网红经济是新经济中诞生的一个全新经济角色，在网红流量变现风行的当下，直播带货已经成为一种抢占买方市场的重要方式，网红主播层出不穷，直播节由此应运而生。近期规模较大的直播节便是淘宝直播秋冬大赏，近日，淘宝主播陈洁kiki公开了她在直播节的战报：三场直播，带货1.77亿。陈洁kiki在直播中的漂亮数据也使她获得了更多海内外品牌方的关注，譬如宝沃汽车。
10月16日，宝沃汽车直播结束后传出喜报，陈洁kiki与著名演员雷佳音联手，在短短两个半小时内，完成了2.2亿+的订单金额，累计观看人数高达459万余人，帮助宝沃汽车一举成为2019年度整车厂商直播预订量的NO.1。这一串串醒目的数据足够刺激大部分人的神经，那么，陈洁kiki到底是谁，又是如何获得成功的呢？
据了解，陈洁kiki是宇佑文化旗下签约的气质女主播，一直以幽默风趣、亲民形象出现在众人面前，现已坐拥240w+粉丝。但深究陈洁kiki直播带货数据喜人的背后，不难发现，成功并非一蹴而就。
调查显示，早在2016年，中国网红人数已经超过100万。2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量同比增长51%，粉丝超过100万人的头部网红增长23%。网红人数与粉丝数量的增多，不仅意味着流量变现的可能性增加，也意味着粉丝的选择众多、注意力更容易被分散，流量经济时代下，机会被增多，但是，被遗忘的可能性也已经被增大。
陈洁kiki早年间是一名平面模特，长期在时尚圈耳濡目染的她渐渐形成了对时尚的敏锐嗅觉。天性热爱分享的她，在2012年忍不住创立了自己的女装淘宝店，从此一发不可收拾。
2016年是直播在中国全面爆发的一年，迎合在线观众不同需求的各类直播APP鱼贯而出，淘宝直播也是在这一年正式上线的。同年，陈洁kiki迅速抓住了淘宝直播的风口，在第一次直播中，她就凭借自己落落大方、极具亲和力的形象在一个小时内便获得了8千粉丝观看。
“因为自己安利的产品太好，常常忍不住在直播现场亲自下单。以至于被妈妈唠叨快递常常被堆积如山的败家行为。”这是陈洁kiki的原话，其认真负责的带货态度从中便可见一斑。
在选择产品上，陈洁kiki力求精益求精，坚持在自己足够了解产品的特性、细节和优势，并与行业畅销竞品进行比对后，才会放心将产品推荐给粉丝们。在直播中的产品无一不是以消费者的角度去试用后，然后和厂商一再较量后让粉丝获得最优价格。陈洁kiki和她的团队认为，只有对产品负责，对粉丝负责，才能做好直播。正因如此，陈洁kiki也时常被粉丝们称一声“宠粉女王”、“K姐”。
与其他机械化推荐产品的主播不同，陈洁kiki喜欢在直播中与粉丝进行互动，面对粉丝的提问，会结合亲身经历给出真诚的答案。她乐于同粉丝们分享自己的体验，并表示：“所谓分享，就是生活中任何事情都可以跟粉丝们诉说”。不难发现，陈洁kiki对粉丝的态度，其实更像是姐妹。“为品质而悦，为姐妹而生”这十个字，已经成为了陈洁kiki的重要标签，正因如此，陈洁kiki的粉丝粘度很高。
长期的积淀、对时机的把握以及认真负责的态度、自身的人格魅力，这一切都是陈洁kiki成功背后的推手。据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示，淘宝直播业务呈现极强的爆发性，目前带货同比增速接近400%。直播带货依旧是在未来相当一段时间内的风口，陈洁kiki的路还很长，明天，这个女人又将带来怎么样的漂亮数据？一切都还未可知。
