实体店在未来会不会消失，为什么？

每日跑火车

这个话题如果在淘宝最火的时候，可能很多朋友会说实体店会走向消失，但这几年看下来，实体店不仅没有消失，而且很多线上的网店还转到线下开实体店了。

本人也是今年刚涉足实体店铺的，就跟当年做淘宝和阿里一样，也算是白纸一张吧。

从他人在支持度来看，当年做淘宝阿里也是一大群人不看好，认为那些都很难做的，虽然回头看，好像什么事情做得越早越好做，其实就算淘宝最火的那几年，也照样很多做不好，记得当年跟我一起做天猫的那个朋友，一年下来亏掉50多万，这个其实也是一笔不小的数字。

现在我们转型来做实体，其实也看到周边很多商户都在赔钱卖吆喝，所以也很难得到朋友和家人的支持。但只有自己做过电商，身在其中才能看到不转型的风险。

实际现在纯电商是越来越不好做的，说实话很多网店的东西卖得比实体店铺的东西还要贵，因为网上的流量现在基本都需要烧钱才能卖到。我有一客户买潮牌的，他算是卖得比较好的，但跟我聊天说，他店铺卖180左右的一件卫衣，在淘宝光推广费平均下来要划到40多元。这个成本远远超过很多实体店铺，其实最终都是消费者在买单。

对于这个问题，也让我想起前段时间在《得到》听到的一个节目。

那个节目话题讨论的是现在在线教育这么发达，网上课程应有尽有，即使大师级的教授现在都在网上上课，照这个势头下去，学校会不会消失。罗胖说到，有这种想法的朋友其实忽视了一个人性的问题。因为人是需要交流的，长期不跟人交流的话性格方面会产生孤僻，而且一个人在单独的空间是很难做到自律的，而一群人在一起，大家互相督促，充满竞争的话，做到他律就比较容易。而学校就是能起到这么个作用。所以不管网上的课程再怎么丰富，对于普通大众来说，在家里自学的效果肯定没有跟同学一起在学校学习的效果好。从这点来看的话，学校就有非常存在的必要性。

其实我认为学校的情况就像实体店一样，无论网上再怎么便利，但最终还是脱离不了人性的需求，网上即使卖得比实体店铺还便宜，品质还好，但满足不了客户的体验感。尤其对于现在的消费者来说，不只是单纯的买和卖这种交易，享受体验式服务才能满足顾客的深层次需求。

综上所述，我认为实体店铺肯定不会消失，但想要在实体店铺分到一杯羹，还抱着等客上门的心态去守店，估计也是很难生存下来。无论您想出售什么产品，不要在单纯的买卖之家做文章，需要引导顾客去学会消费，舍得消费，挖掘顾客的痛点需求，提供顾客最深层次的体验服务。

我是裁缝方师傅，希望我的分享能给您带来帮助！也欢迎同广大开实体店铺的朋友多多交流！

裁缝方师傅

在十几年前，淘宝革了百货的命，京东革了电器卖场的命，三年前，天猫超市革了卖场的命！而近期，关于实体店逆袭崛起的案例越来越多... 实体行业、电商行业再次迎来大地震！

现在的电商的成本越来越高。经过这些年来的突飞猛进地发展了很多年，现在的电商成本之高已不低于实体店了，客服、平台扣点、推广成本、快递、水电房租，加上税务，如电商的运营成本在大幅增加，但反观实体商业，降租早已是共识，而且这两年，连地标性的购物中心都在顺应趋势，给商家更多折让，不乏万达广场和苏宁广场，华润这样的顶级商场。

曾经电商用“价格”逆袭实体店，现在实体店需要用“服务”扳回一局！曾经的日本也曾有过实体店衰退期，但几年的调整后，重新稳定崛起，我想中国也正在经历这些。

虽然电商的冲击给实体店造成了一定的压力，这是不可避免的现实问题。但也是实体店转型发展的机会，我相信未来的赢家最终还是实体店。

大家都知道国人是比较喜欢热闹的，去实体消费可以真正购物的热闹以及乐趣，这种乐趣包括试穿，讨价还价，实物比较，服务态度及方法，售后服务等。而且人是社交动物，需要交流，所以实体消费可以完全满足一定的社交需求。其实实体消费是具有一定“社交属性”的。当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要，也更加便捷。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。以至于不会落后他人，商业的价值就是信息差，谁先掌握第一手信息，谁有更多的机会。

