有这样一个人，在知天命之年，放弃掉舒适的工作、安逸的生活，义无反顾投身于充满未知和挑战的体育经纪领域。他说，这么做不为名利，只想在职业生涯尾端，为中国体育经纪产业的规范和秩序尽份力量，这个人就是法国里昂商学院-维宁体育全球体育产业领袖EDP三期学员许绍连。
作者 | 金立刚
每个人都有一颗追梦的赤子心，许绍连为了追梦，放弃了20多年的媒体人身份，变成了赢德体育总裁，转变于他而言，需要勇气，也充满期待，而从致力打造规范经纪模式的赢德体育出发，他的选择，又多了几分未知和挑战。
许绍连很open，很善谈，他的身上既有学者的影子，善于思考，找到隐藏在事件背后的根本原因；又有商人的本真，不随波逐流，按照自己的行为准则做事。
他经常说，唯有规范，才是大道。
告别是为了更好的重逢
2017年5月，腾讯全资控股子公司赢德体育成立，总裁许绍连开始招兵买马，他想为中国体育经纪产业做点实事。
过去20多年里，许绍连一直在媒体圈里摸爬滚打，20年间，他从血气方刚走到了不惑之年，从无名记者变成了知名媒体人。工作安逸而舒适，他本可选择一直终老。然而，45岁那年，他想改变一下自己。
“做了20多年媒体，不管是经验、权力，还是资源、能力，应该说还是都有了一定的基础的，但一直以来，我都觉得自己是一个不安分的人。”而这份不安分背后，其实是许绍连看到了传统媒体领域的天花板，也包括自己职业生涯的天花板。
2013年，互联网媒体的强势崛起加重了他的忧虑。
“这种情况下，我就在想，能不能离开舒适区，去尝试一个新挑战。”许绍连所说的新挑战指的是从传统媒体行业跨界转型到新领域，而尝试无外乎两种结果：成功或失败。
但真正下定决心迈出这一步他花了5年时间。“2007年，腾讯体育就向我发出过邀请，但直到5年后我才终于过来，但当时我有一个要求，那就是完成在成都商报的工作后，再加入。”2013年2月25日，许绍连带着一颗不安分的心和对腾讯体育的承诺，离开工作多年的地方，到北京打拼，拉开了人生下半场大幕。
在腾讯，许绍连主要负责体育资讯部运营工作。结果，他和团队抓住了从PC端向移动端转变的机遇，只用了一年时间，腾讯体育就把竞争对手甩在了身后。而这，也让他明白了传统媒体江河日下的原因。
“互联网媒体是产品思维，核心是产品，内容依附于产品之上，而报社的产品就是一份报纸。”他深信自己选择来北京是对的。
2014年，国务院颁布了46号文件，各行业人士认为中国体育产业的春天终于来了。然而，从2015年到2016年上半年，在资本裹挟下，体育产业并没有迎来真正的百花齐放，很多体育创业公司没有找到合适的商业模式，依然在生死线上挣扎，资本也逐渐失去耐心，投资数额和数量开始下滑。
2014年，国务院颁布了46号文件
对于这一现象，许绍连思考了许久，他认为，内因是体育的事业化内核并没有改变，外因是2015年到2016年上半年，绝大多数入局者们并不是为做体育产业而来，而是为做体育资本而来。
“资本追求的是快速回报，但体育自身的特点决定了，这是一个需要长期高投入、低产出的领域，当然，体育产业一旦开始回报，就是持续且稳定的。”许绍连表示，基于这样的对比，这一时期，进入中国体育产业领域的资本不可避免地遭遇了滑铁卢。
“但幸运的是，野蛮生长之后，国内体育产业逐渐变得理性。”他认为虽然近几年，在政策推动下，国内体育产业总规模以两位数速度增长，体育产业增加值占GDP比重连续增长，但还是暴露出很大问题，体育产业更多地集中在装备制造业，本应占有一定比例的中国体育竞赛表演业却一直没有做起来。而体育竞赛表演业能否繁荣决定了体育经纪能否繁荣，反过来，体育经纪如果能够做大，又会进一步推动体育竞赛表演业的健康发展。
