建设美丽新宁夏 共圆伟大中国梦
这些天一大早，石嘴山市大武口区长兴街道办事处兴民村村民、铁牛农业社会化综合服务站站长吴彦海就开着自家的大马力拖拉机，去给村民们提供耕地服务。妻子魏进也早早起床给孩子们做早点，赶在8时前开车把他们一一送到学校，再回到服务站加工石磨面粉。
服务站的院子中，摆满了各种马力的拖拉机、旋耕机、播种机、收割机、脱粒机等大型农机具，是夫妻俩15年来打拼的全部家当。从抢抓市场空白点，到告别单打独斗，联合农机具散户成立铁牛农机合作社，再到建立集农机服务、农资配送、信息化管理、技能培训等为一体的农业社会化综合服务站，他们不断突破困境，又面临新的困难，期待新的突破。
瞅准商机 首单赚了3万元
2004年，20岁的魏进经人介绍认识了23岁的吴彦海，从平罗县高庄乡幸福村嫁到了大武口区兴民村 “起初他在外跑运输，我在家干活照顾老人，日子过得紧巴巴，好不容易攒下了4万元钱。”魏进回忆。
当时大武口区的农户大多采用“各自为战”传统耕种方式，种植面积多则十来亩少则几分，觉得购置现代化农机具不划算。吴彦海小两口从中发现了商机。夫妻俩买了一台30马力的拖拉机，帮村民代种小麦和玉米，凭此每天有100多元的收入。尝到“甜头”后，两人合计，得扩大规模，买一台60马力的拖拉机，可是差2万元钱。魏进找到当地农村信用合作社申请贷款，因没有抵押物和担保人，被拒之门外。小两口到同村有钱的亲戚家借钱，承诺：“我们给你支付利息，就借2元。”亲戚质疑他们的偿还能力，将他们礼送出门。无奈，他俩只得购买一台50马力的拖拉机。
“当时各家各户的耕种方式很传统，下种和施肥要分开进行，既增加劳动量，下种量也不精准，直接影响收益。”魏进说。对于新出现的高效省力的机械化作业，当地农户认可度较低。 他们舍近求远跑到平罗县揽活。结果第一单生意就赚到了3万元。大型农机具机械化作业，大幅度节省了劳动力，而且一次性作业，精准度高，逐步受到村民欢迎。吴彦海不愁“订单”，“从早上6时开始忙乎，一直到晚上9时，机器不得闲，每天最多能犁50亩地，一亩能挣40元钱。”有限的设备能力渐渐跟不上生产需求。夫妻俩决定再次升级换代，先后买了70马力的中型拖拉机、旋耕机、深犁机。以往十几个小时才能犁50亩地，现在只需五六个小时，每天可以多犁50亩。
拓宽领域 成立农业服务站
2007年，夫妻俩接了个急活儿，村里让他们两天犁完300亩地。时间紧、任务重，两人第一次意识到，无论设备如何更新换代，靠单打独斗，远远无法满足市场需求。2009年，夫妻俩动员附近农机具散户，成立了铁牛农机具合作社，并购置了旋耕机、深犁机等。抱团发展不仅解决了以往“家家买农机、户户小而全、常年闲在家”的尴尬局面，也有效破解了农村土地耕作人手少的问题。效率提高，质量提升，村民们不再担心误了农事，合作社的业务蒸蒸日上。2010年以后，国家加大土地流转政策推进力度，当地涌现出了许多专业大户、家庭农场，农机具服务市场发展迅猛，拿到上百亩的大单，是铁牛合作社常有的事。2011年，合作社购买联合收割机后，曾创下10天赚7万元的纪录。
