亲爱的朋友
你好！我是低调老师！
我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
这句话是否听得很耳熟啊？对，他就是农夫山泉的广告语，现在这个农夫要把自己搬运到香港证券交易所了。
那么它的品牌是如何打响的呢？让我们来回顾一下他的成长历程。
农夫山泉成立于1996年，董事长钟睒睒被誉为营销奇才，农夫山泉有点甜，我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
这些耳熟能详的广告语，全都由他本人创作。在国内饮用水市场，农夫山泉目前以26.5%的市场占有率排名行业第一。
2018年的营业收入超过200亿，在饮用水领域是当之无愧的行业老大。卖水成功之后，农夫山泉陆续推出了茶派、婴儿水、玻璃瓶、运动瓶等一系列的包装创新。
那每一次推出新产品又伴随着专业级的广告策划，它的广告语极具特色，是它成功的重要推动力。 现在就让我们解析一下他成功的奥秘。
广告语是什么？按照低调老师的研究心得，我们可以给广告语一个定义，广告语就是给客户传播的一句顺口溜、口头禅。
所以广告语是围绕客户传播来设计。他必须做到易读易记易传播的特点。农夫山泉有点甜，大自然的搬运工，都符合三易的特点。
那么如何给我们自己中小企业，也设计这样精彩的广告语呢？请看低调老师的独门的专业知识，我们有一套广告语设计公式，可以解决大家的问题。
广告语设计的公式就是指，广告语等于品牌名，加定位，加客户口头阐。
这个公式里面有三个元素：
第1个叫品牌名，也就是产品的注册商标名，广告语里边必须包含品牌名，否则就会出现广告火了，品牌名没有被记住的囧事。
比如说有一句广告语非常出名，叫做钻石恒久远，一颗永流传。很多人听说过吧？那么你知道它的品牌名是什么吗？是DEBEERS，我相信很多人可能不知道，所以广告语里边一定要包含品牌，这是第1个要素。
第2个要素就是定位，怕上火喝王老吉，大家一定知道。那么王老吉是凉茶，但它的定位为怕上火饮料，所以才火遍全国。因此定位是什么？就是在客户心目中新品类的开创者。因此只有在新品类成为only，才有可能吸引客户的注意力，让客户记住。这是第2个要素。
第3个要素就是指，它一定要是客户的口头禅，一定要顺口溜，朗朗上口、方便记忆、方便传播、通俗易懂。
所以千万不要设计服务大众，美好生活之类的空洞的广告语，与客户的口头语言距离有多远，你就与市场销售有多远。
你以上这三个要素都非常的重要，但还有一个更重要的秘密，钟睒睒说广告不是想出来的，想是想不出广告来的，必须从制造产品前开始，就已经有了你的观念，你才能创造出一个好的广告。
这句话说得非常好，广告是企业战略规划的一部分，不是先有产品后有广告，而是先有战略后有产品。
所以农夫山泉的成功，与其说是营销的成功，不如说是战略规划的成果，战略决定成败。
低调老师 互联网创业导师 网络营销专家