文/王德印
罗永浩直播带货，从4月1日开始，一直是网友热议的话题，我一直在观察，没有发表任何看法，直到今天下午看到罗永浩的一个抖音短视频，让我感到震撼了，我觉得是时候站出来发表一下自己的看法了。
罗永浩进入直播电商带货领域，出乎很多人意料，我们尊重老罗的选择，是对是错，现在下结论还为时尚早，老罗到底在直播带货行业能走多远，有很多不确定因素在里面，但有一点是可以肯定的，老罗只是站在前台的表演者而已，幕后的策划团队才是关键，看了今天老罗的抖音短视频，笔者以为老罗身后的策划团队绝对不可小觑。
中国的唐吉可德：罗永浩
我们先来简单回顾一下罗永浩的直播战绩。
截至到目前，罗永浩在抖音平台上已完成三场直播带货。4月1日晚8时，罗永浩在抖音完成直播带货首秀，整场直播持续3小时，官方数据显示支付交易总额超过1.1亿元，累计观看人数超过4800万人。
4月10日晚8时，罗永浩第二场开启抖音带货直播“援鄂复苏计划”。在直播中，10辆半价哈弗SUV秒售罄。新抖数据显示，整场直播累计观看人数为1142. 72万人，商品销售额达3524.05万元。
4月16日晚8时，罗永浩开启第三场直播带货，新抖数据显示，当晚直播时间段单场流水达5744. 75万，其中商品销售额为5715. 9万元。
如果按照其他网红带货的GMV统计方法，三场直播下来，罗永浩已经卖出了近4个亿的商品，这份成绩单对于出入此行的罗永浩来讲，笔者认为已经是相当不错战绩了。
罗永浩：基本不赚钱，交个朋友
罗永浩还能走多久？背后的策划团队才是关键
昨天下午，我看到了罗永浩最新发布的抖音短视频：罗永浩和著名火腿肠商家谈判，要求半价供货被对方无情拒绝；罗永浩和著名方便面商家谈判，要求半价供货被对方无情拒绝；罗永浩和著名可乐商家谈判，要求半价供货被对方无情拒绝；罗永浩和著名洗发水商家谈判，要求半价供货被对方无情拒绝……罗永浩生气地下楼，爆粗口，并喊出了自己补贴的口号，这下，24日老罗的直播间，吃瓜群众可有热闹看了。
看到这里，有些网友就会疑惑了，老罗这不是赔本赚吆喝吗？由于罗永浩谈的商品都是国内知名品牌（某可乐，某火腿肠，某方便面等），人家为了保护自己的市场价格和经销商的利益，没有给罗永浩半价本无可厚非，而罗永浩为什么非要一意孤行，自己给消费者补贴呢？罗永浩这样做会有什么样的后果呢？他背后的商业逻辑又是什么呢？
别着急，听笔者慢慢给大家来分析。
罗永浩直播现场
首先，老罗为什么要和知名品牌谈半价拿货？
就目前而言，直播带货就是打价格战，就厂家而言，之所以给你最低价格是因为你能走量，就消费者而言，如果你不是最低价格，我为什么要在你的直播间购买呢？况且，由于互联网高度发达，现在的商品价格都很透明，尤其是知名品牌，价格体系一旦打乱，后果将不堪设想，从老罗的角度，卖非知名品牌产品质量的风险较大，随时存在消费者退货的风险，选知名品牌，尤其是食品类产品，退货的风险很低，可乐、火腿肠、方便面都是刚需，尤其是知名品牌，一般情况下消费者是不会退货的，这就是罗永浩团队为什么会和知名食品供应商谈判的主要原因。既然退货的概率很低，那接下来就是产品价格问题了，只有拿到半价，才有竞争力，才能提升营业额，这一点，老罗背后的团队是十分清楚的。
罗永浩抖音短视频截图
其次，老罗为什么宁可自己补贴也要半价销售，他的真实目的是什么？
老罗团队的这个决策冒了很大的风险，且不说半价销售会亏损多少钱的问题，从哪里进货才是关键问题，能否进到货也是非常关键的问题，我们就拿火腿肠为例，加入每箱市场价30元，省级代理每箱15元，市级代理每箱18元，区县代理每箱20元，那么，无论老罗在哪里拿货，他都要卖15元一箱，单从价格的角度来看，老罗从省级代理拿货的可能性不大，即便他偶尔拿到了一批货，他也不会长期能拿到半价的货，只要总部下发一个通知，哪个省级代理也不敢再给老罗发货，原因你懂的。
那么，老罗这么做的唯一目的就是给厂家施压，对于小厂家来讲，老罗的方法可能会奏效，对于知名厂商来讲，人家根本不会在意老罗的，给人家惹急了，人家可能还会去法院起诉你。
如果这次半价销售只进行一次的话，那么唯一的答案就是老罗只是想炒作而已，因为这样的模式无法持续，半价只是吸引眼球，卖其他商品才是老罗的最终目的。
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