微商前幾年是風生水起，很多人做微商確實賺到了錢，但也有很多人經不住誘惑，以為微商賺錢很簡單，就是在朋友圈發發貼就可以了，所以貿然進入，結果非但沒賺到錢，反而壓了一堆貨。
有個朋友在她丈夫鋼鐵生意不景氣以後，也一頭扎入了微商行列，做的是童裝，開始的時候是信心滿滿，她的微信好友也基本上是一些媽媽，所以認為做這行肯定沒問題，一下進了十幾萬的貨，結果幾個月下來，一共才賣出二十來套。後來是每天都在發愁，貨想處理也處理不掉。她非常納悶也鬱悶，為什麼看別人做微商那麼簡單，別人賣童裝很快在朋友圈就賣掉了，自己幹起來卻這麼費勁，也完全不知道該把產品賣給誰，以及客戶渠道在哪。
今天就做微商的客戶群體是誰以及客戶渠道在哪裡這兩個問題，我和大家分享下我小時候賣報紙的案例，希望能給大家一點啟發。
在我讀初中的時候，暑假我爸經常會讓我一個人出去賣冰棒，那時候我們農村是把冰棒放在自行車後面車座上，用個箱子再用厚厚的棉布包裹起來，然後騎車出去到周邊村子裡去叫賣，一般每次不會批發很多，因為賣不完容易化掉，那樣就會虧本。
開始的時候我也是按照我爸的要求，每個村去跑，跑了幾次後，有時賺有時虧，總體還是小賺。但我也慢慢發現這樣跑不是好的辦法，因為即使是酷熱，但農村裡大人還是很少在家，都在外面幹活，家裡大多都是很小的孩子，小孩子想吃又買不起，每次到一個村裡，車子後面都跟了一堆孩子，但賣不出去幾根。
這時我想到我們村旁邊有兩個磚廠，那時的磚廠都是靠手工用泥巴先做成磚形，再放到大鍋爐裡面去燒。現在這個季節那裡的人反而是最多的，很多大點的孩子放暑假，也在那裡幫大人。我認為那個地方冰棒應該最好賣。所以第二天就直奔那個地方去了，效果也在我的意料之中，帶去的冰棒一會就賣光了。只要有孩子在那幫忙的，父母基本上都會買，父母都心疼孩子，放個暑假沒在家好好休息，大熱天還在磚廠幫忙賺錢，買個冰棒解暑作為補償就很自然了，再說那時的冰棒也非常便宜，當然有些大人也會買，吃東西是需要氣氛的。
就這樣，基本上隔一天跑一個磚廠，每次都能賣光，但不能每天都去，你要是天天去，父母每天買，也會心疼，那個暑假也小賺了一筆。
通過賣冰棒這件事，我要說明一個什麼理念？就是我從一個坐商變成了一個行商，哪裡有需要往哪去，而不是按照老路子老方法，那樣肯定行不通了。所以無論我們賣什麼產品，都需要找到對它有需求的人，而絕對不能人在家中坐，錢從天上來，我們不能坐以待斃，要主動去尋找我們的客戶。這樣才能把貨賣出去。
我們去經商去創業，首先就要考慮我們的客戶群，但現在很多微商卻不是這樣的邏輯，而是我認識誰我就賣給誰。就像很多人做微商，不去琢磨和挖掘自己的客戶群體，而是不管自己的親戚朋友、同學對產品有沒有需要，反正就是天天在朋友圈推送，導致被很多朋友拉黑或者屏蔽，根本的原因就在於，你沒有選對自己的客戶群體，並不是每個人都需要你的產品，即使偶爾購買，有些還是礙於人情。
當然現在是移動互聯網時代，很多生意確實不再需要走出去，在家裡動動鼠標就能把生意做大做好。其實這也就是個營銷工具的迭代而已。
第一階段：80、90年代，那時電話還不普及，很多家庭裝不起電話，電話是一個奢侈品，那時賣東西靠的就是走出去，去找到你的客戶群體。
