【兵法原文】
故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之形者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。【兵法白话】
不了解诸侯的意图就不能结交，不熟悉山林、险阻等地形就不能行军，不使用向导就不能得地利。
【战争解读】
多一个敌人，多一份风险；多一个朋友，多一份机会。广结善缘，对于影响战场局势的关键因素和力量，我方要注意结交，这样对手越来越孤立，我方势力越来越强大，竞争的胜败自然见分晓。
【营销感悟】
鸡煲店在广东很普遍，但佛山有一家鸡煲店特别出名，生意出奇的红火。这个鸡煲店位于佛山一个城市与乡村接邻的地方，每天开车来这里吃饭的人特别多。这家鸡煲店生意红火，不仅是店里鸡煲的味道好，而且老板特别会做生意。鸡煲店的老板在佛山承包了一座山，在山上种了橘树，并且放养走地鸡。每到秋季橘子成熟的季节，老板都会邀请经常光顾鸡煲店的一大批老熟客，开车到山上免费采摘橘子并免费吃一顿饭。这些老熟客到了山上，一方面体验劳动生活的放松心情，另一方面亲身感受鸡煲店的鸡很天然，对鸡煲店更有好感，对鸡煲店的食品安全更有信心。
企业家要善于拓展人脉，要善于投资并结交人脉的核心资源，拓展人脉越广，向心力越强，企业的发展机会也就层出不穷。企业要拓展的人脉，不仅是顾客，还包括政府、媒体、经销商、金融资本机构、供应商，甚至与企业家相关的商会等社会团体。
作者：李兵，湖北天门人，市场竞争规律的探索者和实践者，中国资深《孙子兵法》研究与市场应用专家，著有：《孙子兵法市场导读》（中国人民大学出版社）、《孙子兵法与市场营销》（北京大学出版社）。历任深圳一致集团、中银（BOC）集团、半边天药业企划主管。学习《孙子兵法》近十五年，曾师从陈连富将军和陶汉章将军。多次受邀到日本和韩国参与《孙子兵法》交流