当奢侈品与电商直播遇上 会产生什么样的火花?

受疫情影响,全球经济下滑,奢侈品也不可避免受到冲击。贝恩咨询公司预计,受疫情影响,2020年奢侈品市场规模将萎缩15%至35%,全年损失预计600亿欧元至700亿欧元。

随着疫情在全球范围蔓延,奢侈品牌在其他国家和地区的活动也受到影响,一向注重线下的奢侈品也都纷纷开始了“直播生涯”。

为了在疫情期间吸引中国消费者,奢侈品牌Louis Vuitton也开始做直播了,3月26日,LV首次在生活方式平台小红书开启直播,成为首一个在小红书直播的奢侈品牌。

据数据统计,小红书LV首次直播人气值将近630万,LANVIN的直播互动率超过36%。已有三十余个奢侈/时尚品牌在小红书设有账号。

近10年,中国是排名前列的奢侈品消费大国,但2020年在买奢侈品这件事情上,中国买家也似乎冷静了不少。

有消费者表示,平时一年会买1-2个包犒劳下自己,但近期薪资受疫情影响也有所调整,考虑到现金为王,就还是观望为主,想买包的时候就看看奢侈品直播讲解、小红书分享过过瘾,经济不好的情况下,在刚需和奢侈品面前,消费者基本选择了前者。

母婴电商平台小小包麻麻在亿邦直播社交电商峰会上提出:“直播购物本质上是一种冲动消费,适合于决策成本低、决策链路短的商品,比如生活日用品。而对于高客单价的奢侈品来说,直播是不合适的,决策链路长、成本高,与直播电商的本质是冲突的。”

据飞瓜数据显示,抽取某一个星期的数据查看,在抖音的商品排行榜TOP50中,日用百货、男装女装、手机数码、彩妆护肤、美食饮品等类目占比超过80%,其中客单价高于200元的商品仅占8%。

值得注意的是,在疫情期间,寺库、妃鱼、红布林等奢侈品交易平台也是开始纷纷拥抱直播电商,据官方数据显示,寺库开启直播模式将鉴定、寄卖等线下流量引入线上后,疫情期间购买二手奢侈品的用户数量有明显上升趋势。直播或许带不动昂贵的奢侈品新品,但对于相对低价且有故事性的二手中古来说却是一个机会。