍵；千條路萬條路，只有敢想敢幹才致富”。這是吳延進發的一條朋友圈，他是濟南市歷城區供電公司派駐南部山區柳埠街道澇峪村第一書記。
致富有啥好路子？對於吳延進來說，給村民們自家種植的櫻桃加點“硒”，為致富迎來了春天，更是探索了南山第一條富硒農產品產業結構深化致富路。
櫻桃好卻愁賣
濟南南山柳埠街道有個澇峪村，一聽名字就知道，村裡的水資源十分豐富。村子裡有個清水灣，灣裡有三個泉眼，叫老鼠洞泉，坡裡還有南園泉和清泳泉，這三處泉子都是水質清冽長年不涸。澇峪村豐沛的泉水和優質的沙土地，培養了大櫻桃生長的絕好環境，也造就了澇峪村櫻桃的良好品質。
“村民們種植櫻桃已經有些年頭了。”吳延進是濟南市歷城區供電公司派駐南部山區柳埠街道澇峪村第一書記，算下來，這已經是來到村裡的第三年了，而對村裡的大事小事，尤其是許多村民賴以生存的櫻桃種植產業，吳延進也早已經心中有數。
“早期的櫻桃種植，是以村北邊的王家峪為集中點的。”吳延進說，澇峪村和王家峪都屬於李家塘流域，因為水土適宜，李家塘流域成了櫻桃種植的集中片區，片區裡，10個村以上都種植著大櫻桃，面積甚至達萬畝。“澇峪村種植了有300畝左右。”吳延進說，村裡有280多戶，有一半以上都在種植櫻桃，而且把櫻桃作為主要產業，種植面積達到兩三畝地以上還多。“可以自行採摘，也提供零售和批發。”
和澇峪村隔著三四個村的王家峪村，是最早開始發展櫻桃種植的。因為已經早有名聲在前，每年櫻桃的採摘客流大部分都集中在了王家峪村，以散戶種植為主的澇峪村銷售渠道頗受影響。“來收櫻桃的少，也不好賣，價格自然上不去，收入也就不高，村民們也都沒有拓寬櫻桃產業的想法，這就成了現在的問題。”吳延進說。
從“輸血”到“造血”
出不去、賣不掉、價不高，這不僅是許多果農的煩惱，也成了吳延進的一塊心病。吳延進到任第一書記的三年裡，他所在的歷城區供電公司一直通過捐贈項目、消費扶貧向村裡“輸血”，但如何“造血”？吳延進想了許多辦法，最終把眼光放在了家家戶戶幾乎都種植的櫻桃樹上。“不能再‘喝櫻桃湯’了。”吳延進暗自思索，只有再產業結構上進行深化，才有可能帶領村民蹚出一條致富路。
“開會交流碰撞的時候，說起來了濟陽的富硒西瓜，這讓我們一下子有了思路。”吳延進很興奮，現在南山也是走康養、健康發展的路子，營養價值高的水果既健康，又能增加產值附加值，說不定能有好結果！想到這，吳延進趕緊和幾個人交流起來，大家不約而同地認為，這個法子可行！
“我們當時召開了兩委會，把這個事兒分析了一下，硒有抗氧化、抗衰老、抗癌等等很多功能，現在市面上也有富硒西瓜、富硒大米、茶葉、草莓等等，咱就做富硒櫻桃！”吳延進覺得，村子有山有水，條件得天獨厚，正是發展富硒櫻桃的好機會。“種植櫻桃就像民房一樣。”吳延進用了一個挺形象的比喻，“我們澇峪村和其他村都種植櫻桃，都是民房，但我們富硒櫻桃就像在小區附近安了一個小學一樣，一下子成為了學區房。”
黨支部領辦合作社
想到了法子就去幹！吳延進認為，打造富硒櫻桃，還得開拓思路，看看人家是怎麼幹的。“當時我們就想著帶著村兩委去濟陽學習學習人家的經驗。”他說，在派出單位供電公司的幫助下，吳延進成功聯繫到了濟陽縣仁風鎮召文富硒瓜果種植專業合作社理事長張召文。通過張召文書記的邀請，山東農村專業技術協會富硒農產品專業委員會、濟南遠大硒谷農業技術諮詢服務中心主任劉延詳來到了澇峪村。
“專家來到了現場，對於水和地的評價都不錯，認為村子是適合種植富硒櫻桃的。”吳延進說，條件有了，接下來就是怎麼讓老百姓也接受了。“我們成立了富硒大櫻桃合作社，還專門為富硒櫻桃打造了品牌，就以村裡的清泳泉命名。”合作社成立了，老百姓覺得更正規了，不是單打獨鬥了，接受程度也就高了。
“況且富硒櫻桃只是讓村民們在自家的櫻桃樹噴灑富硒肥料，並不是重新種植新的品種，大家也都覺得是對自己有好處的事兒，參與的積極性都很高。”吳延進記得，第一次召集村裡櫻桃大戶培訓的時候，有40多戶村民都來聽富硒櫻桃的培訓。“最終有81戶簽訂了合作社，從合作社裡專門購買富硒肥，通過施肥讓櫻桃從沒有硒或者硒含量少，到達富硒的程度。”品牌建起來了，合作社也小有規模，越來越多的村民和周邊村的村民也都躍躍欲試，“今年因為是首年嘗試富硒，效果怎麼樣我們還不確定，所以就控制在了本村的50%左右，如果效果好了，咱們再大力推廣！”
打造富硒大櫻桃專屬標識
“合作社開展了以後，我們還把黨建融入了進去。”吳延進說，村裡有24個黨員，24個黨員分別包村裡的81個富硒櫻桃種植戶，村兩委和第一書記再各自包剩下的黨員。
這81戶富硒櫻桃種植戶，每一棵樹上都有屬於自己的牌子，上面標記了富硒大櫻桃的品牌和負責人。在村委後面村民王甲剛的地裡，這樣的牌子幾乎掛滿了他的整片櫻桃園。“我這基本上都富硒了！”王甲剛手裡拿著噴灑富硒肥的噴壺，高興地說。王甲剛是村裡種植櫻桃的大戶，僅自己一家就有4畝多地，粗數下來就有一百四五十棵大樹，“聽了咱第一書記說了可以種植富硒櫻桃之後，就趕緊響應了。”王甲剛說，周圍村子都是種植大櫻桃的，加上富硒之後，櫻桃的附加值就更高了。
王甲剛的果園裡，還豎著一塊牌子，除了“清泳泉富硒大櫻桃”的標識外，上面還寫著種植戶、電話、包保人和監督人，明明白白一目瞭然。“這樣如果有來收購櫻桃的顧客，看到心儀的果園或者果樹，就可以直接打電話聯繫採購了。”吳延進介紹。
為了讓富硒大櫻桃更好地推廣和管理，吳延進還特別制定了合作社管理規定，為了打響品牌，所有參與合作社的村民必須按照規定價格售賣。“櫻桃通過四遍施肥後增加硒含量，在成熟之前要進行富硒的檢測，富硒櫻桃能平衡酸甜度，口感更好，也更耐儲存，能儲存到10天以上。”吳延進說，因為是第一年嘗試，價格定的也並沒有太高，只比普通櫻桃高3-5塊錢。
“下一步，我們還打算找網紅帶貨、用小視頻宣傳，真正把我們的富硒櫻桃帶出去。”吳延進說。再過一個月，改良後的富硒大櫻桃就要陸續上市了，澇峪村村民們盼富致富的願望也越來越近了。
（齊魯晚報·齊魯壹點記者 夏侯鳳超）
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