随着土地改革的不断深化，单纯的农机服务已不能满足市场需求。“大型农场需要包括代耕、代种、代收的产前、产中、产后一条龙服务。农机具更新换代的速度越来越快，市场竞争越来越激烈。我们稍稍下手慢了，就会被别人抢去生意。必须拓宽合作社的服务领域，才能适应不断变化的市场需求。”夫妻俩敏锐地感受到了农机服务市场的变化，打算将合作社升级为专业化、社会化的农业综合服务站。他们将兴民村一处5亩大的垃圾场租下来，出钱填平用作建设场地。然而购买新设备钱从何来?“当时我们手头积蓄有40万元，但购买大型农机具需要56万元。”身边的亲戚朋友日子过得紧巴，无力资助他们。吴彦海跟农机供销商磨破嘴皮子，终于赊购到了一些大型农机具。此后，夫妻俩通过滚动式投入，先后购置了激光平地仪、脱粒机、配肥机等，并投入50万元进行场地、库棚、车间、农资配送、信息化办公建设。
2016年，铁牛农业社会化综合服务站终于建了起来，满足了现代农业规模化经营的需求。高峰期，夫妻俩的业务延伸到内蒙古，最多一年收入70万元。“别看挣得多，都是实打实的辛苦钱。”吴彦海搓着干裂的手说。春耕秋收时节最忙，他每天早上不到6时就起床，已有村民在他家门口守候。魏进把午饭送到地里，吴彦海也顾不上停下机器吃一口。晚上10时回到家中，吴彦海放下碗筷就赶紧保养轰鸣了一天的农机具。“铁牛服务站每亩旋耕费、播种费、深犁费都比市场价低10元到20元。大型农机具齐全，专业化服务水平又高。地里的活儿交给他们干，每亩农作物收益能高出300元，我们省心又省力。”大武口区隆湖东篱家庭农场负责人杨林说。凭借着好口碑和优惠价，铁牛农业服务站作业面积由起初的4万亩一度提高到10万亩，服务对象由过去四五十户增加到上千户，带动当地机械化耕作率由40%提高至90%。
竞争激烈 发展艰难谋转型
近两年来，现代农业种植模式不断更新，新成立的一些大规模农业公司瞄准供港蔬菜、脱水蔬菜、大棚蔬菜，项目动辄占地数千亩。它们的资金实力雄厚，大型专业农机具齐全。铁牛农业服务站的生存空间被挤压，在当地的作业面积缩减了1万余亩。“现在传统农作物种植收益率低，作业面积下滑，种植户一再压低我们的服务价格，钱越来越难挣了……”吴彦海说。
夫妻俩算了笔账：“这十几年买农机具前前后后投了200多万元，平均每年收益30万元，扣除机械折旧费后，实际收入也就20万元左右。”魏进坦言，挣的钱不断滚雪球投入到更新设备和扩大规模上，“虽说年年挣钱，却一直捉襟见肘。” 如今夫妻俩的银行存折上只有20万元积蓄。这些钱怎么用?是继续投入到服务站以小搏大和大公司竞争?还是见势就收及时转型?夫妻俩有些骑虎难下。“我们俩都是初中文化水平，也没经过专业的培训。这些年来经营上遇到问题都靠自己瞎琢磨。起先，别人不干我先干;后来，别人也干我干优;如今，别人赶上我转型。”吴彦海笑言，靠着这摸排滚打总结出来的“发展理念”，夫妻俩的生意才一路做到今天。
对未来，吴彦海有新的打算。“现在农村劳动力大量外流，村民的地不少都闲置了。我想通过土地托管的方式，从他们手中完全接管。这是我以前就有的想法，从代理部分农活的‘半托管’模式变为从种到收的‘全托管’模式。” 但吴彦海顾虑也不小，迟迟不敢下决心：一次性接手上万亩土地进行规模化种植，万一产值效益不理想、农产品价格不稳定怎么办? 除此，吴彦海还有担忧。“大规模经营土地得要大量的劳动力。比如，平整1万亩土地至少需要上百人，可平日农忙时想雇一个熟练的农机具操作员都很难，更别说这么大的用工需求了。”现在高科技在农业领域开始广泛应用，如智慧农业、无人机喷洒农药、农业物联网、智能化田间管理等，这对吴彦海夫妻俩而言，都是一道道不低的门槛。“说到底，很大程度上还是资金限制了发展。”魏进说，从2004年创业至今，因为没有房产和担保人，夫妻俩无法从银行贷款，所有投入都是摸着石头过河挣来的辛苦钱。
