知名冰淇淋品牌哈根達斯在西湖文化廣場店開啟了首次愛逛探店直播。知名藝人、愛逛首席生活家戴軍在哈根達斯門店直播間展示並體驗了一系列別具特色的甜品,其中包括中秋月餅系列,引發直播間粉絲“舔屏式”圍觀,並在哈根達斯有贊店鋪紛紛下單。
據瞭解,對品牌調性有極高要求的哈根達斯,在與有贊、愛逛合作的本次直播中獻上了3個“第一次”:
第一次嘗試“小程序+門店”直播。本場直播全程在愛逛小程序進行,主播直接到哈根達斯門店進行探店直播,同時400家哈根達斯門店聯動營銷。粉絲在直播間下單,到店自提,既增強了品牌與消費者的互動感,也為門店帶來了龐大的客流量。
直播前,哈根達斯通過官方公眾號進行了預熱推送,閱讀量迅速突破10萬+,粉絲更是紛紛在評論中“垂涎三尺”。
另外,哈根達斯400家門店分別建立了快閃群,直播期間通過快閃群同步推廣。在社群中,哈根達斯還藉助了有讚的營銷工具,發起了組隊搶券、0元單品兌換券等多種營銷方式吸引粉絲關注和到店轉化。
第一次聯動商圈引流直播間。哈根達斯將首次探店直播選在了西湖文化廣場的銀泰百貨,並與銀泰百貨聯動進行商圈引流,吸引了大量粉絲關注。
第一次嘗試品牌聯營直播。本次直播也是有贊與愛逛“品牌聯營計劃”的首播,哈根達斯作為直播主品牌,與有贊、愛逛聯合探店哈根達斯西湖文化廣場店,而拉麵說、認養一頭牛、燕之屋、良品鋪子則作為合作品牌,紛紛以各種形式為直播間推廣引流,並通過現場品鑑、直播間抽獎等多種形式參與進來,形成了品牌聯動效應。
本次探店直播活動吸引了6萬網友觀看,給參與品牌均帶來了線上交易額的暴增,最高增幅達723%,哈根達斯的“月球狂想”冰淇淋禮盒更是被直播間顧客紛紛搶購。整場直播最高成交轉化率達14%,平均客單價接近500元。
通過品牌聯營,共享私域流量,各大品牌都獲得了用戶的增長。哈根達斯直播間通過直播獲得愛逛平臺及聯營4大品牌帶來的私域共享用戶佔比高達69%,本場直播中新客成交佔比高達73%。
據瞭解,有贊&愛逛品牌聯營計劃是有贊和愛逛在直播帶貨、品牌營銷上的創新嘗試,希望通過品牌聯營直播的方式,讓各大品牌互享私域流量、共創全新直播內容。通過這種模式,1個主場品牌可獲得多品牌流量灌入,參與聯營直播活動的品牌則可獲得多品牌流量矩陣的曝光,實現互利共贏。
