產品價格不合適,顧客考慮時間太長,開發顧客困難,你想不想顧客拿著錢來求著你購買?
什麼叫做有利條件引導?打仗的時候有利條件都有哪些?
比如對方很強大,但是現在整體水平處在疲憊狀態,這種情況下他肯定打不過你;,如果對方失去鬥志,這也是對你有利的條件;
對環境不適應、瘟疫、內鬥,這些都是對你有利的條件。你也可以通過各種各樣的方法,營造出對自己有利的條件。
比如發動進攻,不懂兵法的人嚇得亂跑;,懂兵法的人,他就會積極防禦。
然後在撤退的過程中尋找合適的反擊機會,或者在相互追逐的過程中,製造各種對自己有利的條件。前面講到的要做經營成果,就是為了創造對我方有利的條件。
“在什麼樣的條件下對我有利?”“怎麼樣才能創造有利條件?”這需要深度思考,只有思考清晰了才能做到“不戰而屈人之兵”。
更多案例在《實體店+互聯網》這本教材中的第7章可以找到答案,其中有4個節選的內容專門講案例分析以及注意事項,為你解析高價格產品如何打動顧客,吸引顧客。