2016年，许绍连不安于体育资讯部的运营工作，将目光瞄向了更具挑战的体育经纪领域。理由是：体育经纪是体育产业发展的产物，在活跃体育市场和促进体育产业发展中具有不可替代作用。20多年来，国内体育经纪的不规范和不成体系，导致中国体育经纪一直没有形成气候。但在渐渐趋于理性的体育产业里，体育经纪的发展潜力巨大，值得一做。
偏向虎山行
说干就干！腾讯公司给予了全力支持。2017年5月，腾讯全资控股子公司赢德体育成立，许绍连招来一群志同道合的伙伴，为共同理想奋斗。当然他也深知，做体育经纪非常难，其风险之高，无异于虎山之行，所以他也做好了心理准备。
“如果最终失败，我会这样告诉自己：事实证明你做媒体还行，但做产业不行。”但这种不行，不足以影响许绍连对自己整个人生的判断。
可是如果成功了，他说：“我会在退休离开职场之前，对自我职业生涯进行一番回顾：还不错，我不仅能做媒体，还能做产业，媒体是我的理想，产业是我的尝试。”
不管成功还是失败，许绍连做体育经纪的决心是坚定的，因为做这件事无关名利，而是有着更重要的原因：“可以让我从另一个角度和层面，对中国体育有更深的认识。”
许绍连说，广义来讲，体育经纪最早出现在足球转会市场，国际足联当时有明确规定，各地足球俱乐部都需要有经纪人，因此，体育经纪在足球领域相对规范。在中国，体育经纪已经走过了22年。
但他也强调，中国足球的职业化运营和中国体育产业化过程不匹配，使得中国足球领域的体育经纪一直在低水平中发展，并且这种状况一直没有改变。
“目前，中国体育产业里能称得上IP项目的无外乎中超和CBA，唯有这两个项目的版权好卖，但问题是，中超当初5年80亿的价格，本身就超出了现阶段中国体育市场的承受力，因为市场根本还没有那么大！虽然这个价格现在改成了10年110亿，但大家还只是在扛着干活罢了。”许绍连表示，在这种背景下，赢德体育做体育经纪具有一定挑战性，压力很大。
据了解，赢德体育的体育经纪业务分为两大块，一块是做运动队经纪，一块是运动员个人的经纪。截止到目前为止，运动队经纪方面，赢德体育除了独家买断了中国女排的商业运营权，还同时是中国短道速滑队及中国羽毛球队的商业开发合作伙伴。与此同时，赢德体育与所有签约运动员，均采用服务+佣金的合作模式。
这种模式，看似简单，其实并不容易，许绍连认同这一观点。
“因为我们服务的运动员，以体制内的现役运动员为主，他们担负在奥运赛场为国争光的重任，管理体系也一切以队伍为主导，因此如何‘适时安排’运动员参加商业活动，是一个巨大的挑战。”许绍连说，“虽然我不认为一名运动员参加了一次外部活动，就一定影响他的体育训练，但问题是，谁能为这万分之一的概率担责呢？”
他认为，运动员在不偏废主业的情况下，可以去尝试一些娱乐性的东西。“有更多的人关注，是好事，不应该只让运动员充当为国争光以及正能量的化身而不能参加娱乐。”许绍连表示，文体不分家才是科学的。
赢德体育签约运动员刘雨辰（左）李俊慧（右）
“现在，我们的体育自己分家太厉害，总是提心吊胆地担心运动员参加了公益节目，就会影响成绩，其实真的不是这样的，我觉得应该让运动员拥有更丰富多彩的生活方式，而不是一成不变。”他说。
许绍连的顾虑并非空穴来风，自上世纪90年代末以来，中国体育经纪始终带有强烈的事业性和体制性特征。
“做中国的体育经纪比较累，做着做着，动作就可能变形了，”许绍连幽默地说，“经纪行业只有在正常的田地里才能正常发展，夹缝里生存的企业也有，但是不应该是常态。”
