作者：大川
這兩年，身懷絕技的人，改行幹保險的，越來越多了......你可能知道，現在做的好的保險經紀，年薪百萬不是問題，而且時間還自由。
——羅振宇《時間的朋友：2019-2020跨年演講》
2019年7月11日，我第一次踏入明亞保險經紀公司廣東分公司的職場，是來遞交入職資料的。
前臺接待的小哥接過我的資料，幫忙清點著，邊嘟囔道：嗯，又來一位中大的。（注意：中大即中山大學，國內知名985、211高校，有“華南第一學府”之稱）
雖然很小聲，但是我還是留意到小哥說的“又”這個詞，便好奇問道：為什麼說“又”呢？
小哥輕鬆又帶戲謔的說：“原來你不知道呀？我們廣分業績最好的前幾個人都是中大畢業的，個個年收入幾百萬哦~”
好吧，說實在的，來公司之前我並未瞭解過這些。
不知道原來我已經有非常多師兄師姐在這裡，並且取得了非常好的成績。
甚至連公司的名字——明亞保險經紀公司，我也是在2個月前做保險相關功課的時候才第一次留意到的。
初識明亞
回到2個月前，我第一次知道明亞保險經紀公司，是在知乎、百度上搜索保險相關的知識的時候發現的。
在網絡平臺上，有很多關於“國際與中國保險市場”“保險經紀人與保險代理人的區別”“保險險種”等專業的、可讀性很強的科普文章。
而且我驚奇的發現，往往是內容出彩的文章背後，都有一個打著同樣標籤的作者。
這個標籤就是“明亞”。
好奇心促使我在網上搜索有關於“明亞”的介紹，我這才知道原來明亞保險經紀公司早在2004年就率先借鑑發達國家成熟保險市場的經驗，將保險經紀人的服務引入中國。並實現在近幾年保險代理市場緩慢增長的情況下，迎來突破式的高增長。
明亞保險經紀公司簡介
明亞保險經紀公司合作了上百家的保險公司，擁有上千款保險產品，保險險種涵蓋：壽險、重疾險、醫療險、意外險、儲蓄險、企業財產險、家庭財產險、建工一切險、第三者責任險、公共場所責任險…..
明亞保險經紀公司上百家合作伙伴
知道了有這麼一群同樣是賣保險的，但是可以客觀、中立的為客戶選擇適合的保險產品的保險經紀人，不用再侷限於某一家公司的保險產品的時候，我便不由感嘆：這不就是消費者真正需要的保險從業人員嗎？
《中華人民共和國保險法》中對“保險經紀人”的定義
加入明亞
為了加入明亞保險經紀公司，我在網絡上搜尋適合的、可以帶我入門的前輩。
最終我的團隊長以流暢的文筆和優秀的履歷成功引起了我的注意。
我的團隊長：李若曦
團隊長本科畢業於中國政法大學，是留美碩士，曾在世界500強任資深信用分析師。我加入的時候團隊擁有50餘名人力，涉及全國多個城市，北京、上海、深圳、成都、南寧、青島、重慶等等。團隊的本科比例達到了90%，碩士博士30%左右，其中不乏海歸碩士、MBA、三甲醫院資深醫生、信託經理、四大審計師、資深律師、世界500強企業財務、國企土木工程師等等。
不得不說看到這份履歷後，我就告訴自己：我要加入這個團隊！這裡有我想要一起學習和成長的夥伴！這裡可以幫助我實現財務自由的目標！
於是我便毫不猶豫的主動加微信聯繫到我現在的團隊長。下面是我初次聯繫她的一段對話：
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在整個溝通的過程中，完全不同於我過去理解的保險行業拉人頭的方式，團隊長並沒有著急讓我加入她的團隊。
雖然我畢業於名牌大學，也有數次海外交流的機會，一般來說會擁有較強的學習能力和思辨能力，目標感往往比較強，但還是讓我務必想清楚自己未來可能會面臨什麼：
① 沒有底薪，要做好吃土的準備
② 工作很忙，完全並不是大家以為的那麼自由
③ 是否真的認同自己是“保險人”的身份，並願意廣而告之？
④ 因為還比較年輕，人脈資源也有限，那客戶從哪裡來？
⑤ 雖然收入高，但也是二八原則，站在金字塔尖的人往往是少數人
以上問題，在我想要加入保險行業，並且有意識的搜索有關保險的知識的時候，我就已經在不停的反問自己了。
於是在交流1個半小時之後，我便決定問若曦最後一個問題：我要怎麼加入呢？
團隊長對我如此之快做出決定表示驚訝，也告訴我入職其實很簡單，但她還是希望我可以做更多的思考和準備。
明亞求學之旅
再之後，團隊長幫我開通了在線學習的平臺，唯有完成相應的學習內容，並通過2個指定的考試，才可以取得入職的資格。
考試內容包括：
① 明亞官方錄製的線上課程，並完成結業考試
② 獲取保險經紀執業資格的考試
這兩項考試，並不簡單，但也並不難，如果願意付出足夠的時間精力去學習的話。
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在準備這兩項考試的時候，我還沒有從上一家公司正式離職，上一家公司的工作也並不輕鬆，那段時間也正好在準備任務比較繁重的市場調研和項目立項彙報。
這意味著我只能利用下班回家的時候抓緊時間學習。為了儘快通過兩項考試，並取得入職的資格，我經常學習到凌晨兩三點鐘。
好在學習對我來說，並不是一件痛苦的事情，反而很享受這個過程。要知道，這兩年基於職業發展和提升自我的需求，我備考並順利通過了兩個國際資格認證：項目管理國際資格認證（PMP）、產品經理國際資格認證（NPDP）。
所以，其實在學習保險知識的時候，每一刻的我都覺得自己在進步，全身上下我每一處的細胞都是信興奮的。
因為我知道，我即將迎來全新的職業發展道路，我也將面臨迥然一新的機會與挑戰。
順利通過了2項考試，並遞交了入職資料後，在2019年7月26日，我身份證生日的這一天，正式開始了我的保險職業生涯。
成為一名全職的保險經紀人
彼時，我還未從上一家公司離職。早在1個月前，我和領導及同事們已經溝通了對自己未來的規劃和期待，我很感激前領導們在當時表達了強烈的挽留意願。
可以說，他們都是極好的領導和同事，一路以來給予了我莫大的關注、支持與鼓勵，如果不是因為自身人生規劃的轉變，我很榮幸可以繼續和他們共事。
但我知道，做保險經紀人是要掌握很多知識的，是要真心實意為客戶提供切實可行的家庭保障方案的，是要幫客戶實實在在解決對風險的擔憂的，是要無時無刻準備給客戶答疑解惑的，是一旦開始就不能輕易結束的，是要為客戶提供終身持續服務的......
