黄淑辰
新时代企业的“商业模式”如何改头换面？
改头换面？个人觉得，是传统商业模式在失效，互联网商业模式在崛起！
传统商业模式是商业模式画布：
9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；价值定位，明确你所提供的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；收益流；核心资源，即资金、人才；催生价值的核心活动，即市场推广、软件编程；重要合伙人；成本架构。
你只要按照9宫格按图索骥就可以了！
但是，互联网时代，“商业模式画布”中的客户、渠道、客户关系、核心资源、成本架构等发生了根本性的变化。新商业模式中，所谓的四要素指的是：内部资源能力、外部合作生态、价值创造、收益获取。
价值创造是核心！
互联网商业模式的本质：B端赋能，C端裂变！
互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。
我们说的互联网商业模式是：整体包装项目，设计盈利模式，对B端赋能；目的让企业具备生态化自身盈利能力、融资能力，最终提升企业市场价值、对接资本，进行转化。
所以，互联网商业模式的根本是：B端赋能，C端裂变！从小B端客户开始，赋能B端客户，联合客户实现服务C端，变通过社群，在C端实现转化和裂变！
互联网营销包含三个内容系统
一，整体策划和包装项目和产品。
洞察需求和痛点，提炼卖点和价值点，包装上看起来更加亮眼等等，为产品进行背书和解决方案，摆脱单纯的价格认知，并上升到价值认知和体验。
二，好的商业模式：场景化产品+互联网商业模式。
不要总以为产品好，一切无无所谓，自然就有销售，那你就想当然了。深刻洞察消费者心理是很重要的，不一定永远要单纯卖产品，需要销售一种体验和状态。
好的模式自动自发，充满了推动力，认识那个投资者参与，让消费者分享，也就是参与者基本什么也不干，投资就有收益。
现在互联网企业基于供应链的和核心优势的S2b2C模式。
第三，匹配资源+社群营销运营来解决落地。
任何不运营，不管效果的策划都是耍流氓，项目最重要的是要能导入资源，形成正常的运转和自身造血能力。
资源不是你开始就有的，需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，资源自然好整合。
深知精准营销创始人CEO 蒋军
提供互联网精准营销策划，品牌超级IP构建，场景化产品策划，互联网商业模式设计，社群营销运营，资源导入及项目落地，急功急利做品牌，快速实现销售转化裂变。
蒋军
传统的商业模式经历几百年，业态非常丰富，有些模式至今一样有研究价值，所谓新的商业模式主要依托互联网，整合传统商业类型，打破信息不对称，打通线上与线下商业限制，实现实时信息交换。
商业模式创新是基于企业如何创造价值，说白了如何提升顾客的价值以及自己企业的竞争力，所以现在企业必须考虑如何与互联网融合，进而开展用互联网来重构自己的商业模式，
目前商业模式创新的核心有两个，第一个：找到未被客户满足的精准需求，想办法满足他，第二个：根据客户未被满足的精准需求创造客户价值，增加客户价值。
这两个需要企业对于客户需求做到深刻洞察，当前竞争过剩，商业模式创新，需要以实现客户价值为目的，围绕开放平台，互联网，高新技术，信息的深度应用，构建可循环的生态系统，最终实现持续盈利！
每一个商业模式都有自己的特点，很难直接套用到自己的企业上，但是，理解整个商业模式背后的逻辑，综合自己的技术，优势，打通所有利益相关方的利益分配，就可以形成自己商业模式！
财源道
但具体如何描述商业模式呢？商业模式是 一个系统，由不同组成部分、各部 分间连接关系、及 其系统的“动力机制”三方面所组成（Afuah等，2005）。商业模式9个要素以更为具体的形态表现出来并相互作用构成有机的整体，就形成企业商业模式的具体形态。而各要素发挥作用，及相互间关系，要在一定的动力运行机制下进行，这种机制也是商业模式的一个重要方面，可以体现为竞争战略及相关制度，比如如何激励员工的制度等。上面讨论的是某一时点上的商业模式，或者说是静态的描述考察。但商业模式各构成要素及其关系和动力机制实际上不是一成不变，而是动态演化。执行与实施，也是商业模式动力机制的重要部分。商业模式总是要实施才是实现其价值。一个好的商业模式，可能会因为执行不当而不成功。一个弱的商业模式，也可能因为有力的管理与实施技能，而取得成功（Osterwalder等，2005)。因此，商业模式描述也要包括一定的时间与实施方面因素。总之，从构成要素及具体表现、相互连接关系、“动力机制”三方面去描述商业模式时，还要放在价值链或价值网络中、一定的时间跨度内，包含动态实施方面的内容。这样，会更有助于把商业模式描述清楚。由于商业模式本身的复杂性，及商业模式创新过程的复杂性，有诸多的细节，偶然性因素也很重要。因此，要想充分描述是困难的，有是甚至不可能。即便如此，在许多情况下，大概的描述勾勒。商业模式创新的描述，还可借助一些图和表的方式，对商业模式构成要素及相互关系、与其他模式异同等加以补充说明，这样更为直观和容易理解。
