梁盛锋
新思界很高兴能回答你的问题，将以知识付费行业作为例子分析，2016年是“知识付费”的元年，各大宣称知识付费的平台纷纷出现，迅速累积起成千上万用户；而一些“知识大牛”也赚得盆满钵满。好景不长，时至今日，曾经火爆的知识付费产品纷纷下架，或转而免费，似乎这波热潮开始“退烧”。
过去的一年里，知识付费在整个互联网迎来快速发展期。分答、知乎、豆瓣、喜马拉雅FM、蜻蜓FM、小密圈、新浪微博等多个平台都曾推出自己的付费产品，短则数秒的语音，长则周期一年，定期更新的视频或长文，都可以成为变现的产品。
新思界产业研究中心发布的《2018-2022年中国知识付费行业研究报告》显示， 2016年知识领域市场交易额约为610亿元，同比增长205%，参与人数约3亿人，提供服务人数达到了2500万；预测2017年，我国用户知识付费（不包括在线教育）的总体经济规模有望达到300亿元-500亿元。
在经过一段时间的体验后，由于内容的缺乏与不精致，冲动型的粉丝消费正在转化为理性的知识需求，知识付费市场的热潮在“退烧”。
2017年9月，罗辑思维的罗振宇和网红papi酱先后停更了“得到”和“分答”，给出的理由是“运营成本过高”；10月，一篇题为《罗振宇的骗局》的10万+爆款文章在社交网络上传播，直指一些知识付费的“零性价比”；最近，微博推出开放式问答，为用户提供分享和传播知识的新工具。微博的问答模式很早就有了，只是这用了“免费公开”思路。
知识付费热潮的兴起，一是由于居民消费结构悄然改变，发展型消费提高；二是得益于移动支付的普及，对内容和知识付费意愿和消费观发生转变；三是用户信息获取方式发生变化，从漫无目的接受变为主动获取，信息选择行为更为成熟。
但目前的盈利转化过得很艰难，流量入口大的平台流量虽大，但转化率其实并不高，比如知乎的转化率仅有2.3%。喜马拉雅年费是188元，但转化率也只有3%。
作为2017年最好的行业之一，知识付费依旧是风口。目前国内“知识付费”还是停留在争夺用户和变现上，真正能够打动人心的东西少，而这恰恰是让“粉丝”转化的重要手段。
新思界行业研究员分析称，知识，或知识服务成为商品后，面对激烈的市场竞争，终将逐步克服自身的很多问题，比如内容标准、质量评价、知识产权、监管审查等。未来很可能有两个发展方向，一是提供专业知识内容，这类产品仍会保持比较高的价格；另一个是走向免费，以此吸引更多用户，再以流量获取相关的利润。但终将是从模式到内容的比拼。如此，知识服务产品才能实现定位更精准，内容更优质，价值最大化。
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营销都是在为产品赋能，一个产品本身的质量决定了能够容纳什么样的能量和能级！足够质量的产品即便赋能不足，也能走！一个质量极差的产品，赋能不够不会走，赋能多了直接爆炸！尸骨无存，灰飞烟灭！
互联网营销，产品的开发不是先于营销，而是与营销同步，不断的快速更新迭代，保证质量，是一切营销制胜的根本，网络不是单纯的渠道，这个渠道随时有可能站到你的对立面，成就你也能毁灭你，而毁灭会更直接，更彻底！
转化量= （购买量÷粉丝数）÷传播到达量÷传播量
这个公式很好的说明了如何提高转化量的问题，绝对的足够的传播量，保证有效的传播达到量，足够的传播到达量，抱着足够的粉丝转化量，进而保证足够的购买量！这是在“率”是标定情况下的方法！
绝对数量能够保证量，但是并不意味着“率”有所提升，一百万的销量，不一定在“率”方面比一万个销量高，假如前者是一千万次传播才实现的，转化率就是10%，后者是五百万次传播实现的，转化率就是20%。
只考虑“率”的问题，其实就是内容
量可以靠资金和技术手段去砸，但是“率”的提高和这些没有关系，关键是内容，只有内容能够取信于人，慑服人心才会有这个转化，否则再多的裂变也没有用。传播的内容是一个价值的传播——沟通——共鸣过程、重要的是传播什么样的价值，也就是赋予产品什么样的价值理念，是方便快捷还是尊贵奢华？怎么证明你的价值正确？怎么保证你的承诺能够兑现？回答好这三个问题就能提高转化率！
把该做的都做到了，最后不要忘记为自己的传播设置一个起爆按钮，也就是我们说的促销，可以是免费试用、可以是提前体验、可以是任何优惠鼓励措施！但是不要用恐吓诉求的方式，不要过多宣传什么机不可失，这个社会，只要有钱，卖个航天飞机都不是问题，这样做很搞笑，引人反感，自卖自夸不要浮夸！
还有一点，就是促销起爆按钮的设置，一定要装上足够的炸药，卖衣服送塑料袋的做法最好不要用，没人是傻子！宁过而不能不及是第一原则，做不到不如不做！
