隨著中國保險業的快速發展，越來越多的人加盟到了保險這個行業，尤其是取消代理人資格考試之後，保險行業的人力呈爆炸式增長。大量的新人湧入這個行業，而這些人幾乎是沒有最基礎的保險培訓就直接上崗，對於好多新人如何獲客都沒有學習會，更何談留存。今天就把我們最常見的朋友圈獲客給各位新手朋友簡單做個介紹，希望對各位的工作能夠有所幫助。
朋友圈最早的開發背景應該是一個讓人抒發心情的，表達個人觀點的地方，後來突然之間就被各種微商侵佔，各種宣傳。而現在的朋友圈現在已經被營銷的幾乎稀爛了，翻開朋友圈你就能看到滿眼全是推銷東西的，所以你在朋友圈發，幾乎沒有人看，建議精準推送，效果會很好！
第一、將所有的微信好友分類管理
通過微信的標籤功能將所有的人分組，發朋友圈的時候操作一下，針對不同的人群發送不同的內容。這樣的效果就是可以讓我們的信息能夠精準送達到你想送達的人群中，有利於信息的暢通和高效。
針對已經有保險的客戶，我們可以經常發送保險服務的內容和公司最新的動態，公司最新推出的服務和活動。作為客戶希望被重視，也希望知道自己託付終身的這家公司到底是一傢什麼樣的公司？這家公司的發展是什麼樣的？這家公司的服務有哪些特色？這就是客戶的知情權，客戶有權利知道。
針對沒有保險，有待開發的客戶，發送保險的理念，保險理賠的知識，這些人都是處於觀望狀態，對保險還是半信半疑，但是有一定的保險意識，但是有對保險有比較大的擔憂。所以要發送保險理賠的內容給他，讓他知道保險是可以理賠的，保險是有服務的，保險的理賠的很容易的，逐步打消他對保險的疑慮。
針對暫時不可能買保險的人就發送一些保險相關的邊緣知識就好了，讓他知道你在保險行業工作，慢慢培養，這些人短期內不是你的客戶，有可能是你的潛在客戶，不要著急。
第二、發送頻率
不要太頻繁！這個是關鍵，如果你的信息發送的太頻繁就會別人拉黑，因為不是所有人的都喜歡刷朋友圈或者是在朋友圈看見你天天發保險的內容。
保持時長更新，每天各個組群發送1-3條即可，一定要關注那些給你點讚的人，這些人有可能成為你的客戶，如果有人在下面評論了，那就要及時聯繫。
記得，如果有人在朋友圈諮詢保險最好不要在朋友圈回覆，你可以這樣在朋友圈回覆“保險比較專業，不是幾句話能夠說清楚的，如果需要諮詢，我們單獨聊”。
發送時間，這個也比較關鍵，一般來說人在上午十一點到十二點左右會比較有時間看手機，中午也是一個看手機的黃金時間。下午成家的人都會比較忙，不會太關注手機裡面的內容更新。晚上九點到十點是一個看朋友圈的高峰期，可以在這個時候發送一些信息，保證能有更多人的看到你的信息。
第三、發送內容
一定要選擇性的發送高價值的文章或者是圖片。發送的內容要有理有據，而且是經過官方證實的內容。最好在裡面沒有什麼其他的推送或者是鏈接，保持文章的潔淨。
千萬不要在朋友圈賣慘，有一些人喜歡把一些不能買保險的案例發送到朋友圈，這個很低端，讓人有一種幸災樂禍的感覺，尤其是層次比較高的人，看到這些會瞧不起你的。
千萬不要說別人不好，攻擊同行，不要說自己的產品是最好的，自己的公司是最好的。客觀的說明就行，人都不傻，自己會做判斷。
自己加強學習，把自己的成長曆程，學習心得發送出去。記住最真實的才是最能打動人的。保持你朋友圈的潔淨度，要積極向上，儘量少或者不發什麼消極負面的內容。
可以發送一些保險公司法律方面的東西，保險條款方面的東西，保險理賠須知等等。
作為一個專業的保險人，你必須保持自己朋友圈的潔淨性，除了關於工作的事情，其他的不要在你的朋友圈裡面發送，否則人們都不知道你每天在幹什麼。朋友圈要時長經營，不急不躁。通過朋友圈這個窗口讓你身邊的人感覺到你的成長，你的變化，你的真誠。
