其实是这么个情况，一季度因为疫情终端销售肯定不咋的，经销商提货少了，甚至不提货了。
但是财报不能如实做啊，财报里利润下降70%甚至亏损那还得了。
好在各大酒企之前一直都很强势，以前不是你经销商想提货就能提货的，要提货可以，但得提前预约，提前打款，所以各大酒企都有一个蓄水池（预收款和备货保证金）。
于是下面的对话出现了：
酒企张总：小刘啊，下季度的备货时间到了，你准备要多少货啊，先把预付款给打过来吧。
经销商小刘：张总啊，最近因为疫情，之前提的货还没卖出去，我这手里还压着很多货，现金流都快断了，实在拿不出这么多钱提货了。
酒企张总：这样啊，明白，确实因为疫情问题，大家都不容易，为了共度难艰，公司考虑到大家的现金流问题，下个季度的预付款就先不用打了，但是这个季度的货照发，货款直接从你之前打的预付款和保证金里扣。
经销商小刘：这样也可以，那谢谢刘总了，我会一如既往的支持xxx酒企。
于是虽然没收到钱，但是货发出去了，确认为收入，财报好看了。
但是你会看到一个神奇的现象，一季度各个酒企的经营现金流都为负（茅台除外），就是因为没收到钱，钱是直接从蓄水池里扣的。
做了一张图，对比各酒气的蓄水池释放情况。
从图中可以看到，最厉害的还是茅台，营收里只有28%是从蓄水池里来的。
最差的是洋河和老窖，营收里超过50%是从蓄水池释放的。但是洋河有一点牛逼的是，蓄水池异常大，一季度只释放了38.6%，而老窖和五粮液一季度释放了超过50%，也就是说，老窖和五粮液蓄水池剩余不够一个季度，如果二季度市场依然没销量，经销商依然不愿打款，那么老窖和五粮液就算把蓄水池全部释放也面临着负增长，而洋河和茅台的蓄水池还能坚持半年。
当然这只是最坏的情况，二季度国内疫情已基本控制，市场销量我预测不了，很可能销量好了，经销商又都愿意打款了，就不会出现上面的情况。
总结：
茅台依然是老大，无论二季度怎么坏都不会负增长。洋河已经到了最坏的情况了，无论二季度多坏，因为蓄水池强大，不太可能出现比一季度还坏的情况。五粮液除非二季度真的和一季度一样，没销售没经销商打款(疫情已控制住，这种概率较小)，正常依然是老二保持增长，老窖变数最大，因为蓄水池最小，二季度如果依然没经销商打款会变得比一季度更差，但同样因为疫情已控制住，这种概率较小。作者-塔寨村村主任