他以赢德体育为例称：“赢德体育一直在不是很好的环境里面求生存和发展。”他感慨地说，两年多（包括成立赢德体育前的准备），他和团队经历了很多痛苦，遇到了很多问题，但现在还没有到举起双手宣布投降的时候。
“不管路多难走，都要走下去。”他说自己已经习惯了带着镣铐跳舞，现在，如何跳好赢德体育这支舞是最重要的事。
媒体人出身的他学会了不怨天尤人，不管环境多么恶劣，他都坦然面对，因为他深知抱怨解决不了任何问题。
“这种镣铐先天存在，中国体育事业、奥运争光、金牌至上，都是在没有体育经纪公司之前，就已经出现了，与其绕道而行，不如直击困难。”不过，他也自信地表示，赢德体育的发展进度，正在按计划行进，他说那是希望之光。
居安思危
很多人都说赢德体育背靠互联网巨头腾讯，是大树底下好乘凉，但许绍连不这么认为，他总是不厌其烦地告诉员工：“我们不是腾讯公司和腾讯体育，我们是赢德体育，是一家随时可能死掉的创业公司，同其他创业公司没有任何区别。”
在他的影响下，潜移默化间大家的神经里都有“居安思危”的意识，每个人都有强烈的危机感，都会自觉思考：“我们是创业公司，一旦倒闭了怎么办？”
身为创始人，许绍连更是清楚没有危机感的创业公司多么可怕。“赢德体育必须要有危机感，有了危机感，才会有狼性，失去狼性，也就失去未来。”他斩钉截铁地说。
不过，对于老东家腾讯公司给予的帮助，许绍连内心还是感恩的。
“坦率讲，自成立以来，腾讯公司并没有给赢德体育压力，也没有硬性的KPI，应该说我们得到了比较好的内部环境。”许绍连坦承，如果一开始，腾讯就设定目标，反而容易动作变形。
赢德体育公司成员
不过，许绍连并没有因此而放松对自己的要求，他说：“我的内心至始至终都有紧迫感和压力，如果不给自己压力，不去市场上找错，公司很难成长。”
2018年，在经济动能有所放缓的情况下，许绍连和赢德体育交出了一份不错的答卷，2019年内外经济环境更加严峻，许绍连能否率领赢德体育逆势而上？
“我不是经济学家，无法预言2019年比2018年更好或者更糟，不过我会忘记大环境的好与坏，而是专注于让团队做得更好，哪怕环境再糟糕，我也能交代。”直率的许绍连认为，与其把注意力放在经济环境上，不如多想想如何活下来。
近几年在政策的感召下，体育产业涌现出了大批创业公司，但其中有相当数量的公司并没有核心的产品和技术，有为数不少的创始人为了吸引投资，不惜夸大其词和说空话，用故事去蒙骗投资人，丑态毕露。
许绍连极其反感这种行为，他认为创业者应该脚踏实地，而不是投机取巧和吹牛。他以赢德体育运营运动员微博为例说：“有的公司为了让数据好看一些，会去买点赞和评论，要不要也这么做呢？如果买，目的是什么？”
赢德体育公司成员
许绍连的观点是，做事要实实在在，不能取巧，因为创业无法依靠走捷径获得成功。“这才是真正的体育逻辑。”不过他也坦承，前段时间同娱乐经纪人探讨，他们有不同的意见。
“可能这是娱乐圈的游戏规则，但从我自身讲，我不仅是体育人，还是媒体人，有人说我抠，为了省钱，其实这不是钱的问题，而是价值观的问题，很累！”许绍连无奈地说，“你想踏踏实实地做事，所以没买，而别人买了，别人就显得好，这其间的痛苦，普通人可能感受不到，但这种痛苦和压力，是体育经纪公司必须要面对的事情。”
客观地讲，许绍连的内心很煎熬：“假如因为我的坚持，带来了公司或某个业务没有发展，我是不是应该为自己的做法担责呢！”
立军令状
干实事，不说大话，是许绍连的座右铭，从赢德体育成立时他立下的三年军令状中，就可见一斑：第一年，容忍一定的业绩亏损；第二年，业绩要保证盈亏持平；第三年，要实现全年盈利。