第二階段：隨著電話的普及，電話營銷成了潮流，剛開始電話營銷還很有效果，但是慢慢的就氾濫成災了，靠打電話營銷的人越來越多，已經變成了擾民，大家對電話營銷已經變得非常厭煩。此外隨著國家立法，對個人信息要保密，電話營銷會越來越舉步維艱。
第三階段：互聯網時代的到來，互聯網很多溝通交流工具，就派上了用場。比如很多人就升級到Email營銷，也就是數據庫營銷，那時大家收發Email的興致很高，但現在可能沒有多少人願意打開Email了。還有玩的比較火爆的QQ營銷，那時大家溝通交流的主要工具就是QQ，所以效果非常好。此外對技術比較精通的還玩SEO，就是搜索引擎自然排名優化技術，能讓你的產品或者網站不需要做競價就可以排在搜索引擎的前面。QQ營銷+SEO，這在當時簡直就是無往不利的屠龍寶刀，我在做服裝行業開始階段就是用這兩個工具，基本上公司的銷售員不用出門，在公司每天用QQ洽談客戶就行。很長一段時間內，自己工廠的服裝，根本就不愁賣，有時產品剛從生產線上下來，就被銷售員搶了。正因為這種火爆，也讓我思想出現了短期的麻痺，而錯失了幾次大好的發展機會，這是後話，我會在其它文章細講。
第四個階段：移動互聯網時代，最開始是微信營銷，QQ軟件已經被很多成人放棄了，目前用QQ的大多數都是學生，主要因為QQ裡面的功能很多，玩法也很多，成人最需要的功能就是溝通便利性和隱私性，QQ反而顯得很累贅。很多人就是在這時候成為了微商，剛開始的時候，大家趴在朋友圈的時間都特別長，每天刷朋友圈幾個小時，對於朋友圈裡面賣產品的戒備心很弱，看到有人加好友，也都屁顛顛得通過，其後又出現了微群營銷等，所以那時做微商的人，生意很好做，也創造了很多微商神話。但現在還有多少人每天刷朋友圈？那麼現在大家都在玩什麼？今日頭條、抖音、火山等自媒體，微群營銷也升級為社群營銷，自媒體帶貨現在成為最大的風口。
從這些營銷工具的迭代可以看出，如果這時候去做微商，還是去採用老方法，就在朋友圈發發貼就能賺錢的時代已經過去了。現在做微商賺錢的是誰？專做微商生意的廠家！廠家把產品批發給所謂的代理，層層代理下去，越是後面接手的，就越賣不出去，最後變成手裡的庫存了，而廠家卻把庫存變成了錢。
那我們現在做微商應該怎麼去做？其實很簡單，找到你的目標客戶在哪，你就去哪；目標客戶在玩什麼，你就玩什麼；現在的風口是什麼，你就趕緊站到風口去。
目標客戶是誰？在哪？
如果這兩個問題都沒考慮清楚，還做啥微商啊。比如今天移動互聯網的時代，有一個新的技術，就是LBS技術(基於位置服務)，它能把每個人的場景定位的更準確，比如說可以定位你在上廁所還是在一家餐廳，如果在上廁所的時候，可能你忘帶手紙了，如果有人把手紙給你送去，即使價格比超市貴10倍，你也會買。今天我們最大的外賣市場都是因為有了LBS技術，能把每個消費者位置捕捉的很準，所以才有了現在外賣市場的蓬勃發展。無論時代怎麼變化，我們做生意就一定要找到魚塘，才能釣到魚，生意才會做大，不能眼光短淺，只盯著七姑八大姨，這些人只能求一遍，求完之後怎麼辦，不找到魚塘，你的生意就沒法繼續維持下去。
