最近很久沒有更新內容了，但網上的私信好多，還有各種留言，問朋友圈應該如何打造個人IP，所以我這裡再做一個簡單的說明：
1、關於打造個人IP，這個話題太大了。
打造個人IP，是一個複雜的、長久的工作，你需要去一層層剖析自己，看自己應該以什麼樣的形象呈現在目標用戶面前，你還要考察你的目標用戶，他們喜歡什麼樣的形象，多方面結合，才能得出一個大致的IP，這個大致的IP，還要通過不斷的在盆友全去實踐、去驗證、去看反饋，然後根據粉思他們的需求去進行調整。
大多數人不懂其中的邏輯，以為IP就是發發生活、發發自拍、發發乾貨就是IP了，沒有那麼簡單，如果真的這麼簡單，那誰都是IP了。可實際上是，大多數微商依然還是那個刷屏的微商，依然還是那個會被人屏蔽的微商。
2、打造個人IP，目前處於紅利期
微商發展了這麼多年，早就不是刷刷屏就能賣出去產品的，或者只要你開始刷第一條廣告，你會發現你就已經被很多人屏蔽了，你的產品根本沒有被粉絲看到的機會，更不用提他們買你的產品了。
很多人都不懂這個道理，一上來就急於求成，急著賣產品。現在已經有人開始懂了一些，賣產品之前先賣自己，先讓粉思喜歡自己，信任自己，再去賣產品，但是知道怕一點點，不清楚背後的邏輯，所以做的很懵逼，也沒有效果。
但是反映出一個事實：IP現在還處於紅利期，當大多數人還不知道如何打造個人IP的時候，你知道了你打造出來了，那你就搶佔了紅利，你收穫了信任、收穫了認可，收穫了源源不斷的粉絲。粉絲就是流量、粉絲是可以變現的。如果所有人都知道打造IP的正確方法，那所有人都是IP了，你就不存在優勢了。
所以IP一定要越早打造越好。越早打造，越早搶佔紅利期。
3、不僅是微商，平臺也需要打造IP
IP這個概念，不僅僅適用於微商了，現在很多平臺，你要想去引留，你也必須要打造個人IP。為什麼？一樣的道理，所有人只會對真實的人產生信任、產生感情，不會對冷冰冰的廣告產生信任。在平臺上，要讓陌生人跨越信任的第一座大山，要讓陌生人願意相信你，尤其需要去打造真實的IP。
你去看某音、某書、某乎，做的好的賬號，都是成功打造了個人IP。讓你覺得你很相信他，願意去購買他的產品。
4、打造IP，一開始要接觸正確的方法
很多人知道一點點IP，但是不懂背後的邏輯，所以學學這個，學學那個，學的四不像，學的都不知道自己身誰了，粉思看的也很懵逼，根本不懂你是誰，你也沒有自己的核心競爭力，你也讓人記不住，失去了打造IP的意義，自己還很累。
所以一開始一定要學正確的方法，讓IP積累勢能。ip積累勢能起來能量是很可怕的。你會有源源不斷的忠實粉絲，為你帶來源源不斷的生意。
說了這麼多，悟性高一點的同學，應該會很有收穫吧。打造IP沒那麼簡單，但是掌握了方法也沒那麼複雜，所以 還是要掌握系統的、科學的方法。
不要打造的四不像，把自己是誰都給忘了。
朋友圈營銷，如何打造個人IP？
我覺得講IP大家又會懵，沒關係，咱們把IP換成形象，也就是如何在朋友圈，打造個人形象。
大家有沒有發現，你喜歡的微商，或者你根本沒見過面的陌生人，有時候你就是說不出來的喜歡他，信任他，想買東西了就想找他？有沒有這樣的經歷？
請大家回憶下。我一會會跟大家分析，為什麼你會有這樣的感覺。
有些微商，在我的朋友圈天天刷屏，群發信息，二話不說，我會拉黑。因為這樣的人不愛動腦子，並且打擾到我了。但是有些微商，我會天天看他們的朋友圈，他們的朋友圈就像有魔力一樣，即使一天發10條，我還是看的不過癮。同時，通過看他們的朋友圈，我會慢慢的對這個人有一些具象的瞭解：陽光美少女、積極小姐姐、愛健身、美妝達人、廚藝一流、熱情好客······等等等等，這些瞭解，不是他告訴的，是我自己通過看他的朋友圈，得出來的判斷，並且是很自然的印刻在我的腦子裡。還有，當我每天忍不住看他的朋友圈時，我就會看到他的產品：噢，她是賣防曬霜的，賣的很好，這個產品是國外的牌子，資質齊全，效果也不錯。然後夏天到了，我買防曬霜，第一個就會想到她。並且我一定會買，為什麼，因為我信任她。
