“商业模式”、“运营模式”和“盈利模式”的区别是什么？

隶广i

总结来说，分析公司的商业模式、运营模式和盈利模式是非常有必要的，哪怕有一个非常完整的商业模式，没有合理的运营模式和盈利模式也难以实现，商业模式其实是一种状态，而运营模式是实现这个状态的行为，盈利模式是实现这个模式的资金。

有其他任何问题，欢迎来咨询。谢谢。

青业

朋友们好！

这三者的区别还是挺大的，商业模式偏重于企业整体与其他主体之间的关系。而运营模式偏重于企业内部运营方面的事情，盈利模式是指企业如何盈利。下面来分析一下。

三者概念不同

从商业模式，运营模式和盈利模式三者的概念上来说，可以说区别是很大的。

商业模式是指企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

企业运营模式是指对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。

盈利模式是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

三者研究的对象不同

商业模式主要是偏向于研究企业整体与外界的关系，是研究企业整体与外界顾客，渠道等之间的相互作用了联系，从而能够找到企业的合理定位，从而能够整合相关资源，为企业创造出来一种独特的商业运行模式。

企业运营模式主要还是指企业内部资源如何更好的进行整合，从而能够在商业模式的总体要求之下，合理整合企业内部资源，让企业内部管理工作更加具有效率，更加的快速，从而能够更快的实现企业商业模式的要求。

盈利模式更是研究的企业内部的各项经营要素之间的关系，寻找更好的盈利机会。因此，盈利模式也是偏重于企业内部资源如何更好地整合的。

三者包含的内容不同

商业模式，运营模式，盈利模式这三者包含的内容是不一样的。

1、商业模式的构成

商业模式主要包含以下的内容，包含了投融资模式，管理模式，盈利模式，收入模式，经营模式，营销模式，生产模式等。

成功的商业模式具有的特点。

（1）成功的商业模式需要能够提供独特价值。

有时候这个独特的价值可能是新的商业思想，也可以是产品和服务独特、巧妙的再组合。这种组合可以客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

（2）成功的商业模式难以模仿。

企业成功必须要有自己的独特的难以模仿的商业模式，这样才能够确立自己的特点，能够让自己脱颖而出。比如阿里巴巴的模式是淘宝加天猫，京东是物流加自营，拼多多的商业模式是社交电商。这些都是难以被模仿的。

（3）成功的商业模式是脚踏实地的。

商业模式的成功也是脚踏实地干出来的，想成功，肯定要艰苦努力，不断把事情做好，不断满足客户新的要求，这样才能够成功的。

2、运营模式包含的内容

运营模式一般包含五个层面的内容，包括行政管理层面的内容，包含销售方面的内容，生产层面的内容，技术层面的内容，资金管理层面的内容。

可以看出来，运营模式主要是关注企业内部资源如何更好地进行整合，从而能够更好的提升企业运行效率，能够更好的降低成本，更好的提升企业满足客户要求的能力。

运营模式的最核心的作用，就是要让企业运行的更加顺畅，反应更加的快速，协同力量更加的强大，这样就能够促进企业的快速发展和成长。

3、盈利模式包含的内容

盈利模式就是专注于企业如何盈利，如何更好地赚钱的研究，一般属于商业模式的一部分。盈利模式一般研究价值链，其中最关键的核心实施环节包含企业内部组织，流程，竞争，机制，资源等方面，然后通过企业内部资源的整合形成企业价值流，最后时限企业的盈利。

可以看出来，盈利模式主要就是研究企业内部如何更好的运作，从而能够实现企业盈利的目标。

综上所述，商业模式，运营模式，盈利模式三者之间的区别还是比较大的，商业模式更宏观一些，运营模式和盈利模式更微观，更具体一些。

睿思天下

商业模式和盈利模式有3点不同：

一、两者的概述不同：

1、商业模式的概述：企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

2、盈利模式的概述：是对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法。

二、两者的作用不同：

1、商业模式的作用：是一个企业满足消费者需求的系统，这个系统组织管理企业的各种资源（资金、原材料、人力资源、创新力，又称输入变量），形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务（输出变量），因而具有自己能复制且别人不能复制，或者自己在复制中占据市场优势地位的特性。

