一個家裝公司創業前，創業者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何利用家裝營銷方式吸引消費者；二是，我該運用什麼樣的商業模式或產品模式使得消費者與我簽單裝修；
現在家裝創業階段的朋友，他們堅信：自己的創業是目前最有把握的，只要找到合適的家裝營銷推廣方式，便能一舉成為受消費者追捧的家裝企業。甚至迅速擴大，佔領全國，開設加盟機構等等遠大規劃。
願望是美好的，現實是殘忍的。
一個家裝公司創業前，創業者必須能夠清楚的回答兩個問題：一是，我該如何利用家裝營銷方式吸引消費者；二是，我該運用什麼樣的商業模式或產品模式使得消費者與我簽單裝修；
我們常說“模式為王，營銷為雄”。
但是不得不否認面對家裝行業家裝公司同質化的現象，基礎裝修價格信息高度透明化、人工工資上漲不停、店面租金向上浮動、營銷成本不斷攀升的行業現狀，大多數家裝企業老總還是倍感壓力的存在，北京同途偉業管理顧問接下來就和大家分享，如何利用家裝營銷戰略從默默無聞走向眾所周知，一個具有殺傷力的家裝營銷戰略策劃通常由以下三個關鍵點構成。
關鍵點一、定位核心客戶群體
這是一個所有家裝公司做家裝營銷前都繞不過去的問題，很多家裝創業者也確實對此非常模糊，毫無定位可言，甚至流傳一句家裝行業套話：“以家裝為主，工裝為輔，連帶別墅”。然而一旦讓其詳細回答，他們往往只以“白領群體”、“90後”、“中端消費群體”等等標籤作為答案，無法清晰的進行描述。
很多家裝創業公司由於無法精準的對“客戶是誰？在哪裡”進行清晰的營銷描述，導致凝練出的銷售簽單理由自說自話、雜亂無章，讓潛在消費群體看到後一頭霧水，失去關注的興趣和耐心。
毫無產品模式，也毫無商業模式；
比如：懂設計的客戶看懂設計圖，一定要客戶接受設計師的設計理念；
再比如：最關心的報價在7-15天內含糊不清，僅供參考；
試想：如果你是客戶，你作何感想？只能說不專業
用按照上面的方式全部表述出來，那麼你的新產品至少已經獲得了50%的成功機會，即使快速試錯，也不會跑偏。
關鍵點二：根據市場定位優化報價模式和產品模式
我習慣的思維方式是：當你的報價和其他家裝公司同時擺在面前時，如果毫無價格優勢，毫無便捷優勢，毫無優惠力度，你需要告訴我客戶為什麼要選你，而不選其他的家裝公司。
大多的家裝消費者初次面對一個家裝公司時，最能打動他們的是總體價格，和包含項目，並且是精準的價格，不是含糊不清的粗糙報價，而解決問題的方法是改變傳統家裝的報價由設計-粗糙報價-精確報價的流程，曲兒代之的是全包模式的平米精準報價。
價格是家裝公司與客戶是否可以繼續洽談的硬基礎，一旦超出客戶的心理裝修預算，設計再好、產品再好、品牌再老、施工再好都面談，你敢說不是嗎？
關鍵核心點三、什麼情景下用
“什麼情景下用”是對家裝產品核心賣點的情景化處理，要將家裝銷售的最佳時間、家裝銷售的最佳使用地點、家裝銷售最佳的使用方式、家裝銷售最佳場合等等信息融合為一體。可以說把握住“什麼情景下用”，就準確的找到了讓傳播效果最大化的媒體組合方式，找到的開展家裝體驗營銷的方法和程序。
我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝紅牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”這類購買理由，原因有三：
1、準確的將產品的賣點融入到消費者的生活，便於消費者理解和記憶；
2、便於消費者在產生需求時進行情景帶入，易於產生聯想；
3、無競爭對手構建難以逾越的壁壘。
其實這幾個關鍵點不僅適合家裝創業階段的朋友，也更適合各種步入軌道的家裝公司，企業想長久穩定的發展下去，一定要明確自己的目標，正確運用方法！
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