「 胡八麻麻碎碎念：
很开心我们在新的一本书再次见面，这本书内容较多，也许我的读书笔记篇幅会变长，或者每天完成一小部分，但是读书是不会停下的，如果有哪一天我没有更新，也许是因为当天的读书笔记有点少，我决定和第二天的一起发布
这本书是关于影响力的，阴差阳错，今年我目前为止读的书好像都是高度相似的核心理念，从《好好接话》到《示人以真》，从《人性的弱点》到《团队赋能》，我甚至感觉每一本书都和影响力有关，每一个动作都和影响力有关，因此，我认为这本在我的书柜躺了一年的书《影响力-技能与实操》也该出场了（另一个原因是经典版的影响力身边很多人都推荐了，我觉得我已经有这本了，先读读这本再看）
这本书是特里·R·培根在经典版《影响力》之后关于影响力研究的技巧的详细说明和实战，希望大家在这本书中能够更好地认识和提升影响力（作者简介大家自行百度）
闲话就说这么多，正式进入读书笔记 」
前言&引言
“我确信，领导力——真正的领导力，真实的领导力——绝对不是控制、强制或支配的行为”
“独裁者强制，管理者控制，领导者影响”
“关于领导力最令我感兴趣的不是领导者为什么选择领导，而是追随者为什么选择追随”
这三句完美诠释了我读这本书的原因以及我努力想成为的人，我不想通过权责或者某种关系去胁迫他人同意我的观点，如果我认为是真的值得他人同意的，我也希望是通过影响达到
“影响是一种技能，和其他技能一样”
因此，才有了这本书，有了想要通过这本书学到一些什么的你我他
影响力的主要概念：
- 影响力并不只是某些人拥有的魔力
- 跨文化影响具有挑战性
- 影响是让他人接受你领导的艺术
- 影响可能是道德的，也可能是不道德的
- 领导人凭借权威施加影响的情况都很常见，但现在领导者的工作完成大都是通过影响力而不是权威
- 影响是一种技能，你可以学会
第一章 影响的基本原则
“在现实世界中，你不可能永久影响某些人，也不可能在某段时间影响所有人，当然更不可能永久地影响所有人”
记住这句话，再接着读下面的内容
影响的尝试与可能产生的系列结果
这一章节讲到的是影响的基本原则，这些原则是通用的，其中最重要的基本原则是：影响的企图不会产生二次元（是/否）的结果，这句话作者画了一个图帮助我们更好的理解，我照猫画虎的搬过来：
这部分后面会有详细的说明介绍，先讲这里的一个重要状态“基线”
基线
基线是指我们所有人按自己的意愿行事的事实——做我们在做的，像我们在想的，相信我们相信的
也就是上图中的“冷漠”，影响可能产生的结果之一就是没有影响，这就是基线
基线就是标准，它粗在于一个影响的尝试之前，往往也存在于一个影响的尝试之后
服从、承诺与领导
如果一次影响成功了，最有可能的结果就是简单地同意，这就是服从
有时候你不只想要服从，还想要承诺，这个时候就会要求他同意以外还要积极参与
除了承诺，另一种可能就是领导力。这种情况下那个人不仅接受了影响，还会承担领导角色，继续影响者的事业
栗子来了（这本书的笔记中我会“刻意”让自己的栗子全部用胡八哈哈哈哈）
比如我想让胡八养成定时吃饭的习惯，他直接同意了，至于为什么同意，他会说（如果他会说人话的话）“因为我妈妈给喂食机器设置了定时，没到时间没吃的，我提前过去也没用，我没有理由提前过去等着，至于延后过去，我又不是傻子，延后过去饿的是我又不是我妈”——这就是简单地服从
如果他定时吃饭，我就给他加零食，他以后就更加积极的定时吃饭，这个时候他会说“吃饭不仅让我饱了，定时吃饭让我的作息习惯也好，身体新陈代谢也好，我觉得自己越来越年轻了~更快乐的事情是，这样做我还能有零食，多幸福啊”——这是承诺
