讨论背景：1、如黄太吉、雕爷牛腩、泡面小食堂、答案茶等网红品牌的昙花一现
2、近期关于李佳琦和百雀羚的热搜事件
今日份话题讨论：
未来会不会从一个认品牌的时代，变成一个认个人IP的时代？
（所有内容均来自零层级伙伴原创互动讨论，按时间排序）
Mr.YU：
1、品效合一是市场营销的一个追求。
2、个人IP最大的痛点就是缺乏稳定性。
3、这也是为什么品牌代言人现在换得越来越频繁。
4、甚至老板做IP都怕入坑。
Mr.KAI：
斯嘉丽在加入漫威之前是斯嘉丽，而加入漫威以后就彻底成了黑寡妇了，可以说后续的角色被一定的限制了
Mr.YU：
1、产品服务的业务拓展，有一个套路是粉丝经济。
当品牌不火的时候，一波热点，一个大咖引流，都会有明显的转化。但这事玩久了就会出现爱的爱死，不爱的烦死。再想拓展市场咋办？如果去IP，就意味着粉丝会失望，撵走种子用户肯定是有问题的。
2、所以聪明的营销人，不会让鹿晗和关晓彤这类生活CP共同代言同一产品。
反而会选择杨紫和李现这种荧幕CP。
3、前者一旦分手闹别扭，代言产品就会比较惨。情侣间闹别扭很正常，八卦媒体又那么狗仔。。。
4、荧幕CP就相比好很多。
Mr.KAI：
长久性可能差点，但是爆发性很强吧，哈哈
Mr.YU：
1、斯嘉丽如果遇到好片子，也可能破除黑寡妇的既定印象，这个看个人能力了。
2、好片子会带出一波好演员，同时也会限制好演员的戏路子。因为大家都知道你演这类角色最契合。
Mr.KAI：
也是两面性的一种体现。
Mr.YU：
1、爆发性强，吸引的都是什么人？
明星代言，特价优惠，这些都只是一时爽。要想一直爽，还得让“毒性”深一点。
2、比如我现在作为米粉，就会因为小米特价而选择“补货”。
Mrs.GUAN：
1、我作为一个资深消费者和前品牌工作者认为个人IP只是营销中很小的一个环节，无法替代品牌的力量
2、而且消费者会越来越成熟
Mr.YU：
1、有不成熟的哈哈
2、割韭菜也得找嫩的先占坑。
Mrs.GUAN：
那完全走这个策略的品牌是否能够持久，是否能形成真正的品牌就是问题了
Mr.ZHANG：
个人Ip跟店铺包装形象一样，都是产品本身锦上添花的部分。看消费者是偏理性还是感性
Mrs.GUAN：
1、李佳琪推荐的卖得好基于他推荐的都是好牌子的口红，他推荐个酸辣粉我可能也会买，但我完全记不住酸辣粉的品牌
2、前者口红是因为李佳琪只是他们整体品牌塑造中的一环，后者酸辣粉是因为它完全依托于李佳琪
Mr.ZHAO：
1、互联网 让头部经济更加明显， 随着产品的大爆炸增长， 人们实际上已经失去了选择权。
这个时候的选择就变成了 品牌+推荐 模式。 所以也就诞生了一批 带货大咖 平时普及点相关知识，在相关产品的选择上他也就成了 权威
2、春雨医生 推荐的保健品 选择时候 就会优先考虑
樊登推荐的书 也会优先考虑购买
3、这个行业的稳定性 不强， 但重要性会越来越重要。 对头部的依赖也会越来越强。
Mrs.GUAN：
其实可以理解成这些kol本身是个品牌，看能不能持续稳定的把自己这个品牌打造好了
Mr.ZHAO：
嗯 是的 这实际上给个人创业者提供了一个很好的机会
Mr.YU：
Mr.ZHAO：
只要能稳定的输出 某方面技能 聚集一定粉丝量 就会赚钱了
Mr.KAI：
@Mrs.GUAN 没错，现在很多直播带货，可能就是因为对主播的认可
Mr.XUE：
1、呦
2、首先说 品效合一 是不存在的哈
3、20年前可以
4、除了高单价产品，让消费者“不得不”理性的做消费决策的情况下（真实的科学结论是，人所有的决策都是感性决策-出自《怪诞行为学》），品牌是有效的
5、其他情况下，品牌更多的是在提升arpu值
6、品牌是在消费者做消费决策的阶段比较有用。但kol是在影响消费需求，是在消费决策之前发生的事情。
7、所以大企业现在也都看清楚了，挣扎了几年也不挣扎了，都分出了 市场部和运营部
Mr.KAI：
我到是觉得现在消费者其实越来越追求性价比了，也算是一种理性消费吧，不过arup值这个的确是，获新客成本太高了
Mr.XUE：
1、市场部做品牌，花的钱叫“品牌预算” 主要就是请点模特做做曝光；运营部做效果，花的钱叫“效果预算”主要是计算roi，哪个渠道roi好就投哪个渠道（目前主要渠道信息流，搜索，kol，koc¥
2、消费者怎么可能理性的追求性价比
3、那是被影响的
Mr.KAI：
是不是可以理解为：品牌和kol运用的时间段不同呢？
Mr.XUE：
1、找石榴哥买石榴的时候，高高兴兴的
2、回头一想，我这20多年也没主动买过石榴
3、嗯，可以这么理解
4、小公司基本上现在只做效果类营销
5、一年没有5000万预算，就基本不意淫做品牌了
Mr.KAI：
哈哈
Mr.XUE：
1、企业也都明白了
2、不怎么砸品牌了
Mr.KAI：
不如割韭菜
Mr.XUE：
1、我们开机报头，热搜榜… 你来回看，也就那么几个客户买
2、所以个人ip是刺激消费者的消费需求，品牌是帮助完成消费决策的。而如果产品是非标准化的产品时，个人ip又刺激需求又完成决策，品牌基本就没什么用了
3、比如教育产品
Mr.YU：
1、得到做品牌，也是少花钱那种。
2、搞个跨年演讲，算是大会销。
Mr.ZHAO：
1、人一般是懒于思考 懒于选择的 尤其面对满目琳琅的商品 基本上是不愿动脑的
带货效应 实际上就是帮你选择 而且 人家比你专业 自然带动商品流通
品牌效应 实际上也一样， 但没人帮你选择的时候 品牌就会出来帮你选择了
2、随着商品爆炸式的增长 在想树立新的品牌 边际效用是比较低的， 不如超级IP来的直接简单。
但同时也会推动这些ip水涨船高， 就像电影的超级明星一样 最后大头都让明星赚走了 电影公司反而很悲催
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