“如果银行能把土地流转经营权、大型农机具、服务站固定资产作为抵押，给我们贷款扶持，就能很大程度上缓解资金压力，也能给我们继续坚持下去增加一些信心。”魏进满怀憧憬。“发展规模化经营、高产出高收益的现代农业，是我们转型的突破口。”吴彦海说，只要追求上进不掉队，办法总比困难多。为增加创收渠道，夫妻俩尝试流转200亩土地成立了家庭农场，平均每年都有近10万元收益。有一年因为没有及时灌水，造成玉米出现大面积歉收，加上当年收购价偏低，他们赔了4万元。农业种植的高风险和低收益如影随形，一不小心，就会赔钱。夫妻俩已学会坦然面对。
吴彦海从大武口区农机站技术推广中心了解到，大武口区土壤硒元素含量为0.2-0.4毫克/公斤，属于国家硒元素标准0.04-0.3毫克/公斤范围的足硒、富硒水平。特别是沿贺兰山山坡一带土壤硒含量大于0.5毫克/公斤，富硒土壤面积近3万亩，非常适于规模化发展富硒农业。 眼见不少农业公司主打富硒品牌，在当地种植富硒大米、富硒瓜果等特色农产品，去年，魏进把家庭农场200亩地全部种上了有机小麦，并投资20万元购置了石磨面粉加工生产线，利用自产小麦加工富硒石磨面粉，注册商标，定制包装，对外销售。“石磨面粉生产设备是在低温下运行，能保证小麦不被熟化锁住营养，这符合现在的市场需求。但我们设备有限，一小时只能生产40公斤。”魏进说。
产品怎么销?又让魏进犯了难。他们的产品没有经过严格的食品生产卫生认证，无法进入各大商超。两人又不懂电子商务，没办法打开网络销售渠道。通过联系在甘肃武威参加新型职业农民培训时结识的朋友，魏进外销了7000多公斤石磨面粉，亲戚朋友帮着宣传推销了5000多公斤，她骑三轮车走街串巷卖掉8000多公斤。“虽说卖得辛苦，但回头客不少，给了我们不少信心。不过，靠这样零打碎敲的方式销售，终究不是个事。”
路在何方 亟待政策来扶持
像吴彦海夫妻俩这样的农业服务站，大武口区共有3个，都面临着类似的生存难题。大武口区农机站技术推广中心副主任盛海说：“农业服务站发展的最大瓶颈，就是资金限制。” 盛海告诉记者，自治区和石嘴山市先后出台了实施乡村振兴战略的一系列利好政策，农机站将积极为农业服务站争取农业补贴和扶持资金。同时，通过公开招标、协议委托、以奖代补等多种帮扶方式，农机管理部门正大力培育扶持农业服务站、家庭农场等新型经营主体快速融入到农业产业化当中。他认为：“持续推进土地承包抵押贷款，加大贴息贷款额度，目前来看是破解新型农业经营主体贷款难、贷款贵的最有效途径。”
“农业生产经营目前还遇到一大难题，就是农村年轻劳动力的流失。许多年轻人不愿在家务农，纷纷涌向城市，很大程度上导致了农村技能型人才出现断层。”盛海说，目前政府主导实施的新型职业农民培育工程，已将重点放在了农机推广、农机装备等专业技能培训等方面，重视“土专家”“田秀才”的示范作用，通过把他们培养成农村经济人、乡村工匠，带动和帮扶更多的年轻人不仅“能上马”，还要“走远路”。盛海坦言，像吴彦海这样的作坊式生产方式，想要做强做大，确实困难不小。“政府层面要积极引进有实力的龙头企业，建立龙头企业带动专业合作社、家庭农场等产销联合体系，形成‘企业+合作社+农户’产销一体化模式，解决农产品销路，畅通农业创新发展的堵点难点。”
审核 : 马 娟