古井仍屬於區域企業，算是安徽區域龍頭。古井最重要的是守住安徽大本營，其次才是拓展外省。
安徽是白酒生產和消費大省，總體消費層次處於中游水平，不如江蘇等發達地區高端。安徽當地白酒企業眾多，競爭激烈，單純白酒上市公司，安徽就有4家：古井、口子窖、迎駕貢酒、金種子酒。省外強勢企業也對安徽市場虎視眈眈，我認為其中最可怕的是洋河。
洋河：洋河具有各個層級豐富的產品，公司管理高效，銷售風格彪悍，安徽靠近洋河大本營江蘇，是洋河重點耕耘的市場之一。
未來，古井到底面對哪些主要對手的競爭，古井的敵人究竟在哪裡？今天粗略聊一聊，拋磚引玉。
在開始談競爭情況前，我想先上這張表格，這是一張各主要企業在安徽的高中低段產品銷售收入，也許有這一張表已經能說清楚格局了：
從表格統計數據可知，高端市場古井基本不涉及，份額極少。主要以茅臺、五糧液為主，洋河和瀘州老窖也有一點份額，以後高端市場多半仍以茅五為主，這塊不是古井的重點。可見，古井主要的敵人不是茅臺、五糧液。
在低端市場，群雄混戰，古井銷售額11億，份額也不小，這裡有迎駕貢酒、金種子、高爐家酒、宣酒、皖酒等主要競爭對手。可以說是一片紅海，未來古井在低端市場仍面臨這些區域強勁對手的競爭。
中端市場是古井最主要的糧倉，古井主力產品年份原漿集中在80-200元範圍，以年份原漿獻禮版和古5為絕對主力。可以看到中端市場最主要的參與者是古井、口子窖、洋河，迎駕貢酒；古井的中端銷售額雖然明顯高於口子窖，但是口子窖由於商業模式，營收含金量更高；估計在80-200範圍，口子窖應該和古井不相上下，甚至可能略佔優勢。此外，洋河也佔據相當的市場份額，未來也是古井的強勁對手之一。
次高端，200-500元，古井目前最主要的對手是洋河。口子窖也會發力次高端。古井在此價位以古8和古16為核心。
在激烈的競爭態勢下，最近幾年省內4家上市企業經營情況如何呢？下面逐個貼一下4家安徽上市白酒企業的經營情況，同時一句話點評一下。
先貼古井的情況：
一句話點評古井：營收穩步增長，市場份額逐漸提高，近3年利潤增長超過營收增長，增長質量較高，銷售費用居高不下，市場開拓和維持壓力仍不小，也說明公司非常上進，志存高遠。
下面貼口子窖的情況：
一句話點評口子窖：和古井平分秋色，營收穩步增長，利潤增長快過營收，盈利能力更強，可以說增長質量甚至好過古井。只是口子窖更加倚重安徽市場，對外拓展不力。
再貼迎駕貢酒：
一句話點評迎駕貢酒：營收緩慢增長，2016年還未突破13年營收的高峰，利潤增長好過營收，營業質量較高，但增長略微乏力，不如古井和口子窖，未來市場份額保持壓力較大。
下面是金種子酒：
一句話點評金種子酒：營收和利潤全面沒落，在行業恢復增長的黃金時代，公司未能抓住機會，未來競爭力恐怕持續變弱。
為何安徽市場4大本土上市企業呈現如此不同的格局？
恐怕和安徽這幾年的消費升級有關，低端消費不斷萎縮，主流消費價格帶逐漸上移，以往專注低端市場的金種子、迎駕等，在消費升級過程中，沒有對應層次的產品滿足消費者的需求，古井和口子窖則佈局較早，同時產品力較強，因此最受益。通俗的說就是，當消費者願意花150元買一瓶酒時，我為何不選擇古井、口子窖這種更有品牌、面子的老名酒呢？此時，金種子和迎駕就面臨尷尬的境地。未來這種趨勢恐怕會持續。
總的來說，在低端市場，古井仍面臨激烈的競爭，對手眾多，各家企業在自己大本營割地為王，市場處於混戰當中。
在中端市場，古井最主要的競爭對手就是口子窖和洋河，需要持續關注這兩位強大對手的動向，一旦古井和對手相比，此消彼長，我們就需要警惕。對於古井而言，我認為最可怕的基本面變化就是丟掉安徽的中端市場。
次高端市場，目前最主要的對手還是洋河和口子窖，古井的主力產品是古8、古16；這塊市場目前高速增長，但是還不是最重要的產品。未來利潤提升，這塊可能會有驚喜。同樣需要關注洋河，口子窖的動態，當然還有劍南春。
安徽正處於消費升級的時代，古井和口子窖應該是最受益的。
一方面以往低端消費者消費能力提升後，可能拋棄低端品牌白酒，進而轉向品牌更好的古井、口子窖，因此古井、口子窖向下可以蠶食低端升級後的市場份額；同時仍維持低端市場產品投放態勢，佔領消費者心智。
安徽省整體消費升級，中端產品的市場份額會有所提升，古井、口子窖在80-200價位產品競爭力非常強大，這塊內生增長也非常可觀。
次高端，古井的古8、古16也有望持續增長。消費層次越高，越重視產品的品質、品牌；古井有深厚的品牌底蘊，在安徽兼具知名度和美譽度，有望分享次高端市場。
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