在網上有個段子，這樣調侃明亞保險經紀人：
再用一個段子，總結一下明亞保險經紀人。
做保險經紀人其實很簡單的，只要你掌握意外險、百萬醫療、中端醫療、高端醫療、赴美生子、孕中險、留學險、海外醫療險、防癌醫療險、重疾險、定期壽險、定額終身壽險、增額終身壽險、少兒年金險、養老年金險、儲蓄年金險、養老社區、家庭財產險、第三者責任險、企業財產險、團體醫療險、團體重疾險、團體年金險、建工一切險、貨物運輸險、車險、公共場所責任險、信用保證險、寵物險等；掌握保險法、繼承法、婚姻法、公司法、稅法、合同法等；懂核保醫學、心理學、市場營銷學、金融學、資產配置、投資理財、溝通技巧、演講技巧、思維導圖、Word、Excel、PPT、千聊、CCtalk、喜馬拉雅、美圖秀秀、PS、幕布、有道雲、堅果雲、錘子便籤、石墨文檔、騰訊文檔、微信公眾號運營、網絡營銷......
再省去N多的知識和運用，就差不多了~
其實很簡單的。
我也知道，成大事者須“秉青萍、干將之器，拂鐘無聲，應機立斷。”
但凡決定做一件事情之後，便要要義無反顧，不撞南牆不回頭。
交接完工作，在2019年8月15日，我從上一家公司正式離職了。
從此之後，便沒有了退路。
從那天開始，一切都清零。
沒有了過去三年在行業的工作經驗和人脈資源的積累，沒有了清晰和指日可待的上升通道，也沒有了穩定且持續增長的收入。
我要如何實現年入百萬
我不知道自己什麼時候可以年入百萬，我只知道我的師兄師姐們、我的團隊長和優秀的同事前輩們，他們做的很好，他們通過自身持之不斷的努力，已經邁向了財務自由的道路。
我也知道，我想像他們一樣，通過拼盡全力的勤奮和努力，真誠踏實的為客戶提供有價值的服務，在保險經紀行業實現滾雪球式的成長。
但我不能著急。
如果因為想賺快錢而加入保險行業，那麼就錯了。
做保險真的很不容易，因為必須要有克服一切困難的勇氣和決心。
有多想年入百萬，就要有多想排除萬難。
前段時間有個大咖分享說，她的組員向她求救：
我昨天終於鼓足勇氣，主動聯繫了兩個委託人，結合他們的情況，做了符合他們預算和需求的方案，但都被拒絕了，我好難過，我覺得自己不被認可，我不知道該怎麼辦。
大咖並沒有急著安慰她的組員，而是雲淡風輕的說道：
你知道嗎？我昨天微信溝通了200個客戶，甚至都沒有時間吃飯，最終也就成了2個......
每一個成功的故事背後，都有鮮為人知的汗水和眼淚。
剛入行的時候，每個人都有自己的認知邊界和能力圈，都有自己所擅長的和不擅長的，可以說每個人都是獨一無二的。
有的人可以快速成長，三四個月達成MDRT（注意：百萬圓桌會議(The Million Dollar Round Table, 簡稱MDRT)是全球壽險精英的最高盛會），有的人則需要幾年甚至更久的時間。
2020年度MDRT達成標準
但那又怎樣，如果真心想在保險行業有一番作為，只要堅持的足夠久，自己足夠努力，靠譜踏實，年薪百萬是遲早的事情，又何必在乎眼前呢？
別人成功的方式有很多，而自己卻未必能複製，唯有“勤奮”是每一位年入百萬的大咖們的共同的特點。
“但行好事，莫問前程。”
“在因上努力，在果上隨緣。”
這兩句是我加入保險經紀行業一來，反覆聽到並要求自己踐行的原則。
我們不同於主體保險公司，沒有“聽話照做”的企業文化、沒有打雞血式的培訓、沒有銷售洗腦式的技巧、沒有鼓勵“自殺單”（為了業績估計新人給自己買、給家人買）的氛圍、沒有華麗而不實際的品牌包裝......
我們每一個保險經紀人都是獨立的個體，都是自己的人生的CEO。
說了這麼多，我想說其實只有一句：
如果沒有年入百萬的勇氣與決心，
我勸你不要做保險。
寫在最後：
以上內容獻給正在考慮加入保險行業，但還未下定決心的人；
獻給不瞭解保險行業，但想進一步瞭解的人；
獻給已經加入保險行業而踟躕不前的人；
更重要的是獻給還在努力奮鬥的自己
