回想一生，有過自己創業的經歷，更多是引導客戶走向商業成功，協助客戶實現人生夢想，今天，我要述說的是一個富有代表性的問題——當企業需要救援時，外腦的救援情懷就是急企業所急的擔當！
要做行業第一就要引入外腦協助企業突破瓶頸甩開第二
同質化產品推動行業無序競爭，從市場需求變化分析、產品研發、工程工藝開發、產品上線生產質量控制、產能擴張、客戶爭奪等一些列問題，行業第一的企業都是要一路領先。行業第一歷經數月投入巨量資金的研發結果被第二等後來者瞬息模仿。甚者，行業第一隨時可能被第一超越，所以，行業第一，依託產業規模優勢不斷擴大訂單，實現遠遠領先的水平，讓後來者無利可圖。這需要企業具備領跑行業的優勢，包括市場研究和開發能力、產品研發能力、工藝優勢、質量控制和保障優勢、團隊戰鬥力和企業盈利能力。
鎖業，各種抽屜鎖櫥櫃鎖等鎖具，行業月需求200萬，行業第一產量頂峰值32萬，後續產能下降不足30萬，產量瓶頸30萬，歷經3年徘徊沒有突破，所以無法做到行業第一優勢，需要引入外腦協助。產業特色以鎖具主機廠為核心，周邊數十家配件加工廠配套，協作完成，30萬產量需要260人規模的加工。人均月產1200把鎖。每一把鎖的人工成本，材料成本，出廠價與零售價空間有限，企業生產成本居高不下，生產成本高於同行業的出廠價格。品牌優勢支撐溢價10%出售，勉強維持在行業均價的10%溢價獲取微博的利潤。如何在成本、利潤和行業第一中獲取生存之道，一個長期處於虧損邊緣的企業，要經營的輕鬆一點可不是那麼容易的事情。企業管理諮詢服務幫你來解決這個問題，解決了這個問題，等於救救援了一家企業、一個老闆和他的團隊，還有背後的家人的幸福生活。
家族產業 二代傳承的失落和無奈
古文玩收藏家被迫割肉一般轉手千萬藏品結束祖業
柳玉海，62歲，79年參加自衛還擊戰越南前線的老兵，傳承了老父親的古文玩收藏家族產業，居家千萬藏品。膝下只有一個女兒，36歲，留學美國，在美國就業生活，至今還沒有對象，也還沒有成家的計劃；女兒沒有回國發展的意願，更是對千萬藏品無感，祖上產業面臨後繼無人。
疫情發生期間，柳哥有一個要好的朋友，身價上億，天津名仕，猝然去世，感念生之有餘不多，唯餘眷戀千萬藏品無人照看，又不忍心流離市井，欲求懂物通靈的善者轉手。接到這個任務，我感念萬千，如何把這位老兄的價值千萬的心愛之物尋找到適合的買家，就是我這次商業策劃的核心目的。不在於商業利益，而在於尋找懂物通靈的買家兼顧商業價值。好在藏家善待，朋友給力，一件件珍稀藏品，在各得其所，還有一些藏品也在陸續尋找買家。柳哥出售不吝嗇，遇到喜歡的買主，不計成本也要讓朋友滿意。還有百件珍品，靜待“你懂的“”的。做好古玩文物的轉手不是普通的消費品，自有特色要求。營銷策劃要尊重行業特色，交易的實質又不單純是商業利益，還要考慮情懷。
塗冉思，52歲，豐田一級零部件供應商，年利潤2000萬。2020年發完員工的年終獎離開工廠的車上，心臟病突發去世，老闆娘因故癔病復發，不能自理。面對突發事件，二代還小，沒有能力承繼工廠運營。經朋友介紹，託管工廠管理運營，召集原有運營團隊，接洽客戶和供應商，陸續開工出貨。
曹晶華，33歲，15歲出來打工，做玉器加工，出道18年，隨業界發展。2008年，一些工廠關閉，大量實體資金進入玉器、字畫等稀缺藏品。趁勢獨立門戶，年入可觀，2016年以來，經濟趨緩，玉器市場趨緩，生意日漸艱難。疫情加劇了經營困境，徹底變賣數百萬藏品。4月開張第一天，全力3折甩賣，不計成本，遇到來買的人就出手，結束玉器職業生涯，離開這個起家的行業離開這個傷心的行業。 離開原來行業，開創一個新行業，進入一個陌生行業，需要創業的引領和項目的考察和營運諮詢。市場調研、用戶對象定位、產品策劃和市場拓展一系列工作開創新的局面都會面臨全新的供應鏈資源整合和客戶資源積累。企業創業諮詢為您開創新的事業保駕護航！
