ofo自救:共享单车变电商

春节期间,有媒体发现,ofo在更新了客户端后,面貌大变。

首先App打开界面的slogan已经变成“全网返利,购物省钱”。点进首页后更是充满了五花八门的电商产品宣传,除了排在第一位的“扫码用车”外,软件其他功能全部和购物导购有关。此外,虽然ofo App仍然可以扫码用车和购买骑行卡,但骑行已经不再是核心功能,彻底转变成购物返利平台。

事实上,在2019年末,ofo小黄车就曾在App首页上线“ofo返钱”活动,号称“无需排队,直接退还押金”。

这一活动充满套路,使用“返钱”功能的用户意味着自动放弃排队退押金,ofo会将用户押金转至“ofo返钱”账户,且无法购买任何商品,用户只能通过购物返利,押金会以返现的形式退还用户,即每当返利达到20元时,用户即可提现20元。ofo还在活动规则中特别标注:同一产品用户限购5件,超出5件将整单无返利。这让讨回押金变得更难。ofo返钱首页显示,阿迪达斯冬季户外长款羽绒服价格为519元,仅返现2.61元;飞哥剃须刀价格为99元,约返现5.54元。随机选取商品发现,若想拿回199元押金,需要首先消费4800元。

而回看整个2019年,“跪着也要活下去”的ofo一直在挣扎着艰难自救。

ofo陷入困境后,戴威多次设法自救,但效果都不理想。

2019年春天,北京金融街丽思卡尔顿酒店,在寻求多方融资未果后,背负着逾16亿元押金债务的ofo创始人戴威在这里等候程维,希望得到滴滴的资金救助,解开眼前困局。据媒体报道,在酒店大堂里,当戴威提出请希望滴滴收购ofo的请求时,轮到程维说“不”了。这位久经战场的企业家巧妙地回避了这个问题,说自己“也没有太好的办法”。接下来的时间里,程维与戴威“展望了一下未来”,谈话便结束了。

今日不同往昔,早在2017年前后,滴滴曾至少3次提出收购ofo,但都被戴威用“一票否决权”而拒绝。2018年7月,面对滴滴收购ofo的传闻,滴滴发布声明称:滴滴不会收购ofo,将坚决支持ofo的独立运营。不无讽刺,“独立运营”正是戴威说过的原话。而与往日“在商不言商”不同,理想主义者戴威迫不得已成为金钱的信徒。

2019年3月,ofo上线折扣商城,引导用户将99元押金升级为150金币、199元押金兑换300金币用于购物,试图“以物偿债”。然而商城中的商品多不能用金币兑换,“现金+金币”的支付模式决定了用户想要买东西还需另外付费。对此,用户并不买账,有用户表示,“我不想买东西,只想要回押金”。

除电商模式,ofo也没放弃流量变现,它在官方服务号上承接推广订单。它曾发布《一个长期喝蜂蜜的人,竟然成了这样?》的文章,而不到2小时,推文阅读量突破10万;还多次帮英语辅导机构晒出英语资料,吸引相关用户,推文阅读量最终破10万。从2019年12月24日至2020年1月12日,“ofo小黄车”公众号发出五篇“紧急求助”的帮扶助农推广文章,不到半小时阅读量就超过5万。公开资料显示,ofo小黄车公众号宣称拥有粉丝2500万,可以投放软文,最低报价48万一条,称“可带来百万阅读量,借助ofo的新闻话题迅速抢占媒体头条”。

在此前,有传言称,为实现绝地反击,戴威曾转向押注区块链。2018年4月,ofo曾与GSELab合作上线骑车挖矿功能:只要骑小黄车,就能获得GSE币。未来用户还可以用这些代币交换通行证,而且在加密货币市场兑换其他货币。彼时,该项目被称为“共享经济第一公链”,有投资人称,火币集团创始人李林、OK集团创始人徐明星都参与了投资。

另有媒体报道,通过GSE,ofo在2018年融资数额过亿元。然而,明星项目并未给投资人带来好运,在2019年,币价较最高点跌去99.8%之后,GSE的市值已不足100万美元,GSE的融资去了哪里也成为未解之谜。不过上述说法遭到ofo的否认。2019年12月17日,ofo发布声明称从未参与虚拟货币的发行,ofo与GSE Lab之间仅为合作关系,“随着2018年ofo海外业务缩减,与GSE Lab的合作也旋即终止”。

作者:整理自三言财经、出行财经社、锌刻度,有删改编辑&排版:周杨

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