东阿阿胶的阿胶产品零售价从2001年的每公斤80元，涨到2019年的每公斤5996元。
不到20年，价格爆涨了74倍的东阿阿胶，董事长却辞职了？！
11月14日，东阿阿胶突然发布公告称，董事长王春城提交了书面辞职报告。
董事长辞职，归根结底还是业绩的下滑，2019年，东阿阿胶业绩全面崩盘，三季度净利润同比下降79％至84％。
上图为发文当日截图
一桩偶然，为了申报非物质文化遗产，执掌东阿阿胶的秦玉峰整理史料时，发现了一份有趣的资料。
“在明代，记录商业史的目录对阿胶的商业流通有详细记载。阿胶当时每市斤课税银一钱六分，按当时税收惯例，流通税占销售额的1/20，推算阿胶价格大致为每市斤三两二钱白银，折算到现在相当于每市斤4000到6000元人民币。”
提价策略确实带来了高利润，但也使得东阿阿胶越来越不好卖了。
普通中药材一跃成为奢侈品，普通消费者吃不起，东阿阿胶渐渐陷入到一种比较尴尬的局面中：一方面价格着实难以再提高，另一方面销量也面临着萎缩。
品牌信任危机正在老字号之间疯狂传染。
百年烤鸭全聚德，业绩全线溃败，日子过得一年不如一年；
百年同仁堂因为造假，信任一夜崩塌，证书和奖杯全被收回去；
百年东阿阿胶，腰斩的市值里更不知如何爬起来。
一个品牌该如何树立自己在消费者心中都信任感呢？
荣菲斯特在这给品牌提出一些参考意见：
1. 通过权威背书给安全感
权威有一种天然的让人自愿服从的能力，一般有权威专家、权威媒体、权威机构，权威典籍，四类。
2. 通过严格测试给安全感
通过极限测试活动，将产品在高温、遇水、跌落，电击……等各种严格测试环境中的良好表现来让人信赖。
3. 利用从众心理给安全感
从众心理是人们心智寻求安全，并节省脑细胞的本能反应，深植于基因中。在广告诉求上表现为宣传“更多人用，更受欢迎……等概念”。
4. 用制造热销给安全感
从众心理的升级版，从众加制造稀缺感与紧张感，好东西大家都在抢，再不动手就没了！最常见的就是各种排队，吃饭排队。
5. 用消费者证言给安全感
万变不离其宗，让消费者各种现身，以各种方式说品牌的好，由于是普通消费者，更加显得真实可信。
6. 用悠久历史给安全感
经过漫长历史的考验仍能存活并欣欣向荣，这样的品牌值得信赖。
7. 用市场表现给安全感
诉求销量/销售额/增长速度，诉求增长速度领先。
8.利用数据给安全感
人都是从众的，绝大多数人都不想做第一个吃螃蟹的人，用数据证明，在你前面已经有很多人吃过螃蟹。
9.利用创始人（创始团队）给安全感
所谓「光晕效应」，有牛逼的创始人，品牌、公司也差不到哪去。
10.利用高势能渠道给安全感
和谁站在一起，你就是那类人。一些高势能的渠道品牌也可以帮刚切入市场的新品牌提升信任感，比如新品牌能进驻xx大型平台…..消费者会认为该品牌比较有实力。
11.通过开创新品类给安全感（开创者）
例如可通过创新和聚焦成为品类的开创者或者领导者来建立信任状。
12.通过领先地位给安全感
可以是市场份额领先，可以是技术领先等。
13.通过专家形象给安全感
诉求聚焦、专注，塑造专家形象，专家具有权威性，容易给人信任感。
14.通过消费者数量证明安全
如果你的客户数量足够多，那就直接亮数据。
15.有据可查可以给安全感
线上能不能看得到，有无官网、官微、官方公众号、百度等搜索引擎能否搜到，有无网络新闻正面报道。
线下能不能看得到，有没有体验店，在大卖场能否看到。
16.拥有特性给安全感
拥有一个清晰的，具体的特性，容易赢得消费者信任。比如沃尔沃一直在倡导“安全”，并做了很多跟安全有关发明，史密斯热水器长期主打耐用，宣称52年使用奇迹。
17.通过活动事件给安全感
成为正面的重大事件与活动的参与者、支持者，合作伙伴，将其高势能及影响力注入品牌。
大的比如奥运会，世博会、亚运会、G20峰会……,小的比如一些小型赛事、行业论坛…
18.多用公关给安全感
作为新品牌多利用公关的方式，让第三方说你好，可信性会更高。
19.良好品牌形象给安全感
人靠衣裳马靠鞍，有品质感的品牌形象体系，就好比是品牌漂亮得体的着装，有助于消费者建立品牌好感和信任感。
品牌形象具体指消费者能感受到的品牌视觉。比如品牌的logo、吉祥物、VI形象识别系统，专卖店形象，官网视觉，产品包装等。
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