大道從簡，學問天下!在流量碎片化和平臺規則變化萬千的電商時代，順應時勢和創新才能得道功成!
2018年淘寶商家大會淘寶總裁蔣凡首次強調讓淘寶變得更簡單，淘寶將從規則、產品、商家工具以及平臺治理四個方面優化平臺，重在流量運營轉移到商品多元化運營，注重用戶體驗和產品創新，為新一代淘寶人提供便捷市場。
由此，低價爆款的時代已經成為過去，無線化和智能化的到來，內容運營和短視頻營銷已經在快速崛起，未來，我們打的不是價格戰，是創新和品牌戰略!
再來回顧一下2018年平臺都有哪些新變化？
3月刷單大清洗
4月直通車改版
5月直通車後臺更新.......
電商人遇到的瓶頸問題可謂是一波未平，一波又起？那麼我們又該如何去改變？
由早期的淘寶到現在的流量入口多元化，真正的商家必定要在戰略上擁有卓越的遠見：因為他們有超強的產品供應鏈，有雄厚的資金運作團隊，有專業的技術團隊；我身邊有這樣的商家朋友，手上有10家天貓店鋪，一家店鋪年銷售額5000萬以上，一年輕鬆做到4-5個億，而直通車花費上面，一家店鋪日花費1萬，一年下來大家可以算算成本，當然這只是單純的廣告成本，還有人工成本，產品成本等等......他主攻團隊管理、產品開發，與資深廠家合作，解決產品供應鏈問題，而他的技術團隊則由他輸送到各大電商培訓機構去學習，回來快速落地實戰；也有這樣的商家，選擇利潤非常高，轉化率高的產品，在淘寶平臺玩店群模式，基本上排名靠前的都被他家覆蓋，目前我手上操作的食品類目也是這樣，一個月上7層級，其他兩家店在6層級，每天直通車不用燒太多，做到低價引流，然後靜待搜索、首頁流量爆發，等到旺季再來一次大收割，收入自然不在話下!如圖：
還有這樣的商家，在資金有限的情況下去玩冷門類目，競爭小，利潤大持續盈利.......
所以無論是大商家走戰略化商業模式，小商家走持續發展商業模式，他們都離不開對市場的可控和預見!
在電商發展的今天，賺錢從不是目的，而是實現財務自由，通向人生康莊幸福大道的有效捷徑!
在這條路上，你會迷茫，會沒有方向，也會時刻面臨著淘汰的危險，正因為如此，你也會被帶領到一個全新的世界，去鑽研產品，研究技術，和各路電商技術大神進行思維碰撞：
做電商的過程是艱辛的，但你是否發現世界新視角，認識了不一樣的人......
終於，我們有了自己屌絲的時代：新電商時代!刷單已死，平臺流量獲取方式轉移到付費流量？
直通車改版後：直通車質量分無法提升？PPC居高不下，自然流量無法持續爆發!
我們再來回眸下直通車近些年來的變化：
早期的PC/無線交融
15年的創意輪
16年的低價卡首屏
17年的人群延伸玩法
18年的直通車批量推廣新紅利
就我個人而言，以前精心玩黑車，所以極致PPC，低價引流自然不在話下，由此思維模型一旦在腦海中定格，掌握好直通車的底層邏輯，白車也能玩出黑車的魅力!但我不認同，技術就是唯一捷徑，產品才是關鍵，你的產品有多大的容量和市場，一旦確定，就需要源源不斷的流量去激活，去納新，加速爆款的形成!
這就是為什麼技術只是輔助，而盈利的空間有多大，就在於產品自身的潛力和市場!
如果你一個產品前期沒有分析市場，分析數據，沒有做好產品基礎的情況下去盲目開直通車，玩鑽展？轉化會好嗎？
經常會有這樣的賣家，新品一上架，基礎銷量不做，評價不做，曬圖、買家秀不做，就直接去開車乾點擊率，這樣的方式是極其不可取的，浪費成本不說，反而是在做無用功!
（一個優質的產品是起點，一個優質的創意標題決定你的優質展現，而優質展現決定你的精準流量，獲取流量是過程，提高轉化是關鍵!）
那麼真正合格的運營，一定會提前布好局，巧妙打勝仗!經常聽到有這樣的操盤手說，一入淘寶深似海，兩眼昏昏把頭埋，我想真真痴迷技術的人會如此鑽研技術，分析數據，去優化數據，調整運營思路!最近也在流傳佛系做淘寶：不刷單，不開車，時間一到，搜索、首頁自然爆，於是大半淘寶人開始嗨起來!難道佛真的會渡有緣人，其實不是，身邊這樣的案例數不勝數，產品上新後直通車加大流量投放，再加上轉化好，搜索、首頁流量自然爆，然而這只是對的時機而已，有的產品一旦趕上大促等活動，潛力自然也能發揮出來!