还有一点是，实体可以更好的促进经济循环，经济再生。比如今天你去吃顿饭，饭店老板有钱了，晚上带家人去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，逛街消费背后老板有钱了，他又去吃饭、看电影、逛街……经济就是这么循环再生的。

随着互联网发展，现在很多实体店实现多元化，转变成了实体店＋网络相结合的经营形态出现。所以线上线下结合，才是未来的主流，这是无可厚非,不管到任何时候，任何地方，都离不开实体店。

大男孩墨子歌

没有电商之前以家庭为单位的个体经营户通过对商品的釆购批发零售赚取差价，说白了，没有什么暴利，一个环节养活一批人，大家都有饭吃，普通一家人虽辛苦但收入还是比较丰富的。象以前服装店、鞋店、饰品店、电器店等等都是人们生活的必须品大多数店铺生意较好收入也是本地区较高的群体。

自电商出现后，刚开始因电商钻国家政策漏洞，用假货低价等方式冲击个体门店，经过多年的培养对部分消费者养成了网购习惯，渐渐的每个城市的个体门店都开始蔓延倒闭潮了，顺带着把成片工业企业也拖垮了。还有，电商带来的地区贫富差距这根弦越绷越紧，举个例子，西北每天网上消费几个亿十几亿，但是，他有什么产品往外销呢？一斤两斤的羊毛还是一斤两斤的棉花？这么搞法，加上天价流量和中介费，怎么赚钱？问题非常严重！

而在这一波商业模式的改变，原本属于全国个体经营户的财富被资本平台创始人极少数有能力花钱给平台买流量的人剥夺了，贫富差距这根弦开始拉大绷紧，原来繁华热闹的街市景象开始远离。电商的成功因形成了垄断的态势导致平台抽成越来越高，网上经营户经营压力也与日俱增，网上经营户大批亏损微利而关店，造成了网上网下都无利可赚，隐性失业人口大增。由于近年来国内舆论在电商模式中以点带面的宣传某类个体的成功，从不报导背后死去的大批网上经营户，使不明真相的人不断加入网上经营。电商大佬源源不断割着韭菜，从而获取天文数字般超额利润。而个体经营户无论是实体还是网上的谋利都将是越来越难了。因为平台入口已被极少数人控制将对未来经济基础带来极大的危害。

所有人，你们必须清楚，你们的工资福利来自于你们老板的利润，比价效应下微利经营的老板永远不会拿得出高工资高福利，再大方明事理的老板都不可能从家里带钱出来养活你。请记住，高工资高物价和低收入低物价没有任何区别，谈虎色变那是你被洗脑了。

射程2200米

网店确实对实体店造成了影响，但是他也不能取代实体店。

网店压缩了实体店生存空间

“至少一半的生意被抢了。”华师文化街内一服饰店老板表示网店对服装冲击最大。“我家几十家实体店从去年开始全面亏损，今年关得只剩下几家了，正准备全面关闭转行，房租、人工、税收方面根本无法和网购相竞争。”网友“一条鱼”在论坛中这样写道。不少网友也分析得出低价和选择性多是大众转向网上购物的主要原因。

就目前市场来看，高租金商铺多是被品牌商家或大卖场所占据，而今各品牌商家也在开始扩张网店经营业务，这无疑会影响到实体商铺的扩展空间。今年初，国美、苏宁两巨头各自发布了引人瞩目的电子商务战略。“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”值得注意的是，一年前苏宁易购的目标还仅仅是作为实体店的有效补充，苏宁的底气似乎来自2010年高达400%同比增长率。据GFK的数据显示，到2012年3C家电网购的规模将达到925亿元，这相当于国美目前的年销售额。

“随着网店的增多以及网络销售额的增长，无疑会压缩实体店的经营和发展空间。”观察人士胡岩这样认为。在目前住房大限时代，商业地产火热得力于广大投资客对于商铺价值的高预期，虽然住宅与商铺在同步增长，但是在入住率低、实体店受网店影响越来越严重情况下，不少人开始对商铺今后的价值产生了顾虑。

商铺价值受冲击短期不会显现

从经营的角度看，网店好比是撒网，实体店却是竹竿钓鱼，谁收获的鱼多就不言而喻了。“生意一天比一天难做，新进的货却发现网上都有卖的，而且价格更便宜。” 服装店郑老板告诉记者，目前在网上几乎可以淘到全球各种商品，实体店经营的优势在不断缩小。