如果我慢慢再零食后还陪他玩耍，他也许会带弟弟妹妹一起养成这个习惯（如果他有了弟弟妹妹，他可能大概率会不理他们而不是和他们玩，所以我和胡八粑粑在商量下次要带一只暹罗回来，据说暹罗是社交猫，这样可以让着胡八），因为他知道这样做很快乐，他希望这个快乐的事（对他来说有意义的事）能够让弟弟妹妹也享受——这是领导力
怀疑、反抗和不服从
怀疑是比冷漠更严重的，因为一旦受影响者心里有了不信任的种子，将来他就会更难以成功影响
升级的是反抗，这种情况下被影响者要么积极、要么消极的反抗影响者的意愿
再升级就是不服从，这种情况下受影响者带头反抗影响着，并努力争取其他人反对影响者追求的目标
上面这三个等级和形容是作者的描述，我猜测也许是英文原著用词原因
因为我在网络上没有搜索到英文原著，同时我对这一段中文的词语——即“反抗和不服从”这两个词语本身的含义和文中对应的动作描述二者的对应匹配存疑，所以我只能猜测英文原著可能用的是这样的三个词语，才可能说得通词语和描述的动作是对应的
我个人猜测是用的Suspect、Resistance、Disobedience
我举个栗子：影响者试图影响我葡萄汁富含VC
怀疑/Suspect：不一定吧
反抗/Resistance：积极的——找到百度中对于葡萄汁是否含有VC的实验最后证实这个实验是有漏洞的；消极的——找到更多人来告诉影响者葡萄汁不含有VC并摆出大量证据
不服从/Disobedience：找到反面的证据证明葡萄汁不仅不含VC而且喝了还是对身体有害的
关于这部分，我就说到这里，仅个人理解，并暂时存疑
希望有其他更多理解的书友能够和我有更多交流，或者能查到原著原文的书友也欢迎你们和我探讨这部分
但不论哪个动作对应哪个名词，我们只需要记住以上这些动作都是影响不成功的表现即可
影响的重要基本原则就是没种影响的企图都有一系列可能的结果，要想最有效的影响他人，你需要知道如何获得成功的结果，回避不成功的结果
影响的十项法则
除此之外，作者还列出了其他的十项基本法则
其中一些我会进行简单描述介绍，较为明显的我就不会再赘述
法则1 影响企图可能因为许多正当理由失败
法则2 影响前后关联
意思是说，如果情况和环境不利于人们表示赞同，他们接受影响的概率就很小，同意的基础有以下几个
自主权
这是最重要的一个，比如胡八想要吃一家淘宝店所有的猫粮，非常想，但是我不给他买，他就吃不到——他在这件事上没有自主权
利益
你的要求是否符合那个人的利益和价值观，比如胡八一天要睡20个小时，我想影响他只睡2小时，你们觉得可能吗？可能性很小吧，没几天不是他疯就是我疯
心情
随机事件
法则3 影响往往是过程而不是结果
法则4 影响是文化艺术
不同国家不同文化信仰用的方法都会不一样
法则5 道德影响需要“两厢情愿”且往往互惠
法则6 不道德影响有可能成功——但总要付出代价
法则7 人们能作出最佳反应的是他们自己运用的影响技巧
即擅长的事做的最好
法则8 如果你善于观察，人们会透露他们认为最有影响力的是什么
这是影响力最深刻的简介之一，通过观察细节得出结论
法则9 影响通常包含混合的技巧
法则10 你拥有的权力越多，你的影响力就越大
你拥有的权力数量与你能行使多大领导力和影响力有直接关系
挑战读者
这本书注重实践，所以每章都有一个“挑战读者”环节，重在提出一些可以实践练习的问题，这部分我就不一一列举了，推荐大家阅读原著，毕竟一千个读者一千个哈姆雷特，我的读书笔记也仅仅列出了“我认为重要的”部分，有可能你读完会有不一样的想法，欢迎探讨
总结
影响力产生的结果并不是简单地是非题，多种情境多种处理方法才是影响力如此强大的奥妙
和一只猫一起读书的367天，明天见