所以大家看明白了嗎？我的被轉化的心理路徑是什麼？我拆開給大家看：
1）、他的朋友圈內容發的很豐富，我忍不住看。（我不會屏蔽他，會有意識看他朋友圈。）
2）、因為愛看他的朋友圈，我慢慢對他產生了信任。（他通過打造自己的形象，讓我對他有一個具體的、正面的瞭解）。
3）、因為愛看他的朋友圈，信任他這個人，我潛移默化的接受了他朋友圈的廣告信息。（我是主動接受，主動說服自己的，看多了我也會覺得產品不錯）。
4）、基於對他這個人的認可，我認可了他的產品，有需求的時候，我第一個想到他。我會購買，如果產品不錯，我還會推薦身邊的朋友買。（他通過成功的朋友圈營銷，將他的產品深深植入了我的腦海，我已經忘不掉了，用品牌的話說，他的產品，已經佔據了我的心智。因為相信他這個人，我會購買他的產品，同時，產品不錯，我會推薦。並且以後他賣其他產品，我有需求，我也會購買。）
看，我就是這麼一步步被轉化的，很自然，我自己也不知道什麼時候被轉化的。
但是我知道的是，雖然我跟他沒見過面，但我就是很相信他，我願意在他買東西，而且我買的很開心。
大家有啟發了嗎？我們的朋友圈營銷，應該怎麼做？
追隨上面的心理路徑，進一步分析朋友圈營銷應該做。
1）、通過精心的內容策劃，讓別人愛看你的朋友圈，至少不屏蔽你。（很多微商，才發第一條廣告，就被人屏蔽了，還跑來說，為什麼沒人買自己的東西，因為別人都不看你的朋友圈了）。
2）、當你已經讓用戶不屏蔽你了以後，在朋友圈，打造一個有血有肉的、活生生的人物形象出來，增加用戶對你的瞭解，增進對你的信任。
3）、適當的發一些廣告，但是即使是廣告，也要讓用戶愛看。多站在用戶的角度，考慮一下用戶的感受，用戶才會真的喜歡你。
4）、最後一步，就是轉化用戶了。通過微信聊天，進一步提升用戶對你的信任，對你產品的認可，促成最後的下單。同時，做好追銷，也就是賣出產品之後的服務要做好，進一步提升用戶的好感度，把用戶緊緊的鎖定好，成為死忠粉。
這麼一說，大家是不是清晰一點了？現在思路是不是很清楚，其實你只要創造精心的內容，打造一個真實討喜的形象，巧妙的發一些廣告，用戶就會過來。
是不是聽著很簡單？？？
但實際上沒這麼簡單。你肯定要問，什麼才是精心的內容，什麼樣的內容，才是用戶愛看的呢？有沒有一些關於內容的準則呢？如何打造一個真實討喜的形象呢？什麼樣的形象，才是討喜的呢？廣告應該怎麼發才不會被嫌棄呢？有沒有什麼技巧呢？
如果你有這麼多問題，恭喜你，你已經入門了，你已經跟那些只知道刷屏的微商，不是一個等級了。
具體應該怎麼做？大家回憶下我開篇說的，朋友圈營銷的底層邏輯是什麼？是不是賣人？賣自己？是不是讓用戶對我們產生信任？
剛剛上面舉的賣防曬霜的微商的案例，是不是也是因為打造個人IP（形象）很成功，才牢牢的拴住了我的心？
所以再看看這一部分的標題，如何打造個人IP（形象），這個就是解決剛剛所有問題的萬能鑰匙。
打造個人IP，你應該怎麼做？
我以上講的所有，其實都在幫助大家樹立一個觀念：就是現在的微商也好，做生意也好，只要你是賣東西給別人的，你都很有必要去打造個人IP。即使你不做微商，你賣房子的，你賣保險的，你賣課程的，只要你是賣東西的，都必須對朋友圈重視起來，對朋友圈營銷重視起來，這是一個一本萬利的事情。當你把朋友圈營銷做好以後，你朋友圈本身存在的潛在客戶，會信任你；你引流加進來的陌生人，（他們加進來的第一時間，肯定會看你的朋友圈），他們看了你的朋友圈之後，你的朋友圈內容，決定了他們要不要留在你的朋友圈，決定了他們對你的第一印象好不好，決定了他們未來有相關的需求會不會找你。