“第一年属于前期投入，适当亏损符合商业逻辑，而去年，赢德体育基本实现了预定目标，今年最低目标是要打平。”对他来说，任何不以盈利为目的的公司都是耍流氓。
“2020年，赢德体育一定盈利，千万级是我的一个追求，我会把每一个阶段的最低具体目标设定下来，这是我的军令状，如果没达到，把我开掉，我没有任何意见。”许绍连一脸严肃地说。
他认为军令状体现了一个人的本质，商业社会适者生存，不会给你很长时间，如果没有达到设定目标，就应该把位置让给别人，这才是对待生意应该有的态度。
他说，“腾讯体育一直是稳扎稳打，赢德体育的前三年，采用的也是稳扎稳打。”
据许绍连介绍，赢德体育目前分为经纪人版块、商业化版块和宣发版块。三个版块之间，人数最多的是宣发，占比40%；其次才是经纪人和商业化团队。
赢德体育签约运动员
“之所以，把更多的人力投向宣发，是因为对中国运动员的宣传还停留在赛事上，”许绍连着重说道，“赢德体育的经纪人都有相关资质，甚至目前全国唯一兼具国际足联和国际排练资质的体育经纪人，就在赢德体育。”
据了解，赢德体育已经签约的运动员有20多个，分属田径、女排、短道速滑速度滑冰、羽毛球、自行车、攀岩等不同的运动项目。2019年，赢德体育将引进新的运动队，并计划开拓国际体育经纪在中国的市场开发。
“毕竟在资源和平台上，赢德体育具备了一定优势，因此希望能在这个领域进行新的商业尝试，当然后续还会引进人，但不会急于进人，”许绍连在用人上有自己的标准，“只选择合适的、价值观相同的；反之，宁愿不进。”
在赢德体育签约的运动员中不乏苏炳添、朱婷这样的TOP级体坛明星，如何把他们甚至20多人的经纪工作做好，是许绍连想的最多的一件事，也是赢德体育面临的巨大挑战。
“苏炳添在最近几站比赛中，连续取得骄人战绩，我们认为他应该会成为中国体坛的新领军人物，”许绍连赞美签约运动员时，毫不吝惜词汇，“因为人种原因，黄皮肤人种在百米赛道全面超越黑人也许还不太现实，但个子不是很高的亚洲人，如何凭借频率优势，快速进入世界一流运动员之列的？这是我们一直认真思考的一个问题。”也正是基于苏炳添持续、稳定的高水平发挥，许绍连认为苏炳添有理由成为中国体坛新领军人物的一个重要原因。
赢德体育的签约运动员苏炳添训练中
而对于签约的每一位运动员，赢德体育都一视同仁：你做好你的，我做好我们的。许绍连希望带给运动员一些现实的东西，希望合作伙伴能够意识到，赢德体育在用规范的心态做事，并通过和女排、短道速滑队以及其他运动队的合作，为中国体育经纪产业的规范和秩序尽微薄之力。
经过一年多艰难创业，赢德体育目前已具备一定造血功能，但许绍连没有沾沾自喜而是认为距离既定目标还有差距，并且在实际的商业运营中公司遇到了诸多问题。
“最大问题是，新公司的属性决定了客户群体有限，再加上国内体育营销氛围还没有形成，导致信息不对称的问题发生。”许绍连说。
如何解决，许绍连给出了答案，赢德体育需要提高认知度，需要开拓客户资源，需要提升为运动队和运动员提供服务的深度和广度。
另外，他也指出，由于国内体育市场还不健全和规范、体育经纪市场发育不成熟，体育经纪业尚未形成气候，而体育经纪行为的不规范又严重搅乱了体育市场。
牺牲小我，成就大我
“虽然中国有数以百计的体育经纪人和公司，但专业的体育经纪人和经纪机构屈指可数，”许绍连认为，原因是经纪行为的非法律化和规范化还没有与国际接轨，“所以，中国体育经纪业尚处在起步阶段。”
于是，做中国最规范的经纪公司成了赢德体育的愿景，为了达成愿景，赢德体育率先取消了中国运动员保底模式。保底模式是国内体育经纪刚起步时，市场上普遍采用的一种模式：为了保证运动员的利益，经纪公司在签约后首先需要支付一定数额的资金给对方。
