中小企業的界定：月物流費用20萬以下（國內陸路運輸），非純電商或品牌商代工廠，線上線下銷售渠道都有。
先看一下這些中小貨主企業現在經營的特點：
1. 自有企業品牌影響力不強，商品價格沒有品牌溢價的收益，更多靠性價比、薄利多銷來盈利；
2. 商品銷售渠道多樣性，線上淘寶、1688、慧聰網；線下批發商、夫妻老婆店、代加工給品牌公司等；
3. 銷售訂單結構，線上訂單隨機性為主，線下有一批老顧客，給品牌代加工訂單計劃性為主；
4. 公司內部物流部一般都是兼職部門，很少有獨立的專職部門；
5. 銷售區域線下一般是在300~500公里經濟圈內，線上淘寶2C訂單需要看快遞公司的一口價城市範圍，2B訂單的物流價格加商品價格競爭力在300~500公里經濟圈內；
6. 這兩個城市內的代收貨款競爭力大的行業會考慮作為增值服務，一般行業都是不再做代收貨款；
這些中小企業的經營特點帶來的物流特點：
1. 物流價格時效跟他們的銷售半徑成反比，銷售半徑現在主要控制在300~500公里內（越遠量約小）；
2. B2B非計劃性貨運訂單跟計劃性貨運訂單聯合捆綁採購物流服務；
3. 非計劃性貨運訂單獨立找物流公司也存在一些情況；
4. 物流需求種類較多，快遞、快運、專線零擔、整車。
這些中小企業的物流特點帶來的物流問題：
1. 貨運區域性物流服務需求為主；
2. 計劃性單跟非計劃訂單捆綁導致總物流成本較高；
3. 非計劃性訂單獨立找貨運物流公司，無議價能力、無穩定物流價格；
4. 物流成本跟時效 制約無品牌企業的銷售半徑。
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