在悟空問答看到的這個問題“有哪些看似不起眼但很賺錢的行業”引發了我的思考。現在朋友要創業，也經常也問我這個貌似“見多識廣”的投資人，“什麼行業會有機會？”。隨著投資經驗越來多，看的項目越多，我越是不敢回答這樣的問題。因為如果粗線條說什麼行業有機會，我認為是不負責任，弄不好也敗壞自己名聲。
在一個信息傳播如此快速時代，很難再找到大藍海了。創業如此，投資也是如此。投資裡聽到創業企業說得一句100%錯誤的話是，“這個行業獨我一家，只有我能做。”如果真是這樣，一定是需求還沒有產生或者沒有被驗證。
站在創業角度，早期最容易形成階段性成功的方式是圍繞自己所學所長和社群資源優勢找到一個競爭強度相對低的細分行業，可能真的不起眼，但只要耐心專注去做，踏踏實實通過一個個客戶去打磨自己的產品和服務，成功可能性是很大的。雖然未必能成為獨角獸，但是成為“隱形冠軍”是非常有機會的。
比如去年科創板有家上市公司叫瀚川智能，他的起家是汽車電子行業的電連接器設備的非標定製。所謂電連接器，小到就是一根針。但是靠這個起家做到了上市。
再說回投資工作，在我們團隊裡，我特別要求在前期初審項目時候，分析市場千萬不要依賴於宏觀數據。平時多看一些研報，開闊視野是好的；遇到比較陌生的行業尋找研報做背景研究也是好的。但是千萬不要依賴研報對項目主攻市場進行判斷。錯誤！錯誤！錯誤！
面對任何一個項目，哪怕是比較後期的（一般常規認為到B輪）項目，也不能以宏觀行業研究代替對這個項目主攻市場的研究。最合適的手段是研究同業者情況，研究銷售數據（如果公開能找到）結合項目訪談去分析這個細分市場需求和競爭情況。這裡面很能看的出哪些投資經理是認真對待工作獨立思考，有培養前途的；哪些投資經理是應付工作缺乏培養價值的。 對細分市場研究和分析後，最好的一種情況是：細分市場處於需求快速增長，但是參與者數量還比較少的情況。這段窗口期是“先機區”，是很有機會的。接下去要考察項目標的是否有能力，有足夠高的效率能夠把握機會，脫穎而出了。
最糾結的一種情況是：細分市場已經很火熱，雖然市場空間仍然處於高速增長，看上去機會很多，但一方面新進入者也很多，競爭日趨激烈。通過我這種描述，大家腦袋裡自然出現一個詞：“風口
”！馬雲說“風口中豬肯定不會飛，風口過後豬一定先倒下！”道理就是這樣。很多投資人很喜歡，或者不由自主想去追風口。我的觀點是如果沒有把握去找到“龍”，還是別去參與了。VC投資真的是一個很考驗綜合能力的工作，自己對自己的判斷沒有把握就不要去做了。在風口中，任何 “推薦”基本上都是誤導。這方面教訓深刻！歡迎關注留言探討！
