價格戰是很多賣家的痛點，因為在淘寶，你所認識的東西都有，也都有太多的同行在參與競爭，甚至不惜以微利去出售，售價沒有最低的，只有更低的。這是一種普遍的惡性競爭形象，玩完的是大批小商家，只有實力的頭部賣家能繼續保持盈利。
如今對於小商家，如果一個產品的利潤低於30%可能面臨無錢可賺甚至虧本，還不如打工或轉行，因為在流量短缺的年代離不開付費推廣，這是一個很大的成本，拼價格其實是更需要實力的。我們需要歸納下價格戰的原因，並給大家一個思路，如何儘量避免價格戰。
價格戰的主因
1.小商家想以量取勝
想以微利競爭客戶，賣的是量，可實際上絕大部分店家也難做到，因為你的產品沒有排名，需要花精力和錢去做寶貝權重才行，由於利潤太低，加上各種成本的付出，最後發現也沒錢賺、虧本，也浪費了時間。
2.廠商發起“價格戰”
我打了雙引號，是因為和小賣家賺微利不同，廠商還有一個目的：和同行品牌競爭市場蛋糕。
記得我曾看中了一個產品，廠商自己開有阿里1688商鋪（批發）、天貓和企業店。在他們公司的1688進貨價為52元（5個起批），而他們的天貓和企業店售價是59元，再看拼多多拼團價就是53元。有人問，拼多多的價格和批發價非常接近，刨去運費和包裝，利潤幾乎沒了！還搞什麼批發，不合理！這種當然不能賣，可是你會發現太多這樣的情況。
很多廠商也開有拼多多旗艦店，還有寥寥無幾的個人店鋪也是以批發價去賣，這多半是廠商內部人員在暗地裡開店，比如公司在職人員通過內部關係獲得的進貨價更低。
所以，無論怎麼樣，小商家賣別人的東西打價格戰都會成炮灰，是百害而無一利的。
避免同質化的方法
要完全避免同質化是不可能的，但可以最大限度的去避免，我們先從產品描述差異化開始做起。
1.標題不要寫品牌和型號。
2.主圖必換，詳情看情況（尤其是有品牌的標品）
當消費者搜索看到的主圖都是一樣的東西，就只會去挑選高銷量的去買，或者官方店優先，也有部分人去找價格更低的。主圖是必換的，詳情由於圖片涉及多，需要耗費大量精力或者請人，如果有條件也最好一起換掉。
綠色框中的是一個鑽石店的，主圖展示風格不同
3.屬性品牌和型號儘量不要一致
如果商品圖品牌標識無法去掉，那屬性填寫這一塊就改成其他，型號也不要完全一樣，可以通過空格和橫槓加以區分，這是做給淘寶系統看的，淘寶搜索的結果也有屬性的組成原因構成。現在的消費者尤其是年輕的群體都很聰明，先找到一個看似滿意的產品之後，大多還會去看下商品的品牌或型號後，再到全網去查詢對比。
品牌特徵明顯的標品只有大店才能賣出高銷量
4.送的小禮品和別人不同
就算是買賣雙方協商下來的價格，客戶也會認為這東西就是這個價格，但送的禮品卻是另外的。你可以在禮品市場找些實用的東西，幾毛或1~2元的，寶貝價格越高，送的價值就要高些。這個小禮品你無需寫明是什麼東西，只是在詳情頁前面簡單的說句“送神秘的禮品”之類的詞，這樣有個好處，不愛說話的，可能會找你說話問問，順便談下價，可降低一些流失率，我們做淘寶最怕的之一就是：看了寶貝不說話就跑掉的，因為你沒有機會去服務人家和給出優惠。
5.淘寶方面對我們的幫助：千人千面的影響
每個消費者的賬號是一個獨有的標籤，記錄了年齡、性別、平常喜歡買什麼、消費水平等。所以每個客戶搜索同一個關鍵詞時，獲得的結果展示其排序是不盡相同的，如下圖。這就等於說淘寶實際上也是通過千人千面算法避免一些商家之間競爭，但淘寶個性化的幫助實在有限。
同一關鍵詞、同一時間、不同的人，搜的結果排序不同
定價思路
1.毛利≥30%
30%這是起碼的，像現在我店的東西都是40%左右，小編3年前也傻乎乎的打過價格戰幾個月，感覺真是生不如死，後面恢復了原價，有的甚至比原價提高了一點，效果反而好多了。
2.儘量不要和官方價一致。
有的品牌商品有限價，低了還會收到投訴警告，不限價的就更亂了，有時我們寧願高一點。比如官方售價是89，我們就賣95。如果官方限價是139元，不限價的，我們在改為135元的情況下如果不低於30%的毛利也行，如果達不到，就改為145或者149元。
3.唯一可以和官方保證一致的價格：99元。這個價格真不好變，因為百元是個門檻，有很多消費者以百元內選款去買的。
- 99元：這東西不到100元。
- 100元：剛好100元。
- 101元：已經超過一百。
上面三個價格之間均只有1元，確實不同的心理概念，如果調低到98或95有足夠的利潤就行，如果有限價，就保持在99元不變。
- 91~99元：同一個心理概念的東西，都是九十多元。
4.淘寶的0.618黃金比例算法
最低價+(最高價-最低價)X 0.618 =價格
舉例：一個同款產品在淘寶上的售價從59到89元之間的都有，按照公式：59+（89-59）X0.618=77元，為了不讓尾數難堪，也可以改成78元。 這個公式我計算過自己的產品和同行對比，認為是還是比較理想的，大家也可以試試。
