立园说创业如何在竞争激烈的行业中创业成功
大家好，今天立园说创业要聊的主题，将非常考验一位老师的智商。本期的主题是如何在一个竞争激烈的行业中创业成功，现在每个行业竞争都激烈，要想在一个竞争激烈的行业中创业成功难不难，男，但是难不代表做不到，今天我就来挑
战一下这个主题，上周有一位粉丝的提问，让我印象深刻，他是一名摄影师，想开一家儿童摄影店，他就问我开一家儿童摄影店怎么样？我在之前的节目中又给大家讲过，我们创业要考虑的三个角度是自己客户和竞争对手，他是一名摄影师，
在自身技能方面肯定是没问题的，于是，我就让他了解一下他们当地的客户需求和竞争对手的情况，他说他们当地做儿童摄影的倒是很多，但客户需求，不知道大不大？我就说，就让对手多，那就说明客户需求一定很大，这个行业可以做，
可是竞争对手多的行业，是不是都不太好做呀，然后我只告诉他五个字，他看完这五字，以后马上就明白该怎么做了，我要保证，只要爱了，在我这去做他肯定可以创业成功，在二零一四年，有一家公司研发出一款无硅油的洗发水，当他们
想把这款产品推向市场的时候，发现市场上无硅油的洗发水怎么样，到处都是，那该怎么做才能让这款产品大卖呢？这家公司就用了一个策略，把洗发水改成洗头水，别小看这一个字的改变，这样就识别开了原有的竞争对手，打开了一个全
新的市场，他们的广告词是这样写的，洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？他们是在暗示消费者，头皮好，头发才会好，这还洗头水二零一四年六月上市到二零一六年底，总体销售额就超过了七十三亿成为中国高端洗护第一品牌，这款洗头水窖，资源，我告诉那位舍友是创业者的侧链，和这款式洗头水的策略，有异曲同工之处，
现在我再来告诉你，苹果手机为什么会这么成功？
一九九七年，乔布斯回归苹果，到了二零零七年，苹果公司发布第一代苹果手机，为什么手机这款产品已经存在很多年了。而乔布斯是在回归十年之后才开始发布手机产品的呢？因为乔布斯在等待一个机会，后来，他终于等到了，这个机会就
叫，多点触控，不知道你发现没有乔布斯从来不做与别人类似的产品，因为类似等于竞争，竞争就等于死亡，你看苹果公司产品包括苹果电脑、苹果MP3、苹果平板、苹果手机，他们都一个共同的特点，那就是，与众不同，在所有手机行业
都在做按键功能机的时候，乔布斯发现了多点触控这个技术，于是，他就用这个技术颠覆了整个手机行业.干倒诺基亚引领世界进入了智能手机时代，现在你是否已经知道如何在一个竞争激烈的行业中创业成功的答案了，答案就是，标新立异，独树一帜与众不同。只有不同，才能生存，只有不同，才能成功。
商业世界，相似则死，差异则生。
天猫卖品牌，拼多多就买山寨，淘宝外包物流，京东就自建物流，微信做熟人社交，陌陌就做陌生人社交，普拉达卖得贼贵，zara就卖的贼便宜，总之你要想尽一切办法找到差异化。做出不同的产品，做不同的细分领域，你创业就更容易成功。
我当时回复那位摄影师创业者的五个字是，聚焦拍外景。
因为现在做儿童摄影的基本都会让客户在影楼里拍，因为这样比较简单，省事节约成本，但缺点是什么？场景单一千篇一律，产品同质化严重客单价上不去，我给这位创业者的建议是，定位专业儿童户外摄影专著，拍外景，跑遍全城最美风
景、最美角落、最美场景，成为一个儿童户外摄影专家，目前，全中国这么做的人都很少，做得好的，就更少，只要你先坐，并且把外景最快做精做透，在你当地做出口碑，那你公司就会发展的越来越好。这就是你的核心竞争力，另外，我
再教给你几招，既然专注拍户外，你就不需要租太大的门面，只需要租一个小门面接待客户就可以了，或者是直接租在写字楼这样的成本会更低，第二，刚开始的时候，先找几个漂亮的孩子免费给他们拍一套外景，作为案例给客户看这样比
较能签单，第三，写出十条以上儿童拍外景的好处，比如？照片更真实，发挥空间更大，可以让孩子在拍摄过程中，贴近自然，等等，然后再谈客户的过程中不断抛出孩子做外景拍摄的好处，让客户渴望孩子去拍摄外景就连广告词我都帮你
想好了，儿童摄影必选外景，你影楼名字，干脆也叫外景得了，就叫外景儿童摄影，你的影楼定位，专业儿童外景拍摄，你的影楼名字外景儿童摄影，你的定位，儿童外景拍摄专家，把外景摄影变成你的代名词，就像滋源是洗头水的代名词，
邦迪是创可贴的代名词，一样，你只要这么做了创业成功，那只是时间的问题，好了，该说的策略，我都已经出来了，能不能做成就看你的执行力了，立园说创业在这祝你旗开得胜，创业成功，本期内容讲完了。
