昨天有位商家朋友私信我，他说：我们是天猫店，每个月都上聚划算或者淘抢购，以前我们平销的转化很好的，活动上多了后，平销的转化越拉越低，生意参谋后台显示我们78%是0—30的消费层级，人群完全乱了，活动价格要怎么设置，才能不影响人群标签？
看到这里，我相信很多商家朋友都遇见过这个问题，那今天我就借助这个机会来给大家讲一讲，在上活动的时候怎样设置价格才不影响店铺的人群标签。
我分为三个步骤：
一、 熟悉店铺的人群标签数据；
二、分析买家人群的支付金额；
三、活动价格的定位。
第一步：熟悉店铺人群标签数据
我找的是一家做首饰的店铺，客单价在88—99之间，先进入到生意参谋的流量访客分析，可以看到这个店铺主要的客单价是60—160，年龄层级是18—30岁居多。
在进入访客分布，找到这个店铺消费层级的数据，我们知道这个店铺的零售价格在89-99之间，但是大多数占据的消费层级是在0-30元占据了店铺访客的75.70%，转化率只有0.96%，而店铺本身需要占据的消费层级是65-165元只占据到了店铺访客的9.11%，所以这样就导致整体店铺的支付转化率的偏低。
为什么会这样呢？就是因为这个店铺前期做了大量的低价引流活动，导致现在的人群标签越来越混乱，这种情况下我们要对支付人群进行分析。
第二步：分析买家人群的支付金额
生意参谋—市场—买家人群，选择产品的年龄阶段和消费价格段。
往下拉，拉到进90天的支付金额数据，我们定价选择的人群是18—25岁，他主要能接受的价格是在50元以上的，低于50元他们会觉得产品质量很差，因为他的心里价格就是50元以上的。
这样分析过后，就很明显的找到了你的消费人群。
第三步：定位活动价格
看了前面的两点相信大家都有个大概的思路，知道自己店铺的消费人群该如何去定好的活动价格，下面我就总结三点：
1、 熟悉自己店铺的消费层级和年龄层级的数据，牢记店铺转化低的消费层级；
2、 通过市场支付金额的数据，结合店铺的人群标签数据，分享活动价格可以设置的档位；
3、 活动后还需要跟踪人群标签的数据，特别是消费层级，转化低的访客占比情况。