前文，我們講到了廣告的商業邏輯。那麼在這篇文章中，肖叔再跟大家聊聊《天道》中展現出的另外一條基本商業規律，這就是“分類”。肖叔感覺，可能有的朋友不知道我在講什麼！沒關係，我們聯繫上前文中提到的淘寶、京東等電商，來慢慢進入對“分類”這條規律的解析。
在上篇文章中，我們說到過，淘寶的成功在於，為零售市場做了次重新的分類，即將零售劃分為“線上-線下”或者“電商-實體”兩個類別。這種分類在以前是完全沒有的。那麼，淘寶就以對接廠家、降低價格為由頭，以互聯網為載體，成功地從零售市場中劃分出全新的領域，並且創造出全新的產品。這樣，在電商這個領域中，無論其它公司做得品質再好、價格再低、體驗再好，都無法成為淘寶的對手了。京東是緊隨其後，來分電商這塊蛋糕的。但是，京東其實根本沒辦法跟淘寶競爭的。所以，它才搞了“正品保障”這個由頭，也因為如此才有了立足之地。而後面在做電商平臺，如果沒有點新想法，那肯定是敗得一塌糊塗了！蘇寧易購就是個典型的例子。但抖音、火山、快手，就不一樣，5G+小視頻直播，電商平臺玩兒法就變了，新的領地也隨之而來。講到這，大家應該對分類的商業價值有所體會了吧！！那麼，我們來看看，在《天道》中，丁元英如何運用分類這種手法盤活格律詩項目的。
電商對傳統零售業的分類
格律詩是個音響設備項目。但丁元英在北京落地開門店，卻只有音響機架一種產品，而在歐洲推廣的則是格律詩音箱+樂聖的設備，包括喇叭與分音器等，還有斯雷克公司的設備。雖然肖叔本人不是HIFI發燒友，也不太懂他們這些設備有什麼用。但還是能看出其中的一些門道的。丁元英，設計的這個總體佈局與思路非常有意思。因為，他是用工序最簡單、技術最容易、成本最低廉的音箱來做廣告，而不是用各種高難度的設備。這樣，就走到了一個很小的產品分類中，來打造品牌了！既省了錢，有得到了效果。一下子，歐洲測評，定位全球十大音箱。而進北京，開門店，則選擇機架作為產品，讓樂聖、斯雷克看低了這個品牌。其實就是引鱉入甕。然後，北京音響唱片博覽會，一下子，用低廉價格引來顧客，品牌就不僅是小分類的音箱或機架了，而是成為整個HIFI音響界的知名品牌了。而且，還用著樂聖與斯雷克的設備，為以後成為生產鏈供應商做足了準備。這就是丁元英的高明指出了。這是典型的以少勝多、以弱勝強的個案了！那麼，回想一下，根本則在於丁元英有這樣一個類別與細分的思路。這給很多尋求與大企業合作的小微企業，提供了很好的參照。試想，現在做生意、弄項目，都向著做大、做強、做全，而有幾個人會盯著分類類做文章呢？！肖叔認為，這是非常值得借鑑的。
格律詩開業，戲稱為“音響輔助器材店”
其實，丁元英運作格律詩項目的分類思路還沒有淋漓盡致。肖叔認為，現在看來最好的體現出分類的商業價值的就是蘋果手機了！為什麼這麼講呢？其實我們可以大概回顧一下蘋果手機的發展史。大家可能都聽過蘋果2、蘋果3，但很少有人知道蘋果1是什麼吧！？其實很厲害的！蘋果第一代手機，當時是和摩托羅拉聯合出品的，叫做“Itunes phone”、“Motorola Rockr”。沒錯，就是現在手機和電腦上都有的那個Itunes。這款手機2005年上市，強調的是“音樂+手機”。那麼，大家知道當時銷量冠軍是誰嗎？沒錯，諾基亞，最經典的1100當時全球銷售2億臺。那麼，我們知道為什麼蘋果會取代當時銷冠諾基亞嗎！？直接跟大家講吧。當時的諾基亞，是將手機界定在“通訊設備”這個類別下的。所以，在通訊性能上，諾基亞沒得講，市場佔有率就擺在那裡了。如果蘋果還是用通訊設備跟當時的諾基亞叫板，那肯定輸得很慘。但是，蘋果的聰明就在於，它用“音樂”+“通訊”的組合，逐步創造了一個新的分類。儘管Itunes phone銷量不行，而早Iphone2和Iphone3的時候，直接引入大量軟件，使得手機的類別完全超出了通訊，而逐漸走向辦公、娛樂、通訊的綜合，這樣，就有了智能手機這個全新的分類。直到現在蘋果公司還吃著當時創新分類的紅利，可想而知，分類的商業價值有多麼巨大啊！！
蘋果對諾基亞手機的新分類
好了，今天就跟大家聊到這裡了，下回見！
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