這裡我也講個自己公司的案例，我們公司賣的是女式性感服裝，開始一直做的批發，後來由於電商和移動互聯網的發展，為了適應時代，又建立了零售部門，一來可以增加銷售渠道，二來可以積累更多的零售經驗，給批發和代理商做培訓。我們剛開始做微信營銷的時候，也碰到了加不上潛在客戶的問題，銷售員每天在網上發各種帖子，加的人都很少，也有很多加進來的人，只是因為無聊想看看產品圖。所以零售部的幾位銷售員也是一籌莫展，後來我開會，讓他們分析我們的目標群體是誰？這些目標群體一般又在哪裡集中活動？經過2期的頭腦風暴，我們決定到當地酒吧一條街做活動，因為去那裡玩的人比較容易接受我們的產品，我們採用了兩種方式同時進行，第一種利用微信定位功能，定位到那些酒吧附近，然後再加周邊的人，或者讓周邊的人主動加我們；第二種和幾個大點的酒吧合作，在門口放置掃碼機器，掃碼就送禮。通過這兩種方式，公司的幾個微信直接都快爆了，加進來的人成交率也非常的高。
再比如我有個教育公司，做的是少兒培訓項目，客戶群體就是小學生，我們同樣也是採用了這種方式，定位到小學門口，主動去加人，要知道去學校門口接孩子的都是家長，並且很早就到了，呆在那裡沒事做就都玩手機，只要你加好友寫的話術到位，通過率是非常高的，此外還和學校門口的文具店進行了一些活動，整體加人效果都非常好。
這兩個案例都是在搞清楚目標客戶群體是誰，以及在哪之後，再結合當前流行的營銷工具，取得了很好的效果。所以你在賣產品之前，首先就得確定這兩個問題，然後去採用對應的措施。
目標客戶玩什麼？風口是什麼？
做生意必須緊跟時代，現在流行的是什麼你肯定要清楚。目前大多數人都在玩自媒體，刷頭條、刷抖音之類，你還在悶頭髮朋友圈，肯定就不行了，你得適應潮流，也去玩這些，玩的時候要根據你賣的產品做到精準定位，這個很重要。不能隨便瞎玩，整出個大雜燴，一來沒人看，二來平臺也不推薦。長文、問答、微頭條、短視頻、小視頻、直播這麼多渠道，總能找到你擅長的一面，做好一面就夠了。現在自媒體帶貨是最火的，無論哪個渠道做好了，都能吸引粉絲，賣出產品。當然要是有技能或者有顏值玩直播帶貨，會更快更直接。
所以如果現在去做微商，微商它只是個手段，它本身並不是經濟，互聯網、自媒體等等都只是個工具，就看你怎麼去用，盯緊你的目標群體，投其所好，把工具和生意結合起來，才能變成一個經濟，工具本身不產生價值，把工具、生意、自己、潛在客戶都結合起來，才能釋放紅利。我們要在一個有魚的地方，用好的魚竿、誘餌、技巧去釣魚，而不是下雨天拿個盆子站在外面等天上掉魚下來。
我們再回頭說下我那個做童裝的朋友，她在我的建議下，現在已經開始在建立私域魚池，主要是採用了這麼幾種方法：
1.在幾個大的自媒體平臺都註冊了賬戶，發發養娃趣事、心得。
2.在抖音、火山小視頻裡面經常發一些視頻，自己孩子成了小模特，經常換不同的服裝上鏡頭。3.因為本身性格比較好，人來熟那種，長得也不錯，目前也經常在做直播，直接賣貨。4.在一些平臺如豆瓣等，找到相應的組織和群體，拉人、加人，建寶媽群，做社群營銷（社群營銷和單純建群有本質的區別，字數有限，下期再講）通過這幾種方法，短短几個月，當季庫存的貨已經快清完了，還進了不少新款，用於長期釣魚的魚塘也大見成效。
好的產品+高效工具+創富思維，才會讓你在財務自由之路走得更踏實。
