廣東金輝刀剪股份有限公司的工作車間。由受訪公司供圖
新華社廣州5月2日電（記者丁樂 劉紅霞 程迪）在做了31年外貿生意的廣東金輝刀剪股份有限公司內，900多名工人正在生產線上加緊趕製刀具產品。與往年不同的是，這批訂單主要銷往國內市場。
“受疫情影響，第一季度海外訂單量同比減少30%。”該公司副總經理鍾嘉良說，往年此時，海外訂單可以排到三四個月後，但現在勉強撐一個月。
新冠肺炎疫情在全球蔓延，重創國際貿易。一季度，中國貨物貿易出口值同比下降11.4%。相比高技術型外貿企業，服裝、紡織等勞動密集型企業轉內銷需求更為迫切。
廣東金輝刀剪股份有限公司的車間。由受訪公司供圖
以江西省為例，南昌海關數據顯示，一季度七大類勞動密集型產品出口值同比下降16.6%。南昌華興針織實業有限公司副總經理曾曉東坦言，海外業務同比下降10%，為養活工人、維持日常開銷，必須往國內謀出路。
出口轉內銷，並不是新鮮事物。東莞市商務局副局長黃朝東告訴記者，2008年國際金融危機後，不少外貿企業就意識到，不能過度外向依賴。到2019年，東莞外資企業內銷同比增長10.1%，佔內外銷比重達36.5%。
內外壓力之下，不少外貿企業轉向“觸電上網”重點發力內貿。除傳統的線下渠道鋪設外，藉助電商平臺、通過直播帶貨等新渠道成為熱門選擇。
廣東金輝刀剪股份有限公司的倉庫。由受訪公司供圖
松下萬寶美健生活電器（廣州）有限公司關務主管吳健華說：“依託國內成熟的電商平臺銷售網絡，一季度已將320萬美元的產品轉向內銷，國內市場銷量同比增長20%。”
出口轉內銷並不能一蹴而就。國務院發展研究中心企業研究所研究員馬淑萍說，從產品設計的審美、生產線與產品規格的標準，到銷售渠道、品牌營銷等方方面面，內外銷市場都存在較大區別。
“不是簡單轉賣，還要考慮國人消費習慣。”鍾嘉良說，“實操上涉及工序、工藝、營銷等很多問題。比如國外消費者慣用細長刀片，國內是方正的菜刀。我們要調整原模具或者乾脆新做。”
一些外貿企業從貼牌加工為主，轉向推出自主品牌走到“臺前”。“我們重點推出自有品牌廚立方，一步步鋪設國內渠道。雖然步履維艱，但我們有信心打開國內市場。”鍾嘉良說，計劃在廣州或深圳設立分部，組建新的營銷團隊，重點經營自有品牌。
“這次疫情再次加速了企業轉型。”黃朝東說，轉內銷背後是多元化佈局、品牌化探索、產業鏈供應鏈調整等市場主體的主動作為，指向是實現高質量發展。
最近，中央明確提出要積極擴大國內需求，支持企業出口轉內銷。這為更快更好地出口轉內銷注入了動力。
“出口轉內銷與內外貿有效貫通密切關聯。”全國政協經濟委員會副主任房愛卿認為，該領域仍面臨一些限制，如標準銜接等，需要多方協同推動。
暫免徵收加工貿易貨物內銷緩稅利息、內銷選擇性徵收關稅政策……中國財政、海關、稅務等相關部門已經出臺一些措施；上海外貿企業產品專區、“東莞製造”電商專區……中國各地政府也紛紛與商協會、電商平臺合作，推動優勢產業線上內銷。
“出口轉內銷，不能為轉而轉、一轉了之，要統籌國內國際兩個市場，利用兩種資源。”對外經貿大學國際經濟研究院副院長莊芮說，要有長期、整體的企業規劃和政策配套，當前中國政府和企業都在努力探索務實有效的路子，相信這一領域將迎來更好發展。