“实体店的成本高了，商品的价格自然降不下来。而开网店不需要租金，成本低到可以忽略不计，价格的杀伤力当然惊人。”淘宝白金会员程小姐告诉记者，她从2009年开始在网上淘宝，目前已成为购物的主要方式。

古人说“一铺养三代”是因为没有其他东西具有商铺的功能，但现在网店终结了商铺的排他时代。业内人士指出，商铺的价值在于其功能的不可替代，而当一个网店几乎不用什么成本就具有其功能的时候，一些中小商户就不会愿意花大价钱开实体店了，间接会影响到商铺的租赁。众所周知，实体商铺价值的增长主要靠升值，但商铺租金水平的高低起伏以及租赁轮转无疑会对商铺价值产生一定影响。

不少业内人士预测，商铺功用的可替代，必然会影响商铺的销售价格。记者也发现，以前同一楼盘商铺的价格一般都是住宅价格的三倍左右，但是现在这种比价出现较大跌落。如目前沿海赛洛城住宅均价为6300元/平方米，其商铺在售价格最高价为15000元/平方米，最低价为8500元/平方米，综合起来住宅与商铺的差价只有一倍左右。

目前，网店的盛行会对实体店经营产生影响已成为不争的事实，而这对实体商铺的价值是否会产生影响呢？森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司策划副总监周全表示：“网店冲击商铺价格至少短期内不会显现，但是随着网购体系的不断完善，网店影响将会更大。在我国现阶段来看，商铺仍然是国民投资的主流产品。”

网店对传统商业挑战有限

“无租金”、 “零库存”、“24小时营业”等等特性使网店充满生命力，自从淘宝网、当当网等一些购物网站开通以来，网络购物打破了传统的商业模式，并对传统商业的营销理念、管理模式、价格体系、经营方式、物流配送等各个方面都带来巨大的影响，或将使传统商业面临一场全面的挑战。

在网店已成为不可忽视的营销现象下，越来越多的品牌厂商感受到冲击后也开始进军网络，加上网上消费人群的不断增多，致使我国网络购物市场取得了爆发式增长，网上交易额更是涨势迅猛。据统计显示，2007年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，跃升我国第二大综合卖场，而到2010年交易额飙到4000亿元人民币。阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示，2015年网络交易额会很轻松地超过2万亿，将占消费品零售总额的7%。

的确，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率。目前正规的网上商店和卖场已越来越多，所涉及的商品种类已相当丰富。自从2010年7月1日，《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》实施要求国内网店“实名制”以后，网店经营发展得更加规范，信誉度不断提升。虽然今年武汉给网店投下了一颗“深水炸弹”，即淘宝皇冠级以上网店都将被纳入税收征管范围，但据记者了解，网店征税影响是有限的，毕竟我国已有十几个省份对电子商务出台了明确的扶持政策。

展望未来网络购物市场的发展，虽然目前网络销售占比还远远低于实体店铺的销售额，但是随着我国各级政府和有关部门对信息技术的关注和扶植力度，以及电信收费之类的外部条件不断发展与完善，网店将在市场销售中占据更重的分量，对传统商业模式挑战也将不断加剧。

总体来看，受网店冲击较大的产品一般是质量可控的运动休闲服装品牌、时髦货、廉价品等，珠宝、餐饮等受到的影响就十分有限。不少业内人士也指出，网购的消费是比较单一的，它的关联消费相对比较少，因此它无法取代百货和购物中心，因此高端的集零售、餐饮、休闲、娱乐于一体的城市综合受到网店威胁比较小。

金鸿亿数码专营店

我就是逆袭的那个！被电商低价打败了，但是我又升级了经营理念，又重新开了50家店，而且越做越好！实体店不会消失，消失的不是实体店，而是不会做实体店的人。

上亿真人

实体店永远都不会消失。当前环境下，创业要实体店和互联网相结合。

实体店内的服务场景是人类所必须的。我们的生活，是需要场景来增强体验的幸福感的。逛街娱乐是消费的最重要组成部分之一。

网络销售的垄断，会导致网络店的价格比实体店高。尤其是高端产品，大家可以比较一家。

我的结论是，即便是网络销售时代，也需要实体店。消费的场景需求、实体店的价格竞争、实体店的服务优势，决定了实体店永远都不会消失。

如果实体都消失了，万一遇到长时间网络瘫痪和停电呢。。。。。。想想都可怕

试想，有谁愿意把自己关在屋内，不出去走走呢?要是没有实体店，该去哪里?

