原創 記者 段偉林 華夏酒報 今天
4月24日，由《華夏酒報》、中國酒業新聞網主辦，四川尚品薈聚文化傳播有限公司、成都恆欣廣告有限公司、中展勵德國際集團有限公司以及中法合資高博中貿會展集團協辦的第五期雲課堂《直播酒吧——後疫情時代·會展延期，我們如何“曬酒”?》在新華社現場雲直播平臺播出。
黑格諮詢總經理、酒水事業部COO徐濤擔任主持，四川尚品薈聚文化傳播有限公司總經理彭萍，成都恆欣廣告有限公司總經理王安，中展勵德國際集團有限公司、中國會展經濟研究會會展項目管理工作委員會主任李明財，中貿集團董事長、中法合資高博中貿會展集團總經理杜磊共聚直播間，就“會展延期會給會展商帶來哪些變化、會展商面臨哪些挑戰和機遇?”等問題，進行了不同觀點的分享。
01
會展企業貿易創新，產業上下游攜手並進
突如其來的疫情給整個酒水行業帶來巨大壓力和挑戰，會展參展單位和主辦單位都處在停擺狀態，而作為會展商的四川尚品薈聚文化傳播有限公司在疫情期間取得了不錯的成績，其總經理彭萍是如何帶領團隊突圍的呢?
面對這個問題，彭萍說道：“在此次疫情中我一直提倡困難面前逢山開路、遇水搭橋的工作作風。2月份，公司展開新媒體線上營銷、數字化營銷、直播短視頻抖音等新媒體新模式的學習與實踐，在春節前就成立了MCN新媒體運營中心，為接下來的發展打好基礎。復工後，全員參與到新項目1802國際名莊酒窖招募會員的工作中，人人做銷售，自2月17號推出‘健康喝起來，充卡送紅酒’活動以來，到4月17號兩個月的時間裡，我們總共招募了217個尊享會員，分享團購賣出100多萬各種酒類產品。”
而提到做這個項目的初衷，彭萍笑著表示，首先是出於對紅酒的熱愛，想嘗試為公司發展做增量，而在疫情發生後，這個項目反而成為團隊業績與收入的主營項目。
不斷的創新與謀變為企業在迷茫期帶來生機，而更多的企業仍尋不到出路，春季糖酒會的再次延期加重了這種迷茫，對此，成都恆欣廣告有限公司總經理王安指出：“在目前不明朗的情況下，兩次糖酒會可能會合併成一次舉辦，實際上對廠商的效果會更好。許多廠商也在期待著線下糖酒會的召開。”
作為一家從事設計、商務信息諮詢與會展服務的公司，在疫情期間，王安帶領團隊整合了糖酒會上下游企業，比如生產或收購原酒企業、包裝資源類、設計類企業等，如成都糖酒會召開公司將整合優勢資源，給廠商、包裝商、設計方等提供平臺，選擇有代表性的企業免費提供展位，讓大家對糖酒會更有信心，行業上下游一起抱團取暖過冬。
02
疫後會展全方位升級，挑戰與機遇並存
會展延期後，會給參展商帶來哪些變化?針對這個問題，中展勵德國際集團有限公司總經理李明財圍繞會展發展階段、服務創新、新人需求進行了分享。
首先，會展對展商的影響主要體現在銷售與宣傳上，在該框架中，展會將根據不同階段有以下變化：在恢復階段發展方向包括，一是大展會向小展會發展，二是地方展會異軍突起;當展會走向正常階段，發展方向為：一是專業性全國大型巡展將更專業，更聚焦;二是國家大型機制性展會更大、扶持力度更強，主題館會更多;三是區域性產業展會會得到更快發展。
其次，與會展配套的服務企業也會迎來變化，包括以下6個發展方向，分別是品牌化、專業化、智慧化、內容化、營銷化、貿易化發展。在會展人才需求方面也會向更懂專業、行業、技術、數字營銷的新型複合型人才發展。
“受全球疫情的影響，國際化什麼時候能恢復?2020年會展大面積減少，會展企業如何保存實力?”李明財提出以上兩點是會展如今面臨的最大挑戰與機遇。
會展是產業與經濟發展的引擎，必定處在受疫情影響的前列，李明財對展會未來進行了預期，指出2020年全球展會數量減少已成為既定的事實，2021年會展行業也將是艱難的，2020年積壓的檔期、合同履約、成本增加、惡性競爭、行業糾紛等問題都將在疫情後顯現，為下一年會展發展帶來難度，預期會展有序恢復將在2022年。
疫情後期，酒商穩住現金流是前提，還有一點很重要，“品牌營銷加上忠實消費者，不要讓你的客戶遺忘你，更不要給競爭對手可乘之機。” 李明財說道。
回到最終的如何“曬酒”話題，他認為一是酒企可以與合作商做出陪伴產品，從故事、事件、主題進行營銷;二是抓準會展平臺，與具有展覽貿易資源企業或品牌企業參展諮詢公司進行合作，另外最好搭上區域性產業類展會的快車，形成品牌戰略性合作。
03
線上展會發展受限，疫後抓牢線下展會時機
據中國商務部初步統計，2019年中國在專業展覽展館舉辦的展會約6000場，展會舉辦規模和可供展覽面積均居世界首位，年複合增長在10%以上。但疫情為會展發展按下暫停鍵，短短三個月損失慘重，據行業專家預算中國受影響展會至少在3500場，產值在兩千億以上。
面對線下展會受重挫、線上展會成為創新熱點的現狀，中貿集團董事長杜磊以行業經驗與專業角度提出了不同觀點，他表示在互聯網初始至今，不斷有嘗試者涉足其中，線上展會不是新鮮事，但目前未有任何成功案例。
近些年，經貿展覽會熱度不減，越來越細分與專業化，辦展規模與受眾群體都在快速增長，線下展覽會活力不減。在杜磊看來，線上展會有幾點困境，第一不能解決收費的問題，展會非線上信息渠道唯一來源，以收入規模為核心問題，線上展會需要具有媒體屬性，否則線上難以持續吸引受眾維持開支，不能解決與線下展會相當的收入水準，就難以形成商業模式;第二點在於線上展會不能區別於電商的不同，做成賺錢平臺其性質就與淘寶、天貓等類似，業務便不是展覽了。
“在疫情之下，展覽業復甦的標誌不是創辦線上展會，只能是重開線下實體展會。” 杜磊如此說道，線下展覽具有了解行業趨勢與感情交流、加強信任的重要作用，線上會展是線下展會的服務工具，具有一定意義但更多要參考行業整體發展道路。
那什麼時候能開展會?杜磊提到由國家舉辦的春季廣交會將在線上開展，可以拭目以待。而今年第一場線下展覽會已在烏魯木齊開展，多地也已發佈了會展信號，全國人大期間應會發出關於展會的最新信息。他進一步提倡疫情結束後企業要積極參展，那時的市場迫切需要新產品來喚醒。
疫情過後，經銷商的選品需求也將有所改變，黑格諮詢總經理、酒水事業部COO徐濤指出經銷商將更加看重品牌、市場管控、文化底蘊、廠家服務等。如果糖酒會能在6、7月開展，他給出三點預判：頭部酒企如約而至、中小酒企參展數量縮減、參會人員縮減。
後疫情時代的展會必然不會一帆風順，但挑戰之中蘊含機遇，只有不斷創新與修煉企業內功，才能在會展升級中抓住機遇有所收穫。
