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军事上有句话:三分战略,七分执行。
道理很简单:
执行能力强,排除万难,千方百计的实现战略目标。执行力弱,就会找借口,谈条件,错失良机,导致战略目标一塌糊涂。
一、“成也执行,败也执行”。
和企业家论道,感慨最多的就是执行力的问题。
有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,具体表现在:
1.新的策略已经开会说明了,一到下面就走样;
2.即便确实按照公司的指示去做了,但就是产生不了预期的结果;
3.财务部对促销费用审核非常严格,但年终核算时发现费用增加了但销量没增加;
4.大区经理都签了目标责任书了,但还是完成不了任务;
5.公司员工都在忙,但就是不出成绩;
6.一件小事吩咐下去3个月还解决不了,并且没有主动的反馈,要等到自己过问才知道
.……
二、执行力差的5大原因:
通过对大量国内企业的研究并与外企进行对比,可以发现执行力差的原因不外乎以下五各方面:
1、员工不知道干什么
2,不知道怎么干
3、干起来不顺畅
4、不知道干好了有什么好处
5、知道干不好没什么坏处
清楚了执行力差的原因,解决的办法也就变得明朗了,作为管理者,要做的就是说一遍,做一遍,看他做一遍,那就是要做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。
三、那如何提高执行力?
想要培养出行动力的特质,你就必须循序渐进地去建立一套可行的机制。
1、目标明确
目标明确就是要落实指标。指标定的准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事,一切以结果为导向,核心价值以结果为王
2、方法可行
制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。
岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。如果没有这个可行的方法,岳家军再勇猛也未必能取胜。执行层的任务既然是执行,管理者就应该假设他们没有思想,从而对其提供具体的操作方法
3、流程合理
在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在执行中表现出不合理。
不合理的原因有两个:(1)外行管内行;(2)责权利不对等
责权利不对等则造成了工作互相推诿,人人都管,人人都管不了,最终所有小事都推到老板那里。
四、激励到位
激励员工3种非常实用的方法
1、请求员工的帮助
对于领导者来说,从其下属处寻求帮助,可能是让其认识到自身能力和价值所在的最有效方式;
2、询问员工的观点
通过有效的途径让员工充分表达观点可以开拓其思路;
通过授予员工临时团队的非正式领导权会带来很大的激励效果
4、考核有效
公司将公司战略与工作分析表提炼,制作《绩效考核表》,做到人人有关键指标;激活全员
5、绩效管理
鼓励员工勇于面对绩效,评价是为了改进,不是为了处罚,绩效辅导大于绩效评估
对于执行力最直观的说法,就是“今日事今日毕,秒事秒毕”尊重自己的工作,最起码应该做到的,就是有始有终,所以说,执行力差是老板的问题,是管理的问题。要提高执行力,必须转变管理思想,完善管理工具,最起码要做好上述五个方面的工作。