看到這個題目，估計很多老闆會撓頭？什麼是ROI？
ROI即投資回報率（說人話麼，這樣說不就知道了），是指通過投資而應返回的價值，即企業從一項投資活動中得到的經濟回報。
老闆們你們每年投放大搜、信息流(百度，搜狗，神馬，360等)是多少錢？五萬六萬八萬？每個月是多少錢？每週是多少錢？心中有數麼？哪些詞是高轉化詞？每個月賬戶中主要消費的詞是哪些？每月的詢盤有多少？電話有多少？有效信息是多少？點擊成本是多少？平均點擊價格是多少？投資回報率是多少？可能說的這些有人關注過，但大部分中小型企業根本做不到全面的數據分析。
要得到一個好的數據，需要得到多部門配合，並不是你把錢衝進賬戶，找個競價人員過來調調價格、拓拓詞、寫寫創意這麼簡單的事情！試問下，有多少公司是沒有美工設計的？沒有客服的？是不是大多數都是一個人幹了競價信息流乾客服幹設計。每天不僅要看賬戶報告，調價，添詞，否詞，寫創意；還要做圖，做落地頁，人的時間和精力都是有限的，好不容易拿到幾個意向客戶的電話微信，給了銷售，結果呢？由於銷售的不專業種種原因成為無效客戶，月底一統計，有效信息少之又少。轉化率低，花了這麼多錢，感覺都是在白花，一點效果也沒有。
老闆們都覺得轉化率低，要我說不低才怪！現在大家都在做競價、信息流，競爭壓力本來就大，你又在這捨不得招設計捨不得招客服，做得好的企業落地頁隔三差五就在變、隔三差五就在搞活動，你呢？想過沒有人家為什麼在不停地變？這肯定是有原因的，人家肯定是在不停地測試，看哪種點擊率高！看哪種效果好！最後用數據來說話，數據越好後期的ROI肯定是沒問題的。
老闆們，轉化率低效果差，不要甩鍋給競價信息流人員了，客服在跟客戶交談的時候做到位了麼？銷售在跟客戶接觸的時候是否抓住客戶的“痛點”，是否強買強賣...影響ROi的因素很多，但不做數據分析你永遠不知道在哪個環節出了問題。
毫不誇張地說，轉化率就是互聯網業務的核心。沒有轉化率支撐，再多用戶活躍，再多新人註冊，再多廣告閱讀，都是紙面上的虛假繁榮，轉化率如果降了。常常引得老闆大吼：快分析原因！然而您對數據真正分析了麼？
最後看一個最近在優化的一個賬戶
以往數據：
4月共計消費6073元，平均點擊價格5.32元，獲客成本178元；
5月份共計花費5663元，平均點擊價格5.65元，獲客成本283元；
6月接手後數據：
6月份共計花費5231元，平均點擊價格4.77元，獲客成本193元；
7月份共計花費3416元，平均點擊價格3.22元，獲客成本110元；
8月（截止到27號）共計花費2215元，平均點擊價格3.29元，獲客成本82元；
因為行業不一樣，獲客成本這塊還得每個企業自己考慮，我手上的這個戶是做機械的，9月10 月最後兩個施工月，由於大部分項目都差不多進入尾聲，已經錯過了最佳時期，有緣的話明年再看這個賬戶還能降到多少！
有什麼問題歡迎留言！
