古井仍属于区域企业，算是安徽区域龙头。古井最重要的是守住安徽大本营，其次才是拓展外省。
安徽是白酒生产和消费大省，总体消费层次处于中游水平，不如江苏等发达地区高端。安徽当地白酒企业众多，竞争激烈，单纯白酒上市公司，安徽就有4家：古井、口子窖、迎驾贡酒、金种子酒。省外强势企业也对安徽市场虎视眈眈，我认为其中最可怕的是洋河。
洋河：洋河具有各个层级丰富的产品，公司管理高效，销售风格彪悍，安徽靠近洋河大本营江苏，是洋河重点耕耘的市场之一。
未来，古井到底面对哪些主要对手的竞争，古井的敌人究竟在哪里？今天粗略聊一聊，抛砖引玉。
在开始谈竞争情况前，我想先上这张表格，这是一张各主要企业在安徽的高中低段产品销售收入，也许有这一张表已经能说清楚格局了：
从表格统计数据可知，高端市场古井基本不涉及，份额极少。主要以茅台、五粮液为主，洋河和泸州老窖也有一点份额，以后高端市场多半仍以茅五为主，这块不是古井的重点。可见，古井主要的敌人不是茅台、五粮液。
在低端市场，群雄混战，古井销售额11亿，份额也不小，这里有迎驾贡酒、金种子、高炉家酒、宣酒、皖酒等主要竞争对手。可以说是一片红海，未来古井在低端市场仍面临这些区域强劲对手的竞争。
中端市场是古井最主要的粮仓，古井主力产品年份原浆集中在80-200元范围，以年份原浆献礼版和古5为绝对主力。可以看到中端市场最主要的参与者是古井、口子窖、洋河，迎驾贡酒；古井的中端销售额虽然明显高于口子窖，但是口子窖由于商业模式，营收含金量更高；估计在80-200范围，口子窖应该和古井不相上下，甚至可能略占优势。此外，洋河也占据相当的市场份额，未来也是古井的强劲对手之一。
次高端，200-500元，古井目前最主要的对手是洋河。口子窖也会发力次高端。古井在此价位以古8和古16为核心。
在激烈的竞争态势下，最近几年省内4家上市企业经营情况如何呢？下面逐个贴一下4家安徽上市白酒企业的经营情况，同时一句话点评一下。
先贴古井的情况：
一句话点评古井：营收稳步增长，市场份额逐渐提高，近3年利润增长超过营收增长，增长质量较高，销售费用居高不下，市场开拓和维持压力仍不小，也说明公司非常上进，志存高远。
下面贴口子窖的情况：
一句话点评口子窖：和古井平分秋色，营收稳步增长，利润增长快过营收，盈利能力更强，可以说增长质量甚至好过古井。只是口子窖更加倚重安徽市场，对外拓展不力。
再贴迎驾贡酒：
一句话点评迎驾贡酒：营收缓慢增长，2016年还未突破13年营收的高峰，利润增长好过营收，营业质量较高，但增长略微乏力，不如古井和口子窖，未来市场份额保持压力较大。
下面是金种子酒：
一句话点评金种子酒：营收和利润全面没落，在行业恢复增长的黄金时代，公司未能抓住机会，未来竞争力恐怕持续变弱。
为何安徽市场4大本土上市企业呈现如此不同的格局？
恐怕和安徽这几年的消费升级有关，低端消费不断萎缩，主流消费价格带逐渐上移，以往专注低端市场的金种子、迎驾等，在消费升级过程中，没有对应层次的产品满足消费者的需求，古井和口子窖则布局较早，同时产品力较强，因此最受益。通俗的说就是，当消费者愿意花150元买一瓶酒时，我为何不选择古井、口子窖这种更有品牌、面子的老名酒呢？此时，金种子和迎驾就面临尴尬的境地。未来这种趋势恐怕会持续。
总的来说，在低端市场，古井仍面临激烈的竞争，对手众多，各家企业在自己大本营割地为王，市场处于混战当中。
在中端市场，古井最主要的竞争对手就是口子窖和洋河，需要持续关注这两位强大对手的动向，一旦古井和对手相比，此消彼长，我们就需要警惕。对于古井而言，我认为最可怕的基本面变化就是丢掉安徽的中端市场。
次高端市场，目前最主要的对手还是洋河和口子窖，古井的主力产品是古8、古16；这块市场目前高速增长，但是还不是最重要的产品。未来利润提升，这块可能会有惊喜。同样需要关注洋河，口子窖的动态，当然还有剑南春。
安徽正处于消费升级的时代，古井和口子窖应该是最受益的。
一方面以往低端消费者消费能力提升后，可能抛弃低端品牌白酒，进而转向品牌更好的古井、口子窖，因此古井、口子窖向下可以蚕食低端升级后的市场份额；同时仍维持低端市场产品投放态势，占领消费者心智。
安徽省整体消费升级，中端产品的市场份额会有所提升，古井、口子窖在80-200价位产品竞争力非常强大，这块内生增长也非常可观。
次高端，古井的古8、古16也有望持续增长。消费层次越高，越重视产品的品质、品牌；古井有深厚的品牌底蕴，在安徽兼具知名度和美誉度，有望分享次高端市场。
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