此前，赢德体育也做过中国运动员的保底模式，但经过一段时间的运作，许绍连发现保底模式违背体育经纪的初衷。
“经纪公司是通过为运动员进行商业化拓展，赚取一定的服务佣金，与运动员商业化成功后所获得的巨大利润相比，佣金比例其实很低，如果采取保底模式，就意味着所有的商业风险都转嫁给了经纪公司，有违风险共担、利益共享的商业原则。” 因此，从2018年下半年开始，赢德体育取消了保底模式。“经纪公司拿着很低的佣金，面对的却是巨大的商业风险。”许绍连戏称，放眼全世界，都没有保底之说。加之，中国体育产业没有形成气候，绝大多数中国运动员的个体商业价值并不高，致使目前绝大多数采用保底模式的经纪公司都处于亏损。“虽然赢德体育过去一年里所签约的运动员都没出现亏损，但并不代表没有亏损或者过去一年多没有亏损，保底模式就是合理的。”对于保底运动员，许绍连的态度是，该放弃的就必须放弃。一些优秀的运动员听说赢德体育放弃了保底模式后，总是习惯拿其他经纪公司来两相对比。每逢这种情况，许绍连总会耐心地解释：“如果你认为保底很重要，你可以去签别的公司，但你要明白，如果你选择我为你服务，那就意味着，我不会放过任何让你价值最大化的机会。”
对运动员而言，自己做商业化拓展不现实，毕竟运动员不是艺人，不可能一年365天都把时间花费在商业上。所以，其中的利弊得失，许绍连想得很明白：“运动员花在商业上的时间，既要刨除比赛时间，还要去掉训练时间，在接商业活动时，还要考虑正能量因素。”
运动员真正能够进行商业的时间非常有限，这也就意味着运动员的商业价值，在未启动之前就被打了折扣。而且，采用保底模式的经纪公司更容易与运动员之间产生纷争。“据我所知，采用保底模式的经纪公司，屡屡与运动员发生纠纷，有些小公司因为保底，最后直接宣布倒闭。”而保底模式衍生出的两大伤害：对运动员和对产业的伤害，在许绍连看来更是弊大于利。
许绍连说：“运动员总觉得保底是好事，旱涝保收，但保底发生风险后，谁来为他们买单呢？”
但如果运动员签约赢德体育，我们一定会按照合同补偿。“退一步讲，赢德体育背后有腾讯公司做后盾和背书，而其他公司又如何保证这一点？”他说。
赢德体育不做保底后，依然签约了不少运动员，甚至有些运动员，之前所在的经纪公司是有保底的。
“这种情况下，我们会立即说清楚，为什么不保底，我们是为你提供服务，我们有机会赚钱的时候，一定会帮你赚钱。”许绍连说，从双方利益的角度考虑，赢德体育没有理由不帮签约运动员赚钱。
赢德体育的愿景，是做中国最规范的经纪公司。许绍连心中的规范就是按照经纪和市场规律办事，而不是按照某个人的判断。
“市场规律是什么？不能简单地局限于中国，保底是中国的规律和现状，但赢德体育发现，绝大多数保底的人其实都很痛苦。”虽然，丢掉保底模式，赢德体育短时间内会失去一些希望合作的运动员，这是损失，但长远来看，许绍连认为是好事。
“如果这种模式在中国体育经纪行业里得到更多人的认同，我认为即使赢德体育做出了牺牲，这种牺牲也是值得的。”许绍连表情略显严肃地说。
采访接近尾声时，笔者问许绍连，他最想说的一个词是什么时，他不假思索地回答：规范。
“在中国体育经纪20年发展过程中，因为信息不对称，坑蒙拐骗的现象一直在行业里存在，各种问题也是俯拾皆是，因此中国体育经纪必须补上规范这一课。规范本来就是商业社会的基本逻辑，只有规范经营，体育经纪才有可能成为中国体育产业真正有价值、有意义的重要一环，进而促进中国体育产业的良性发展。”许绍连说。