光图密码
“天猫淘宝经常有一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品。请问是如何做到了”这个问题可真有意思，看问题的表面，可以看出，售价低于成本，也就是做的是赔本的生意。
天下没有人会去做赔本的生意，如果有，那这里面绝对有利于他们发展的好处。 什么好处呢？从三个方面去说：
第一个方面：前期冲销量。 要知道，有时候一个商品本身的成本远比看到的成本要低。 为什么？ 因为做低价商品生意的大多卖家，都是有一个自己非常熟悉的供应商，或者可以说他自己就是一个供应商。所以他可以根据一个商品的具体的成本，把价格压得很低。再则就是当一个工厂的生产量足够多时，它的成本自然就会降低很多。 就如江浙沪地区的一些商户，他们在往全国发快递的时候，3元、4元、5元一样很正常，除去一些偏远地区哈。 而这种把成本压得很低，再加上快递费的商品，一般就只能赚个1元、2元。或者干脆就没有赚到钱。不过大部分的都是亏钱的状态。 那为什么要做这种亏钱的生意呢? 冲销量。前期的时候，先用低价的形式吸引大量买家来买，把销量做上去，也就是把淘宝店铺的权重做上起来。等到了中期，在把价格涨起来，店铺的权重起来了，流量也有了，还怕赚不到钱吗。
第二方面：商品引流。 首先，分析于这样的一些产品来讲的话，都是小物件，没有什么一些大物件；如拖鞋、家居类的一些小产品。都是这样的一些东西。 为什么呢？ 其实就是卖家要用这些产品引流，当流量被引进了后，其它的产品，买家看到也会买。 简单的说，就是一个像小百货一样店铺，假如我做为一个买家，我在进入小百货后，原本是去双拖鞋的，可是在逛了一圈之后，我发现其他的一些商品也不错，性价比也很高，最后，我就买了很多新的商品。而这些宝贝综合下来，卖家是不是就赚到了。
第三个方面：低价引流。 就是在SKU里面除了有买家看到的这个9.9元的商品以外，还要有其他商品，而这些商品的价格可以是19.9元、29.9元、39.9元等。由于商品的多样性，买家就不能百分之百去选择购买9.9元的商品，因为9.9元的商品，卖家是不赚钱的。甚至有可能是亏钱。所以在这个时候，只要买家在选择除9.9元商品外的其他商品，卖家都有是赚钱的。 没看懂？ 简单举个栗子： 有一百个人进来了之后，有70个人买了9.9元的，而这70个里面没有赚都钱，或者是有70个人买了之后我只赚70块钱。但是有30个人是去买了19.9元、29.9元、39.9元的。而像这样的一些产品这些里面就能赚到钱了。 还是没有懂？ 那就再举个栗子： 一般低价的商品它的流量是非常多的。 假设，一天能赚10万的流量，按5%的一个转化率去算，一天就是500单，其中30%就是150单是除了9.9元款外其他款的订单。如果150单里面，每单能赚10元，那么150单就赚了1500元。是不是这个样子? 说了这么多，其实就是想告诉各位卖家：在开一个淘宝店前，一定要把店铺的整体运营思路弄清楚。为什么别人做一元包邮，9.9元包邮、19.9包邮等远低于成本价的商品能做到那么好的销量？
仔细想想，这里面的玩法特别的多。而我之所以提出这个三个方面，是因为这三个都是最典型的玩法。 最后，在给小卖家一个建议，就是不要去学这个玩法。为什么？因为这个玩法的出货量很大，发货肯定是受不了的，更不要说其他的，如售后客服。另外，还要知道，虽有些销量特别高的店铺，但不怎么赚钱的店铺大有人在。
石锅牛
都是套路，价格0.1肯定还要邮费，邮费贵，算下来差不多
而立之记
你好我是产品胡子哥，结合我的了解我来回答你这个问题，希望能帮到你。我从两个方面回答你。
为什么会出售0.1元的东西
- 如何盈利？
一、为什么会出售0.1元的东西
首先这是一种互联网的获得流量的运营策略。很多店铺为了吸引更多的用户，需要具有一定性价比的产品投放到商家店铺。用户一旦购买，对于商家店铺来说就获得了用户的相关信息，比如联系方式、地址、消费记录以及商品评价信息。这些信息可以提高商家店铺在淘宝的权重，以提高的更多的曝光率，获得更多流量和销售额。
另外商家店铺可以根据你的信息进行二次营销，比如通过短信方式，旺旺信息等，发送促销消息，进一步让你到商家店铺进行消费，培养你到此店铺的消费习惯，长期以来，你就变成了商家店铺的忠诚消费用户。
对于店铺商家来说，流量很重要，有了的规模化的流量就可以支持更多的商品交易。有的用户到店消费买商品的时候也不会只买一样，可能还会看看其他的商品，有满意符合心意的商品顺便就购买了。这就是我后面要说的如何盈利的问题。
二、如何盈利
商家店铺在在商品投放的时候，会对商品进行选品分类。会分主推款、利润款、引流款或者套装等。这些品类在运营策略上作用有很大的不同，引流款不是利润的主要来源，商店店铺主要靠的是利润款获得收益。这也是我上面提到的用户到店铺消费的时候会存在选择其他商品消费。引流款的商品只是一个诱饵。比如你在问题中提到的出售0.1的商品就属于引流款了。
如果你会问如果用户只买引流款是不是就亏了？其实商家店铺并不亏，只是把商品的盈利点转移了，比如你问题中提到的0.1元商品，商家店铺会把价格转移到物流费用中去。物流费用在你的日常生活中觉得也是那个价格，你对物流价格也不会有什么过多的考虑。商家店铺在和物流和公司合作的时候，物流成本是相当的低。所以你别看只有0.1元，你加上物流成本就不低了，这样做的目的是让你在心里上感觉了商品本身的便宜，而蒙蔽了你对总价的认识，所以引流款还有可能会有一点利润在里面。
主推款也就是爆款，就是买的非常好的产品，它具有高流量、高曝光量、高订单量等特征。这样的产品却不是利润的来源。为什么？因为达到高订单量高流量价格相对不会很高，这样的产品不要太多，因为会影响利润，一般有1-2件。在形成爆款的前期阶段把利润降低，做好不盈利的准备，对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款产品的预期是亏1%的。爆款产品的折扣设在50%以上，这样方便用户活动。要结合合适的节日投放，以获得更多的交易和商家店铺曝光。
盈利最高的就属于利润款产品。一般而言，除了爆款和引流款，其他产品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类产品流量不多，但是产品的利润高。当然，这类产品也要预留折扣空间，这是为了在活动时顺应需要推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
就回答到这里，希望能帮到大家，走过路过不要错过点个赞，产品胡子哥在此感谢大家。
