還是那句老話，“失敗是成功的母親”。從失敗中總結經驗，很重要。即使這個失敗是別人的，也是可以借鑑給自己的，避免自己以後走彎路。下面6個網絡營銷技巧就是我從試驗和失敗中總結出來的，希望能對大家有幫助。
1.不要自賣自誇。
這一點在電子商務網站上尤其重要，你自己說你的產品說好，服務多棒，沒用。客戶不會因為你的片面之詞就下訂單的。電視廣告上買手機送一堆鑽石的，就懂得拿出一堆證書，雖然證書的真假有待商榷。但是起碼比你空口說白話好得多了。在這裡，我不是叫你偽造證書，但是起碼得讓第三方替你說話，這才靠譜。在保證你的產品，服務質量保證的前提下，不妨找一些合作愉快的客戶為你寫封感謝信，或者是讓他們在自己的網站上為你添加一個鏈接。前段時間我寫過一篇：客戶的評價有多重要，大家可以看看，正確的使用客戶評價，對銷售也是有很大的作用的。
2.不是所有人都會購買
在我剛開始接觸電子商務的時候，我總想盡我所能把每個來訪者都變成我的客人。我覺得自己是一個不錯的營銷人員，就應該使轉化率變成100%。但是我後來發現，這是不可能的。
人們在網上看新聞遠遠超過買東西，99%的人都不打算在網上買東西的。
那是不是說你應該忽視99%的來訪者，只專門服務1%的客人。當然不是！這樣情況，你應該做下面兩件事：
①幫助他們做選擇，告訴他們什麼是他們的最佳選擇，但是應該避免為了推銷誇大其詞，要儘量客觀事實說話。
②詢問他們的聯繫信息（這樣你可以慢慢贏得他們的信任，方便日後的銷售），如果你沒留下他們的聯繫信息，也許永遠也碰不上他們了。
想同時實現上面兩個目標有一個不錯的做法，就是在網站顯眼處放一本購買指南的下載地址，但是必須先輸入郵箱（手機號碼）才能下載。如果你是個室內設計師，那就更好了，你可以寫一本關於室內設計的白皮書。
3.使用博客帶來轉化
如果你有一個博客，每天都有不少人在看你的文章。大部分人肯定不認識你，他們一般都是看完東西就走人。看到這，你覺得應該做些什麼嗎？
讓我們回到剛才室內設計師的例子。比方說，你寫了一篇文章“如何選擇你的傢俱的顏色”發佈在你博客，每天都有不少人在看這個文章。在文章結束的地方，你應該加上這麼一句話：“你需要室內設計的建議嗎？請撥打xxx.xxx，我將為你提供30分鐘的免費諮詢”，免費的，關鍵是這點。我的測試顯示，大約有17%的人因此會打電話或者發郵件諮詢。
4.終極問題
幾年前我讀了一本書，是關於如何衡量客戶滿意度的。裡面有一個問題是：“你有沒有可能把我們的服務貨產品推薦給你的朋友和同事？”現在我們都會定期拿同樣的問題問我們的客戶。
5.實物贈品要比電子贈品好
你應該經常看到一些網站免費提供電子書，電子報告去獲得訪問者的聯繫信息。雖然這個方法不錯，但是你要想把願意留下信息的人數提高2-3倍，你得贈送實物。可以是一本雜誌，一臺DVD，CD或者是小禮物。如果你的利潤空間不錯，可以試試。
6.不要太快放棄
有些人嘗試電子郵件營銷兩個星期，發現沒什麼效果，於是又轉戰SEO，然後又覺得SEO的效果太慢，聽說社會化媒體營銷不錯，他又屁顛屁顛的去了。兩個星期之後，他又覺得沒什麼效果，然後總結了一個結論，自己不適合在互聯網做生意。這種現象並不少見，太多太多這樣的人就這樣把自己折騰完的。
營銷是需要時間的，因為很少有人第一次看到你的營銷信息就會購買你的東西。你需要不斷的提醒他們，你的存在，你是能幫到他的那個人。當他們準備好了，自然會買你的東西，而且還不用你說。
堅持是必須的，假如你堅持了一年都還沒什麼效果，這時候你可以改變戰略。但是，如果只嘗試了兩個星期，那就說不過去了。