2、盈利模式的作用：对企业经营要素价值识别和管理，企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。

三、两者的构成因素不同：

1、商业模式的构成因素：

（1）利润：利润是商业经济组织最重要、最基础的指标之一。在现金流的基础上分析利润的数额固然重要， 但准确的分析预期利润和恰当的运用利润周期同样重要。

在中国，由于众多人口的生存与发展的迫切要求下，在法律环境不完善、破坏信誉的成本低等因素影响下，迫使各个行业从高额利润到市场平均利润的时间要比国际市场要短很多。因此，在中国投资预利润高、现期利润低的企业风险将很高。特别是几倍于以证券市场为代表的行业变周期。

（2）市场收益：市场是正常商业组织获取商业收益的来源，分析企业的市场性质、范围、容量、层次、认知程度等是极其重要的。通常对市场容量和开发难易程度进行综合考虑。一般从开拓市场的成本来分析市场效益。

（3）人的因素：人是最重要的生产力因素之一，分析商业领导在大多数应该可以容许其对自己的定位有很大偏差，但是他对企业在市场和同行中的定位应该是真实而客观的。应对其做事、说话的真实性、顺畅度和逻辑性进行求证。

企业的定位是市场现实，是结果而非原因。另外要注重对企业领导人的直觉判断。其有相关经验和丰富的人生经历，良好的管理素质、具有商业道德和恰当的商业态度是根本的。在人和物之间，人是有创造性的，人对物具有主观能动性。

2、盈利模式的构成因素：

盈利模式分为自发的盈利模式和自觉的盈利模式两种，者的盈利模式是自发形成的，企业对如何盈利，未来能否盈利缺乏清醒的认识，企业虽然盈利，但盈利模式不明确不清晰。

其盈利模式具有隐蔽性、模糊性、缺乏灵活性的特点；后者，也就是自觉的盈利模式，是企业通过对盈利实践的总结，对盈利模式加以自觉调整和设计而成的，它具有清晰性、针对性、相对稳定性、环境适应性和灵活性的特征。

运营的定义就是：对企业经营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。从另一个角度来讲，运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。 运营模式：简单来说就是经营方法。

义采宝

这个问题问得挺好，大多数的创业者对商业模式、运营模式、盈利模式基本上是一脸的懵逼。

在回答这个问题之前，小编大概浏览了几个人的回答，条友看了，基本上是一脸懵逼地进来，再一脸懵逼地出去。

1.商业模式是战略的落地

战略是对未来的取舍，做什么，不做什么。解决的是我们是谁，我们要去哪里的问题。至于如何去那里，则是商业模式的问题。如何去那里，看似有很多种选择，但由于每个人的资源禀赋不一样，也就是说每个人都受到了自身资源条件的条件的约束。举个栗子，去北京，有的人可以坐飞机、高铁，有的人可以自己直接开车去，有的人只能挤绿皮车去，有的人信用限制不能坐飞机高铁等。因此，我们在进行商业模式设计的时候一定要结合自身的资源条件来，超越自身的资源条件来设计商业模式，就会犯“何不食肉糜”的常识性错误。

2.运营模式和盈利模式是商业模式的一部分

一个完整的商业模式一定是包含运营模式和盈利模式的，它一定要解决如何运营，如何盈利等的核心问题，这样的商业模式才是可以落地的商业模式。至于运营模式是否合理，盈利来源是否靠谱，那是另一个层面需要探讨的问题。

3.战略、商业模式和运营模式、盈利模式之间的逻辑关系

如果仍然搞不清楚上述几者之间的关系，可以用思维导图来展示，就可以很清晰地明了上述几者之间的逻辑关系，创业者在拟定商业计划书的时候就不会犯迷糊，就可以写出一份高质量的商业计划书。

部落酋长刘飞洲

先说商业模式和盈利模式。

简单一点说，商业模式，研究的是企业与市场、客户、供应商之间的关系，企业怎样创造价值、传递价值和获取价值。再通俗一点说，是企业在整个供应链关系中，是如何赚钱的。

盈利模式，研究的是企业自己的收入结构、成本结构以及最后的利润来源。

所以，两者的区别是，商业模式说的是企业在整个商业环境中的定位和赚钱逻辑，而盈利模式说的企业如何通过内部管理最终赚到钱。

运营模式，关注企业的资产结构和资源分配，会影响到盈利模式的结果。

商业模式是顶层设计，运营模式是中间过程，而盈利模式是结果反馈，是一个自上而下的设计过程。

比如，最近在上海新开业的好市多，作为零售行业的老牌公司，它的商业模式其实很好理解，就是为消费者提供物美价廉的产品，而运营模式则是通过高效的周转获得竞争优势，盈利模式则是舍弃毛利收益，以会员费作为最重要的收入来源。