所以這裡插入一句，我經常在知乎上收到這樣的問題：新手微商如何引流？我想說，你一個新手微商，你的朋友圈還什麼都沒有，或者全部都是廣告，你引流再多的人，又有什麼用呢？你根本留不住人啊。這些人可能翻了一些你的朋友圈，要麼覺得你是一個暴力刷屏的微商，立馬拉黑你；要麼覺得看你朋友圈，對你也沒啥好感，也會拉黑你，這麼一來，你前期花那麼多時間和精力去引流，是一件徒勞的事啊。
所以引流，務必問自己一個問題：我的朋友圈打造的可以嗎？陌生人願意看我的朋友圈嗎，他們會願意跟我交朋友嗎？？他們願意留下來嗎？如果你自己的答案都是否定，先不要引流了。
打造個人IP，先問自己，你能給別人創造什麼樣的價值？
其實打造個人IP的目的只有一個，就是讓別人相信你。
那如何讓別人相信你呢？你對別人有用，你對別人產生價值了，別人才會相信你。記住這句話。
當你對別人產生價值了以後，別人就會相信你。
你可以想想，你身邊你相信的人，你為什麼相信他們？是不是因為他們對你產生了價值？你的朋友，因為對你產生了陪伴的價值，所以你相信他；你的父母，因為從小到大供你吃穿，也對你產生了價值，所以你相信他們；你朋友圈的微商，因為看他的朋友圈，你要麼很開心，要麼你能學到東西，要麼你能受他影響，這些都是他對你產生的價值，所以你相信他。
這就是相信的本質。（完了，我感覺 我要把你們繞進去了。）你們直接記住結論吧，也就是說：
打造IP之前，你先想想你能給別人產生什麼價值。
有人開始自我懷疑，我能給別人產生什麼價值呢？我一個小人物。
其實再小的個體身上都有閃光點，都能給別人產生價值，不然為什麼古話說：三人行必有我師呢？只是你自己沒有去挖掘罷了。
舉個例子，你本身長得好看，你發自拍到朋友圈，別人看了很養眼，這是不是一種價值？你本身在某一領域很專業，比如你很懂房子，你很懂保險，你很懂護膚，你把你積累的專業知識，發到朋友圈，別人去學習了，這是不是一種價值？你喜歡拍照，你經常在朋友圈分享一些拍照技巧，這是不是一種價值？你廚藝很好，你在朋友圈分享做菜，是不是一種價值？你本身是一個能量滿滿的人，你寫的別人看了很開心，很受鼓勵，這是不是一種價值？
所以大家對價值的理解不要太狹隘，不要覺得我是科學家，我是工程師，我是作家，我才能對別人產生價值，任何人都是有可以挖掘的價值的。正是因為每個人能提供的價值不一樣，所以才有了這麼豐富多彩的世界。
希望我上面說的，能給大家一些啟發。在做個人IP之前，先去分析自己，能給別人帶來什麼樣的價值。分析透了，你的朋友圈內容，其實就有了。
關於如何打造個人IP，我之前給代理上過一堂課，裡面梳理了方法，如何一步步的去確定自己的IP，以及如何圍繞IP去進行內容定位。
總結：
其實關於朋友圈營銷，課程還沒完，其實還有很多很多的細節，比如確定了自己的價值之後，怎麼呈現出來個人的形象？文案應該怎麼寫？故事怎麼去說？等等等等，才是最考驗功力的。歡迎感興趣的小夥伴跟我探討。或者看我的朋友圈，看看那個靠朋友圈就能收100個代理的人，是怎麼做的。一定會讓你有不一樣的收穫。
今天只是跟大家講了一套朋友圈營銷的邏輯，本來準備講實操，但是我覺得網上教你怎麼打造朋友圈的課程太多了，大家都能找到，但是能把邏輯講清楚的，基本沒有。我今天就是跟大家講邏輯，我希望大家能把這套邏輯想明白，也算是我為微商這個做了一點小小的貢獻。這個行業有很多很好的東西、理論、知識沒有公開，相反，網上更多的是，罵聲一片。很高興知乎這個包容的平臺，讓越來越多的關於微商的正面的東西，被更多的人熟知。
