智能鎖作為近幾年新興的安防產品，發展前景讓人欣喜。在國內政策大力推動智能技術發展的機遇下，智能鎖市場形態鏈逐漸邁向成熟。隨著越來越多的投資者對智能智鎖市場產生興趣，儘管智能鎖行業是很火熱，但是終端用戶的認知度和接受度還不盡人意。智能鎖雖讓很多智能鎖廠家在終端消費的時候感到非常困惑。尤其是加入到這個行業的運營商，完全是一頭霧水，不知從何著手為此。下面福安智控給大家分享下智能鎖終端營銷如何利用好社區推廣。
我們都知道，社區推廣是一種非常傳統的市場推廣方法，而且由來已久。社區推廣也被廣大商家應用到自身品牌宣傳以及產品銷售。社區推廣最大的優勢是能夠直接面對整個小區的終端客戶，從而形成口碑營銷。在互聯網時代，社區推廣也同樣重要，隨著線上流量紅利期消失線下小區因為人群集中可以低成本獲客，作為智能鎖品牌如何利用好社區推廣這一方式變得也非常重要。
做小區推廣我們必須明白，小區的質量決定了推廣的效果因為，不同的小區住著不同層次和不同收入的人群，而不同人群對智能鎖接受的程度也不盡相同。一般來說，住在別墅區、高檔住宅區的人群更容易接受智能鎖，而且對價格沒有太多的要求。
首先看是哪一個地產商開發的小區，一般來說萬科、華潤、萬達、理想城、碧桂園等相對高端的小區成功率比較高；其次，看看小區裡都停放什麼樣的車，也就是說看看小區裡面住的是什麼樣的人群，一般豪車佔半數以上的小區絕對是高檔小區，富人肯定多，成功率絕對會高；此外，選開發商本就標配智能鎖的小區，因為居住在這些小區的人群本身就有使用智能鎖的經驗，清楚智能鎖的好處和優勢，所以只要有功能更好的產品可以更新換代，就有以舊換新的機會存在。
其實，在智能鎖體驗式營銷裡，許多實力雄厚的經銷商也喊出了“免費試用一個月”的口號，一個月之後如果滿意就留下，不滿意再換回去。這樣做雖然成本很高，但取得的效果不錯。
但大多數的經銷商表示，小區體驗式營銷成功與否的關鍵，除了選對品牌、產品和小區之外，最重要的是推銷的人員素質的高低，因為只有好的表達能力才能說服用戶，所以選對人才也很重要。而小區體驗式營銷做得不好的經銷商，最大的問題就在於沒有選對品牌和產品，也沒有選對小區，同時所選的推廣人員在說服力上也不給力。
也有不少經銷商反應，在中低檔小區之所以做不好體驗式營銷，最主要的問題還是因為價格太高。這一點，筆者有深刻的體會，因為筆者就曾隨一些經銷商進入小區做過體驗式營銷，有極大部分的用戶認為：“我家裡也沒什麼貴重的東西，我幹嘛要花幾千塊錢裝一把智能鎖，而一把智能鎖甚至比我家的防盜門都還要貴。”
對於廣大的用戶來說，價錢在1000-2000之間是可以承受的範圍 。因此，未來要贏得用戶的青睞，廠家在成本控制上也極為重要，因為只有性價比提高了，智能鎖才能真正飛入尋常百姓家。
此外，大多用戶對智能鎖的品質、穩定性及售後也極為關注，因此，企業和經銷商在這一塊也要做好相應的工作和努力。