一個產品測款前期衡量的幾個指標：點擊率、收藏率、加購率、支付轉化率。點擊率決定你產品的流量獲取程度，收藏加購率決定你的產品人氣，而轉化率則決定你的產品流量獲取價值。
那麼前期我們要測好款、測好圖。
1.測款：選擇優質主推款，決定我們店鋪主要流量命脈和持續盈利的空間，測圖，有利於為後期直通車正常推廣計劃的運行效率，畢竟圖片是第一要素。一般測款週期5-7天，單個寶貝的點擊量要拉到500以上，數據才有參考性，測圖3-5天，圖片點擊率的高低將決定我們的產品是否能激起買家群體的購買慾望和興趣。
2.瞭解直通車推廣的幾種常見形式：
A.關鍵詞推廣
我們在操作直通車時，前期要通過搜索關鍵詞延伸出產品屬性詞和核心詞，只有關鍵詞足夠精準，才能帶來成交和轉化。
通常關鍵詞選取要注意以下四個問題：
a.相關性要高，質量分大於7分以上，有利於前期提升計劃權重。
b.關鍵詞選取個數：標品類目10來個詞左右即可（標品關鍵詞少，流量相對集中。）非標品類目選擇20-30個左右精準長尾詞即可。（養好基礎權重是關鍵。）
c.匹配方式：廣泛匹配，標品類目要幹大詞，精準匹配，提升點擊率。
d.出價：標品類目卡4-6條或前三，位置決定點擊率，原因在於減少點擊率的波動；非標品類目根據關鍵詞初始出價和市場均價調整。
B.定向推廣
我們在拉手淘首頁時，會通過直通車定向拉，猜你喜歡補坑產去穩定轉化，提升流量。那麼喜歡同類店鋪的訪客和喜歡我店鋪的訪客一定要溢價，等猜你喜歡流量出現時，去遞增日限額拉大點擊量，保證產值穩定，繼而猜你喜歡補單，穩定轉化，手淘首頁流量會持續增長。
3.分析我們的產品人群
簡單的理解為我們的人群有廣泛人群，精準人群和成交人群，因為任何一款產品背後都有他們的購買人群（精準人群可以帶來高效轉化）。
廣泛人群：男性群體/女性群體
比如說女裝連衣裙，背後的客戶群體顯而易見是女性流量，如果是iphone6-plus，手機殼，鼠標等等就要明確我們的購買人群是男性流量還是女性流量，這個時候人群標籤模糊，就要去分析我們的人群，明確人群特徵。
在生意參謀市場裡面可以查看買家人群，去分析我們的人群主要購買年齡段，職業佔比，如果你是賣女裝連衣裙的，那麼在18-24歲和25-29歲這兩個年齡段人群佔比最高，就要在直通車自定義人群裡面按照性別+類目筆單價+年齡段+其他分層設置，兩兩匹配。
其次，職業佔比側面反映了買家人群的消費水平，就拿女裝連衣裙來說，學生佔比最高。那麼一定要在自定義人群裡面優先匹配所對應的月均消費額度。
那麼我們如何掌握正確的上分的方法：
1.圖片點擊率最優， 前期測試車圖，多做幾張測試，選擇點擊率優秀的車圖。
2.地域點擊率最優:前期關掉偏遠地域，中期通過直通車報表查看高點擊率地域在地域設置裡面調整，同時通過生意參謀分析成交好的地域，後期投放高點擊率、轉化好的地域。
3.關鍵詞點擊率：上分期間選擇5-8個關鍵詞，廣泛匹配，標品類目出價卡前三或者4-6條。
4.人群點擊率：前期測試好的高點擊率人群選擇3-5個投放。
第一天：日限額240元，目標點擊量80個，創意點擊率做到行業的1.5倍。
第二天：日限額360元，目標點擊量120個，創意點擊率做到行業的1.5倍。
第三天：日限額450元，目標點擊量150個，創意點擊率做到行業的1.5倍。
（注意：具體日限額設置根據關鍵詞初始出價和平均點擊扣費來調整）
上分後：開地域和人群，點擊率會有波動，這個時候增加日限額遞增點擊量穩定點擊率，優化3-5天等點擊率穩定後拖價。下面是拖價的案例：
案例A:PPC從1.05降低至0.41元。
案例B:PPC從1.91元降低至1.2元：
仍在持續降低：
案例C:PPC從2.5元降低至0.59元。
明顯直通車推廣的目的：
1.低價引流：對於低客單價產品來說，我們重在低價引流，因為ROI有臨界值，我們只需要做到低PPC，持續引流，提升點擊率和轉化率帶動手淘搜索和首頁流量，通常自然流量去帶動店鋪產品的動銷和曝光率，提升銷售額。
2.極限產出：對於高客單價，轉化好的產品，我們側重ROI的提升，前期精準詞，精準人群，降低點擊單價後提高預算拉大流量提升轉化，持續盈利。
開直通車的最終目的是帶動自然搜索流量，因為很多中小賣家預算有限，拉昇自然流量才是店鋪長久發展之道。
下面是一個店鋪流量全面提升情況：
3月成交金額：60000+
4月成交金額：76W+
5月截止目前成交金額：161W+
下面來看一下今年6.18天貓規則變化：
1.6.18成交的訂單，都會計入主搜和天貓搜索。
2.活動正式期週期拉長至20天（節奏+多樣化）
3.平行式門檻計算規則。
4.預售商品不再支持定金膨脹功能
注意，任何大促活動不在於我們能否進入主會場，而在於我們有多少產品能夠極限獲取
流量，產生價值！我們要在6.18前多渠道佈局，加大店鋪流量的引入，提升收藏加購件數，提高銷售額，才能更快的彎道超車!
希望這篇文章能帶給你醍醐灌頂的啟發，由思維到戰術到戰略，重新定位，或許你有不一樣的起點和收穫!
你好，我是今日頭條“電商偵探”，近10年來一直摸爬滾打在淘寶天貓平臺，也是一名淘系資深商家！
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