康愉子

不长篇大论写看不懂的东西，就写好懂的干货和具体的例子

我在写报告的时候商业模式和盈利模式经常在一起出现，上半截是商业模式、下半截是盈利模式

商业模式、盈利模式基本上的意思是“我怎么赚钱”，当然商业模式可能更强调“各方的关系”，盈利模式更强调“谁来买单”

比如说滴滴打车

商业模式是平台模式，滴滴作为平台，链接打车者和司机

盈利模式是从打车者支付的费用里抽成25%

比如我们搬家常用的货拉拉

商业模式也是平台模式，货拉拉作为平台，链接搬家者和司机

但是他的盈利模式却可能是司机交会员费

再比如我们经常看见的中通快递

其实商业模式还是平台模式，中通快递是平台，向加盟商提供中转服务、信息系统服务。加盟商去找客户、派快递

他的盈利模式是收加盟商的加盟费和中转费

一个商业模式可以对应多种盈利模式，反过来也一样

运营模式稍微少用一点，大体上是说“我怎么操作才能赚钱”，涉及到企业的方方面面，范围很宽

比如都是从广州到上海送快递

有的可能是收了快递送到白云机场，飞机飞到虹桥机场，然后找人派送

有的可能是收了快递送到广州火车站，拉到虹桥火车站，然后找人派送

有的可能是收了快递坐货车到武汉中转，再拉到上海，然后找人派送

都是生鲜电商（每日优鲜，叮咚买菜）

有的可能是90元免运费，有的可能是无门槛免运费

这都是运营模式

商业模式、盈利模式运营模式是环环相扣的，分析一个企业要全部照顾到，才能鲜活、有价值

财经多知道

这个问题有点意思，很多做企业管理。做培训的人把它们混为一体，区分不清楚，我从实践的运营中做一些总结分享给大家。

第一，商业模式是让一个商业载体有可持续回流现金流的各种手段与方法。简单来说它包括了一个公司的战略模式，管理模式，运营模式，盈利模式，营销推广模式，包括组织摸式。

第二，运营模式就是一个企业运营市场，运营公司的方式方法。是采用线上运营，线下运营，还是线上线下结合运营？

第三，盈利模式，就是你公司赚钱的方法与能力，靠什么赚钱？靠什么引流？靠什么赚钱？赚钱的环节有几种，哪几种是最重要的？

以上是我在实践中总结的一些观点，可能不够全面，还是语音转换成文字有一些口误请谅解。有关5G产业互联网，视群运营，5G时代的企业呈现方式，商业模式等请关注 头条号也可以私聊。

商界老玩童

首先，商业模式是一个集合概念，指所有资源和经济关系的有机组合。商业模式与企业战略一并称为企业顶层设计的核心内容。

商业模式有四个核心支点，一个价值主张，一个是盈利模式，第三个是客户关系，第四个是资本模式（传统的商业模式画布认为只有三个支点），包括生产模式、营销模式、渠道模式十一个内容模块等。

第二，运营模式从是企业战略角度来讲，泛指企业一切对内对外的商业活动及组织实施，是从企业内部资源的层面上来整体分析企业是如何运转的、如何经营的、如何销售的等等。经营模式是运营模式中的一个很重要的部分，主要是指企业创造价值的过程。运营模式是一个大圆，经营模式是大圆中的小圆。

第三，商业模式与运营模式：商业本身大于运营，商业模式构建的是企业与其它企业、用户、客户、政府、竞争对手等全方位的关系，运营模式构建的是基于企业生产经营销售管理等企业内部经济关系。商业模式的范围要大于运营模式。

第四，盈利模式：是指从成本与收入的角度分析，企业是如何赚钱并持续赚钱的。

小赢快跑

商业模式、盈利模式、运营模式有什么区别？

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飞哥聊创业

举个例子来说比较直接。就拿两人结婚这件事来说

商业模式是给予一定经济基础之上两人结婚，这个得有存在基础的。这是框架基础，开发架构。

运营模式指的是两人结婚后通过一起经商等过程挣更多的钱、生孩子。这是过程。

盈利模式是你们以后的一个孩子叫小明，大概能挣一百万。这是结果。