一.營銷漏斗
1、營銷漏斗是什麼?
營銷漏斗全稱為“搜索營銷效果轉化漏斗”,它反映了企業搜索營銷的各個環節,反映了從展現、點擊、訪問、諮詢,直到生成訂單過程中的客戶數量及流失。
2、營銷漏斗作用是什麼?
營銷漏斗可以用來分析客戶的營銷效果,訂單數越多,越接近展現量,說明營銷效果越好,針對性的加強客戶流失大的環節,能有效提升企業的營銷效果。
3、營銷漏斗怎麼做?
在推廣階段時:
< 一>、應提高商品的展現量,而提高展現量需要從商品的關鍵詞出價、拓詞、質量度來提高。
、提高點擊量。,而提高質量度需要從商品的關鍵詞創意、出價、關鍵詞與產品的相關度來提高
、提高訪問量和諮詢量。需要從產品關鍵詞拓詞,創意,網站打開速度、落地頁與關鍵詞相關性、網站互動方便性、網站質量來提高
營銷漏斗
二:常見問題分析:
有展現和無展現:有排名無展現可能是沒有人搜索,應該拓詞
沒有排名有展現,應該調整出價
無展現,是因為出價低
2.有展現沒有點擊:
吸引性(創意直擊客戶的痛點)
相關性(關鍵詞,創意應該一致,符合網站的產品)
排名(調整出價)
關鍵詞的質量度
3.有點擊,有展現,無訪問:
打開速度慢,需要壓縮圖片。
4.有點擊,有展現,有訪問,無諮詢:
落地頁排版不夠清晰
諮詢窗口沒有或者彈出頻繁
惡意點擊
5.有諮詢分為有效諮詢和無效諮詢:
無效諮詢,客服專業水平不夠
話術不夠嚴謹
回覆時間慢
諮詢窗口頻繁或者打不開
6.有效留電和無效留電:
無效留電,空號
客戶意向度不高
關鍵詞帶的精準流量不高
二次留電