“很多想投身農業種植的朋友，都想種植新奇特的農產品，從而在激烈的市場競爭中贏得先機，然而，種植業沒有秘密，想走出一條與眾不同之路，簡直是太難了。就我個人而言，搞農業種植提高競爭力的核心價值在於技術，簡單來講，種植難度比較高的環節，往往才是利潤空間較大的環節。”安徽省亳州市張店鄉丁小橋村的特色種植大戶丁峰這樣說。
在丁峰的西瓜苗繁育基地，一個個覆蓋著防曬網的塑料大棚內，茁壯的西瓜苗已經開始銷售，雖已午後，依然不斷有種植戶前來採購西瓜苗，兩個月的堅守，終於迎來了豐收季，他家的兩個孩子也請了假，專程回來幫忙。
對於瓜農來講，辛辛苦苦種植出來的西瓜，賣出去賺的是消費者的錢，市場行情波動很大，種植戶根本無法掌控，而西瓜苗繁育賺的是瓜農的錢，消費群體相對有針對性，只要品質跟得上，利潤相對比較穩定。都說如今繁育西瓜苗比較賺錢，那麼，他家的塑料大棚裡到底蘊藏著什麼樣的賺錢秘密呢？
對此，丁峰介紹：對於局外人來講，我從事的一切都是神秘的，但在業內，就沒有任何秘密可言，掙錢沒有捷徑，只有辛苦付出和堅守，既然大家比較感興趣，今天我就詳細和大家分享一下所謂的秘密。
農產品種植，銷售才是王道，目前我的西瓜苗銷售渠道主要有兩種：一是附近的農戶及周邊的西瓜種植大戶，二是周邊各個鄉鎮的農資店。無論是哪種渠道，如今基本上採取的都是預定的方式，每年都是按訂單繁育西瓜苗，繁育的品種主要以美都、集佳2號、新農八號、龍旋風、特大景龍寶等熱銷苗為主，至於各個品種的繁育數量，純粹是按客做菜，說我從事的是訂單農業，也是可以的。
繁育西瓜苗季節很短，從春節後開始，到如今上市銷售，前後加起來也就兩個月的時間，但在極短的時間內，要從事的環節可不輕鬆，從整理大棚到繁育種苗，嫁接又是重中之重，搞不好就容易出問題，有個朋友繁育了300萬棵，由於工人眾多，一時沒能督促到位，結果損失了60多萬棵，去掉生產成本和人工成本，當年利潤幾乎損失殆盡。
熬過了嫁接環節，春季溫度忽高忽低極不正常，對於繁育西瓜苗的農戶來說，每天都要觀察天氣的變化，降溫了要及時加溫，升溫了要注意疏風散熱，每天24小時都不敢離開，像是照顧幼兒般呵護，生怕哪個環節出了問題，就有可能滿盤皆輸，每年的開年前兩個月，真不知道是怎麼熬過來的。
世間自有公道，付出總有回報，高風險下的西瓜苗繁育，利潤也是相當可觀的，按照頂峰的介紹，他今年繁育了50多萬棵各種西瓜苗，售價在0.5-0.7元/棵，平均利潤在0.2元以上，這樣算來，兩個月的時間，就有10萬元的利潤進賬。
丁峰通過過硬的西瓜苗繁育，在當地形成了不小的名氣，但他真正為外人所熟知的，還是農產品收購工作，原來，西瓜苗繁育時間有限，稍作休整後，西瓜上市季節，他又開始從事西瓜收購的生意，特別是購買他西瓜苗的，會優先收購，在這個圈子裡混跡了十多年的他，積累了大量的人脈和銷售渠道。
每到西瓜上市的季節，來自山東、河南、上海、江蘇等地的客商，都會到他這裡採購，銷售渠道暢通，瓜農們能掙到錢，潛移默化地為來年的西瓜苗預定工作，打下了堅實的基礎。
近些年，發展經濟作物種植的農戶很多，但真正賺錢者寥寥，而像丁峰這樣的種植戶，在源頭上為農民朋友提供優質種苗，在銷售渠道上又為大家解決銷售難的問題，這是一個相互促進的過程，運用得當，種苗繁育和農產品收購都是賺錢的渠道，在提高自身收入的同時，也讓農民朋友提高了種植效益，這種雙贏的農業模式，是不是很值得大家借鑑呢？