朱猪生活

网上很多是垃圾厂家直接抛售的，价格是出厂价，实体店这点没法做好便宜的的对比因为要养店租人工费，，，然后网上没有实体实际的体验效果与专业的服务效果，说白了只有两边倒没有赢家，到最后不如打工好……包括国家税务也要费一大把劲……，赢家只有马云这类的坐享其成

用户50758776444

网店确实对实体店造成了影响，但是他也不能取代实体店。

　　就目前市场来看，高租金商铺多是被品牌商家或大卖场所占据，而今各品牌商家也在开始扩张网店经营业务，这无疑会影响到实体商铺的扩展空间。今年初，国美、苏宁两巨头各自发布了引人瞩目的电子商务战略。“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元，实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁。”值得注意的是，一年前苏宁易购的目标还仅仅是作为实体店的有效补充，苏宁的底气似乎来自2010年高达400%同比增长率。据GFK的数据显示，到2012年3C家电网购的规模将达到925亿元，这相当于国美目前的年销售额。

　　“随着网店的增多以及网络销售额的增长，无疑会压缩实体店的经营和发展空间。在目前住房大限时代，商业地产火热得力于广大投资客对于商铺价值的高预期，虽然住宅与商铺在同步增长，但是在入住率低、实体店受网店影响越来越严重情况下，不少人开始对商铺今后的价值产生了顾虑。

另外商铺价值受冲击短期不会显现从经营的角度看，网店好比是撒网，实体店却是竹竿钓鱼，谁收获的鱼多就不言而喻了。“生意一天比一天难做，新进的货却发现网上都有卖的，而且价格更便宜。” 服装店郑老板告诉记者，目前在网上几乎可以淘到全球各种商品，实体店经营的优势在不断缩小。

　　“实体店的成本高了，商品的价格自然降不下来。而开网店不需要租金，成本低到可以忽略不计，价格的杀伤力当然惊人。

　　古人说“一铺养三代”是因为没有其他东西具有商铺的功能，但现在网店终结了商铺的排他时代。业内人士指出，商铺的价值在于其功能的不可替代，而当一个网店几乎不用什么成本就具有其功能的时候，一些中小商户就不会愿意花大价钱开实体店了，间接会影响到商铺的租赁。众所周知，实体商铺价值的增长主要靠升值，但商铺租金水平的高低起伏以及租赁轮转无疑会对商铺价值产生一定影响。

　　目前，网店的盛行会对实体店经营产生影响已成为不争的事实，而这对实体商铺的价值是否会产生影响呢？森拓普商业地产顾问（深圳）有限公司武汉分公司策划副总监周全表示：“网店冲击商铺价格至少短期内不会显现，但是随着网购体系的不断完善，网店影响将会更大。在我国现阶段来看，商铺仍然是国民投资的主流产品。”

　　网店对传统商业挑战有限

　　“无租金”、 “零库存”、“24小时营业”等等特性使网店充满生命力，自从淘宝网、当当网等一些购物网站开通以来，网络购物打破了传统的商业模式，并对传统商业的营销理念、管理模式、价格体系、经营方式、物流配送等各个方面都带来巨大的影响，或将使传统商业面临一场全面的挑战。

　　在网店已成为不可忽视的营销现象下，越来越多的品牌厂商感受到冲击后也开始进军网络，加上网上消费人群的不断增多，致使我国网络购物市场取得了爆发式增长，网上交易额更是涨势迅猛。据统计显示，2007年淘宝网交易总额突破433.1亿人民币，跃升我国第二大综合卖场，而到2010年交易额飙到4000亿元人民币。阿里巴巴集团副总裁梁春晓表示，2015年网络交易额会很轻松地超过2万亿，将占消费品零售总额的7%。

　　的确，除电子商务市场以外，其他任何市场都难有如此高的增长率。目前正规的网上商店和卖场已越来越多，所涉及的商品种类已相当丰富。自从2010年7月1日，《网络商品交易及有关服务行为管理暂行办法》实施要求国内网店“实名制”以后，网店经营发展得更加规范，信誉度不断提升。虽然今年武汉给网店投下了一颗“深水炸弹”，即淘宝皇冠级以上网店都将被纳入税收征管范围，但据记者了解，网店征税影响是有限的，毕竟我国已有十几个省份对电子商务出台了明确的扶持政策。

