有舍才有得。
中国地产龙头万科，当初卖掉了其它盈利项目“超市、饲料销售，专注做住宅。才有了地产江湖的至尊。
舍得，是亘古不变的智慧。做人应当如此，商家经营店铺也是一样的道理。
一、何为舍得？
孟子曰：“鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可兼得，舍鱼而取熊掌也。”
无论何时何地，我们都必须要做出取舍，把有限的时间花在最核心的问题上。
商家把主要的时间花在核心产品的研发上；销售人员把成交对象放在那些意愿度较强的顾客身上……亦是做出了取舍。
其实，对商家来说，将产品做精，做好，保持上乘品质，短暂看，不如那些不顾质量和长久发展的企业来钱快，来钱轻松，长期看，会为企业赢得长期发展的良好基础。这便是舍得的智慧。
二、如何正确的取舍？
1、舍得，是专注
乔布斯曾经说：“这就是我的秘诀——专注和简单。简单比复杂更难，你必须努力让你的想法变得清晰明了，让它变得简单。到最后，你会发现它值得你去做。因为一旦你做到了简单，你就能搬动大山。”
舍得的目标就是专住，将有限的时间无限地专注在最高的价值上，从而最大价值的回报。
我们想去屑就想到了海飞丝；想让头发柔顺就想到了飘柔；想除去污渍就相想到了汰渍，这就是专注的力量。
格力为什么在消费者心中就是空调的专家，也是得益于格力只做空调的专注。
格力的当家人董明珠始终坚持了两个“坚决”：①坚决不打价格战；②坚决走专一化道路。
在格力有点名气时，很多家电企业（做冰箱，彩电，洗衣机的都有）来找格力贴牌，但是格力都拒绝了。格力只做空调，从家用空调做到中央空调。在专业化的道路上越走越远。
我们看到摆地摊的小商贩，摊位上的东西一般不会超过2类，每个种类的产品都会堆很多。这是因为这样摆，能给消费者一种便宜的感觉，于是就吸引了目标客户。
商家在刚开业时，产品种类不要太多。你是做米线的，就先把米线做好，再研发其它新品。否则，芝麻、西瓜都得不到。
2、舍得，是极致
很多商家都会觉得自己的产品特别棒，一看到顾客，恨不得把产品的所有特点一一告知顾客。我们的产品多么完美，连所有的细节都要给顾客讲清楚，不想放过任何一个宣传的机会。
但顾客真的愿意听你讲完吗？
未必。在互联网普及的今天，有人每天接受着海量信息和光速信息投递递减，人的生命，时间，耐心，关注都变成稀缺资源。
与其浪费机会，不如将产品的特质浓缩成一点，讲给顾客听。给顾客需要的，而不是你想表达的。给的精准，才能解决顾客的燃眉之急。
针对商家宣传，只需要将产品的核心卖点传达给顾客即可。比如：性价比最高；全部原生态有机菜等。
3、舍得，要瞄准对象
我们来看一下这两个案例。
案例一：
某人开了一家餐厅，大宴自己亲朋好友一个礼拜，老板买单，美其名曰“先把人气哄起来啊！先舍后得啊！”一个月后餐厅倒确实依然门庭若市，不过来的还是那些亲朋好友，随后餐厅顺利倒闭。
案例二：
一个老板参与了当地的一次吃货联盟聚会，其他商家都是拿出一小部分直接给顾客体验品尝，他直接拿店里买的送给顾客。其它商家都他太傻，不知道节约成本。
但就是因为这次很傻的赠品活动，让他在当地的知名度攀升，很多顾客愿意为他免费宣传，生意越来越好。
两个案例，同样都是舍得，结果却大相径庭。 对于商家来说，你的目标客户是谁，就对谁舍得！舍得，舍的是金钱，得到的也会是金钱，和付出后才有回报是一样的道理。
比如：鞋店，可以送给顾客袜子；服装店，可以送给顾客小配饰；餐饮店，可以送顾客一道特色菜。
商家可让顾客体验拥有产品的良好感觉。或许顾客体验的成本稍高，但是请记住：有舍才有得！顾客体验的越多，下单概率越大。
以上，就是今天分享的内容。云孜智慧城市，为实体商家助力。