　　展望未来网络购物市场的发展，虽然目前网络销售占比还远远低于实体店铺的销售额，但是随着我国各级政府和有关部门对信息技术的关注和扶植力度，以及电信收费之类的外部条件不断发展与完善，网店将在市场销售中占据更重的分量，对传统商业模式挑战也将不断加剧。

　　总体来看，受网店冲击较大的产品一般是质量可控的运动休闲服装品牌、时髦货、廉价品等，珠宝、餐饮等受到的影响就十分有限。不少业内人士也指出，网购的消费是比较单一的，它的关联消费相对比较少，因此它无法取代百货和购物中心，因此高端的集零售、餐饮、休闲、娱乐于一体的城市综合受到网店威胁比较小。

秋季的雨冬季的风

实体店未来不会消亡？

① 人是社交型动物，需要交流。

什么是社交？我们必须透过某种方式和工具，来传递思想、交流信息和意识，当今时代，经济和社会环境的变化使得人与人之间的交往显得更加重要。因为我们只有不断地与各类型的人进行交往和信息沟通，才能不断地丰富自己、发展自己、扩充自己的知识库。

② 经济需要循环再生。

今天你去剪个头发，中午发型师在楼下吃顿好的，晚上带着新的女朋友去看电影，电影院的老板有钱了，又带着女朋友去逛街，经济就是这么循环再生的。

③ Shoppingmall要承载餐厅的集中经营。

我们因为吃东西去逛Shoppingmall，吃完饭还得去看电影，KTV、按摩等娱乐。Shoppingmall不只有餐厅，还要有电影院、美容院、咖啡馆、服装店。这不就是实体店吗？

实体店的未来发展趋势是怎样的？

①从“产品思维”到“用户思维”的转变。未来的实体店有两种模式：

一是多品类/多品牌连带。（生活方式的集合店）

广州的方所，一家综合性的书店，有服装、书籍、讲座、电影、创意市集，甚至做一些展览。这就是多品类连带的一种方式。

日本的鸟屋书店，不是一家普通的书店，它卖咖啡、饼干、面粉、家具、电话、影碟、晚餐等等。所有的一切都是来自于消费者生活方式的改变，它定位日本的中产阶级，70后、80后的新消费者。

二是单品极致。（只售卖一种或两种产品）

比如雀巢胶囊咖啡机，日本的秋山木工只做家具，日本1349年起的“盐濑总本家”只卖馒头。日本，这样单品极致的品牌非常多，不贪知止，之所以做这个品牌，是为了持续给客人好的感受。

② 增加颜值

小时候我们去买文具，进到一个货堆如山的文具店，老板翻箱倒柜给你找商品，这种体验好吗？这种店铺有颜值吗？我们看下图北欧的一家文具店，你感受到的是精致，感受到的是极致的体验。买一到两样的商品送人，感觉也特别好。

③提升体验

什么叫做体验？顾客来到店铺之后，参与整个消费过程、购买过程、试用过程的一种感受。很大程度是用户思维的落地，把用户的需要变为需求—–把人放在首位，换位思考，到生活中去，真实体会别人的感受。（很多设计师总是本位主义，设计时以自我为中心。从自身的本位出发去考虑问题是片面的，也许自身的体验是最丰富和真切的，但这并不符合用户的需求。）

行者天下行

我认为不会消失，个人就比较钟情于实体店，因为喜欢的东西可以在实体店看到实物，相中了就会马上付钱买下来，不会耽误时间，再就是对于一些不会在网上购物的老人们来说，实体店对于他们来讲在合适不过了，另外对于喜欢逛街的人来讲，实体店就是他们最好的选择，琳琅满目的商品能满足他们的购买欲，既可以看到实物，又可以试试，还可以看到和触摸到商品实物的品质，感受不一样，而电商呢，适合于没有时间出去购物的顾客，喜欢网上购物的年轻人，任何一件事物的出现都有它的利弊，都会满足不同消费观念的人的需求，电商和实体店都会满足各自不同的人群，但前提是必须商品质量和样式必须满足顾客的需求才不会背淘汰。